集成吊頂企業(yè)招商需要有完美的招商計(jì)劃

如今，無論企業(yè)大小，招商都是企業(yè)營銷中必不可少的環(huán)節(jié)。在許多行業(yè)里，品牌集中度高，市場大多有幾個(gè)著名品牌把持，他們已經(jīng)形成了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，這就為后來者進(jìn)入市場設(shè)置了較高的壁壘。同時(shí)，你到某個(gè)城市會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)行業(yè)渠道大多有幾個(gè)較大的經(jīng)銷商把持。隨著渠道成員形態(tài)變化，渠道領(lǐng)袖逐漸讓位于終端，誰招誰真是個(gè)未知數(shù)。有心人可能注意到，現(xiàn)在經(jīng)銷商的主流正在悄悄的發(fā)生變化。在集成吊頂行業(yè)里，一批擁有較高的學(xué)歷、善于投資、懂市場會(huì)經(jīng)營的新貴已經(jīng)成為主流?？蛻粜螒B(tài)變化促使廠家不得不進(jìn)行深度思考。

由于招商專業(yè)咨詢服務(wù)的指導(dǎo)，招商傳播手法一度出現(xiàn)雷同。你打廣告我也打，你開會(huì)我也開會(huì)，一年一度的展覽會(huì)，變成了“招商戰(zhàn)”。集成吊頂企業(yè)喊招商難，經(jīng)銷商說找產(chǎn)品難；一邊是熱熱鬧鬧的招商會(huì)，一邊是稀稀拉拉的訂單；招商陷入一種尷尬的局面。

招商、營銷同屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范疇。從本質(zhì)上講二者都是建立在交換基礎(chǔ)之上；從內(nèi)涵上講，招商概念范圍比營銷范圍要廣；從概念產(chǎn)生上看，招商產(chǎn)生于中國，營銷產(chǎn)生于西方。

但不知何時(shí)招商被借鑒到營銷渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方營銷理論系統(tǒng)，縮小招商概念內(nèi)涵；再加上招商沒有專業(yè)理論作指導(dǎo)，招商陷入一種十分混亂狀態(tài)：在運(yùn)用過程中任意割裂招商概念的系統(tǒng)性，忽視了招商策略，把招商傳播當(dāng)作產(chǎn)品招商成功的法寶；各種招商模式更是助長了“產(chǎn)品招商制勝論”。

從廣義以上講招商就是整合各種經(jīng)濟(jì)資源制定計(jì)劃，按照一定政策利用媒體、會(huì)議、新聞等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。從狹義上講，招商概念應(yīng)用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

沒有成功的招商計(jì)劃很難打動(dòng)投資人。招商主體是企業(yè)，不是產(chǎn)品。你是賣給商家一個(gè)市場計(jì)劃。如果單純地看作產(chǎn)品招商，往往忽視整合其他資源。集成吊頂在翹首企盼“新招”出現(xiàn)的同時(shí)，更需要指定完美的招商計(jì)劃。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)