集成吊頂企業(yè)應(yīng)重視80、90后潛在消費(fèi)者

集成吊頂入市幾年來，隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品線在不斷地豐富著。有很多集成吊頂企業(yè)把主要的營銷對象鎖定在60后、70后上，覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對于集成吊頂?shù)南M(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。如今市場上越來越有影響的消費(fèi)主力可能就是生于80年代和90年代的這兩代人，從小的成長與市場環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時代同行，并且擁有更強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個市場消費(fèi)提供一個全新的課題，更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。

現(xiàn)今的80、90后已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會的階段，對于集成吊頂?shù)男枰仙厔莘浅？?，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費(fèi)起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費(fèi)對象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

與其他企業(yè)的后知后覺相比，集成吊頂企業(yè)似乎已經(jīng)先行一步了，搶先挖掘潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場。同時，在結(jié)婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動下，80、90后正逐漸成為集成吊頂?shù)闹饕徺I力。在如今的集成吊頂界，議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了，正是“剛性需求”給下行的集成吊頂帶來了一片艷陽天。

因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道，攻心為上”。集成吊頂建材行業(yè)乃至整個消費(fèi)市場想要俘獲80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，“他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應(yīng)”，如此才能有的放矢。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)