集成吊頂企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

集成吊頂要穩(wěn)步發(fā)展，難免少不了優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍。在這個(gè)紛繁多變的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。

集成吊頂經(jīng)銷商自身的思路打通后，他們就會(huì)貫徹于執(zhí)行公司的政策、方案，即使沒有監(jiān)督執(zhí)行力也會(huì)大大加強(qiáng)。集成吊頂企業(yè)每年都應(yīng)該組織3-5場(chǎng)經(jīng)銷商層面的培訓(xùn)，實(shí)踐證明經(jīng)過培訓(xùn)后這些經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理、忠誠(chéng)度和執(zhí)行力方面的能力大大增強(qiáng)，而后公司很多新的創(chuàng)意、思路都來自于這些經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展又極大促進(jìn)了公司的發(fā)展。其實(shí)，對(duì)集成吊頂經(jīng)銷商的培訓(xùn)不僅包括對(duì)其本人的培訓(xùn)，還包括對(duì)其所有員工的系統(tǒng)化培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商打造出一支強(qiáng)大的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，在集成吊頂營(yíng)銷的過程中將會(huì)所向披靡。

相反，有些集成吊頂企業(yè)根本就沒有關(guān)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，他們所能做的就是發(fā)些通知或方案給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自己去看去理解，不懂的地方就打電話咨詢?；蚴菂^(qū)域經(jīng)理在走訪市場(chǎng)中與經(jīng)銷商交流一些經(jīng)驗(yàn)，更有甚者完全靠經(jīng)銷商之間相互探討或交流，在這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商能否成長(zhǎng)就完全看自己本身所具備的能力或運(yùn)氣了。

無論是經(jīng)銷商的選擇，還是組織大規(guī)模的培訓(xùn)，都是著眼于集成吊頂經(jīng)銷商整個(gè)群體發(fā)展的路徑，這是經(jīng)銷商群體發(fā)展壯大的途徑之一。但整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展肯定是不平衡的，這就需要集成吊頂企業(yè)針對(duì)不同的經(jīng)銷商進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)和深度扶持，以實(shí)現(xiàn)整體的提升。

個(gè)性化輔導(dǎo)的前提，是需要集成吊頂企業(yè)對(duì)整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行分類，比如先按照總銷量劃分A、B、C類，再?gòu)闹羞x擇部分重點(diǎn)經(jīng)銷商，然后根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分類，比如分為“有激情無思路類”“無激情有思路類”“無激情無思路類”“有激情有思路類”等類型。針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類別的經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的扶持和協(xié)助，使其快速成長(zhǎng)。

經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間，是兩者溝通的橋梁。這一橋梁存在的價(jià)值在于使產(chǎn)品增值和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。假如把生產(chǎn)商和終端消費(fèi)者比作牛郎和織女的話，經(jīng)銷商就是他們之間的“鵲橋”。因此要牢固搭建好“鵲橋”，牛郎和侄女才能順利相見。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)