哪些促銷活動因素值得集成吊頂商家注意？

隨著清明假期的結(jié)束，再過不久又要迎來五一，對于各行商家來說，五一的到來意味著促銷戰(zhàn)即將開始，也成為集成吊頂商家共同的作戰(zhàn)目標。面對集成吊頂促銷，活動創(chuàng)新已經(jīng)成為現(xiàn)下集成吊頂商家作戰(zhàn)的重點。

在危機下如何保證促銷活動投入有回報呢?下面小編為大家介紹一下商家做好促銷活動的幾個因素 ？

第一：要做好目標客戶的征集工作;

目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預(yù)期的效果。因此要做好目標客戶的征集工作。衡量目標客戶的三個標準是：有詳細的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意愿到活動現(xiàn)場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務(wù)同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶征集的難度就會減少，目標客戶到達活動現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動成功的幾率就越大。

第二:做好宣傳

一場好的集成吊頂促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。

第三：吸引顧客進店

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過集成吊頂門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

第四:加快顧客下單速度

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。

小編認為：一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關(guān)鍵點都操作好鏈接好，而只是把整個流程中的某個環(huán)節(jié)操作的很好，最終活動效果也會大打折扣，因此一定做好每個環(huán)節(jié)的前提下還要把每個環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)