品格健康衛(wèi)廚頂：年度315價(jià)格戰(zhàn)不是集成吊頂唯一的出路

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)小編獲悉：一年一度的“3.15”已如期而至，作為2013年銷售首場(chǎng)戰(zhàn)役，“3.15”幾乎可以反映一個(gè)企業(yè)上半年銷售的走勢(shì)，對(duì)于全年的銷售業(yè)績(jī)影響很大。各家廠商均會(huì)在這個(gè)季節(jié)推出各式促銷活動(dòng)，大幅度降低價(jià)格，多重折扣，滿額贈(zèng)送，增加獎(jiǎng)品力度等等，通過(guò)各種途徑吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可謂你爭(zhēng)我奪，硝煙四起。

我們走訪了幾家建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)集成吊頂品牌都推出了優(yōu)惠活動(dòng)，各式優(yōu)惠琳瑯滿目，各種贈(zèng)品更是吸引眼球，但是最終拉動(dòng)消費(fèi)的情況卻存在著一定的差距。由此我們采訪了幾個(gè)正在購(gòu)買集成吊頂產(chǎn)品的顧客，他們大多數(shù)都表示，不管優(yōu)惠力度如何，選擇產(chǎn)品主要還是要看產(chǎn)品的品質(zhì)、安裝技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量。

來(lái)到品格專賣店中，我們看到為迎接“3.15”，品格推出了“買吊頂送液晶—品格健康普及315鉅惠”活動(dòng)，扣板買一送一、全場(chǎng)電器八點(diǎn)五折都做到了真正讓利回饋于消費(fèi)者。我們?cè)儐?wèn)了幾位在場(chǎng)的消費(fèi)者為何選擇品格，他們表示選擇品格的主要原因是品格的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都做的很好，產(chǎn)品充分人性化，售前售后服務(wù)都做得很貼心到位，值得信賴。

我們還走訪了市場(chǎng)的其他商家，發(fā)現(xiàn)中低端價(jià)位的集成吊頂優(yōu)惠力度也很大，但據(jù)營(yíng)業(yè)員透露銷售情況并不理想。對(duì)此我們也做了采訪，大部分的消費(fèi)者表示，集成吊頂是長(zhǎng)久使用的消費(fèi)品，最主要的是看產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，單從價(jià)格因素考慮恐怕得不償失，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，會(huì)對(duì)以后的生活帶來(lái)更多的麻煩，所以還是需要綜合考慮最優(yōu)性價(jià)比。

由此可見，價(jià)格無(wú)法決定銷售，如今的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中更多的保持著理性，對(duì)產(chǎn)品有著比較成熟的判斷。所以關(guān)鍵要做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的唯一原因，也才是銷售的唯一出路。