集成吊頂經(jīng)銷商如何做到“剩”者為王

很多企業(yè)，包括很多客戶，一直在講廠商，無非是你利用我，我利用你，另一種就是我們可以做成親密的伙伴一樣。但是很多時候事與愿違，最后分手的居多。實際上，中國經(jīng)銷商在未來的行業(yè)里面還是占據(jù)主流地位。

市場的不景氣，各大集成吊頂賣場門可羅雀，“安靜”異常。在這樣的“靜謐”之下，卻有一股暗流在涌動：經(jīng)銷商撤店。不過，據(jù)小編觀察，這些撤店的經(jīng)銷商都是不得已而為之，也可以說是“被迫”離開。那些留下來的經(jīng)銷商，則在思考如何才能做到“剩”者為王。其實，對于進(jìn)入集成吊頂市場的經(jīng)銷商而言，誰也不愿意被淘汰出局。但有些經(jīng)銷商由于各種客觀和主觀的原因?qū)е陆?jīng)營不善，最終難以為繼，就只能撤店。集成吊頂經(jīng)銷商是伴隨著賣場的擴張發(fā)展起來的?，F(xiàn)在，全國的建材賣場過剩已是不爭的事實，經(jīng)銷商過剩也是理所當(dāng)然的。在過剩的狀態(tài)下，慘烈的競爭不可避免，實力不強的就被淘汰出局。

從賣場方面來說，他們在擴張的過程中往往要求集成吊頂經(jīng)銷商跟隨，而且許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給集成吊頂經(jīng)銷商，這給集成吊頂經(jīng)銷商帶來了沉重的壓力。而集成吊頂企業(yè)方面，則給經(jīng)銷商下達(dá)過重的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商完不成任務(wù)時往往會受到不同程度的懲罰。這也加重了集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。從集成吊頂經(jīng)銷商自身分析，存在幾個問題：

一、不懂創(chuàng)新

這是一些老經(jīng)銷商容易犯的錯誤，他們總喜歡靠經(jīng)驗行事，不能跟隨市場變化隨時調(diào)整經(jīng)營策略。

二、抗風(fēng)險能力差

大部分經(jīng)銷商都是靠單純地銷售廠家的產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利，而忽視自身獨立發(fā)展，缺乏品牌意識，更談不上打造核心競爭力，一旦遇到風(fēng)險，得不到廠家的足夠支持時，就無法有效對抗風(fēng)險。

三、經(jīng)驗不足

這主要是針對一些新進(jìn)入市場的經(jīng)銷商而言，他們對行業(yè)了解不深，無法有效應(yīng)對市場變化，甚至有些經(jīng)銷商是盲目進(jìn)入，準(zhǔn)備賺一票就走人，結(jié)果碰得頭破血流。

四、代理產(chǎn)品同質(zhì)化

這是目前建材市場非常普遍的一種現(xiàn)象。要知道，現(xiàn)在的市場已經(jīng)完全變?yōu)橘I方市場，沒有特點的產(chǎn)品是很難吸引消費者的。

五、缺乏進(jìn)取心

部分經(jīng)銷商在市道較好時“小富即安”，不細(xì)心研究市場，不注意積累資本，缺乏做大做強的決心，一旦市場惡化，就只能被淘汰。

如此種種，一個經(jīng)銷商走到撤店的地步，絕不是單一的原因造成的，也不是一時的失策導(dǎo)致的，而是多種問題長期積累得不到解決的后果。對于目前還在市場打拼的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該從那些撤店的經(jīng)銷商身上充分吸取教訓(xùn)，積極作為，與時俱進(jìn)，力爭做到“剩”者為王。俗話說：“思想是行動的先導(dǎo)。”要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，首先就要解決思想上或說“腦袋里”的問題。經(jīng)銷商必須明白，市場不可能是永遠(yuǎn)興旺的，任何經(jīng)營活動都是存在風(fēng)險的，如果缺乏危機意識，就不可能及時有效地應(yīng)對各種風(fēng)險。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)