集成吊頂企業(yè)把握好時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)

一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之，則銷量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！

營(yíng)銷往往是隨需而動(dòng)的，消費(fèi)者在哪里，哪里就能見到營(yíng)銷的身影。隨著營(yíng)銷手段的深入挖掘，小區(qū)推廣逐漸成為延伸終端的關(guān)鍵，而集成吊頂企業(yè)在渠道終端方面的深耕細(xì)作則會(huì)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。

集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在集成吊頂品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是集成吊頂行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。

小區(qū)這個(gè)終端，目前集成吊頂行業(yè)無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏真正有力的開發(fā)措施，致使目前集成吊頂行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果集成吊頂企業(yè)能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，對(duì)提升品牌知名度和美譽(yù)度都是很有幫助的。

如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售，那么企業(yè)勢(shì)必會(huì)有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個(gè)資源整合的平臺(tái)，成為消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所，效果將另當(dāng)別論。所以集成吊頂企業(yè)在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所，在小區(qū)這個(gè)平臺(tái)上選擇的空間不會(huì)太大，還有就是小區(qū)的展示平臺(tái)不能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)。

這就要強(qiáng)調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者，而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員。這就界定清楚了進(jìn)入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品，而是組織更多小區(qū)的消費(fèi)者到展廳來(lái)，讓專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)來(lái)把握消費(fèi)者并促成成交。

集成吊頂企業(yè)要將小區(qū)推廣作為終端延伸和細(xì)化的方式，推廣目的以累積客源和口碑為主，逐漸形成小區(qū)推廣的制度化、日常化流程規(guī)范。正因?yàn)槟壳凹傻蹴斝袠I(yè)對(duì)小區(qū)終端的運(yùn)用還不成熟，所以集成吊頂企業(yè)更可把握好時(shí)機(jī)，盡早形成在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

得小區(qū)者得天下—— 這是我們對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)！！

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)