【中國集成吊頂網(wǎng)metzgeragency.com】據(jù)悉，美赫集成“蓄謀已久”的“設(shè)計苑”即將推出，截止目前共有200余名設(shè)計師或緊密或外圍的參與了美赫的這個顧問式組織。那么，美赫集成的產(chǎn)品到底有哪些優(yōu)勢能夠受到挑剔的設(shè)計師的親睞呢？帶著這個疑問，筆者采訪了美赫集成市場總監(jiān)朱明華先生。
問：據(jù)了解，美赫集成即將推出“設(shè)計苑”這個松散型的組織，請問這是一個什么概念？
答：“設(shè)計苑”是美赫集成從去年下半年開始籌劃的一個以設(shè)計師群體為主的顧問式組織，它匯集了全國各地的家裝設(shè)計師，對美赫集成的產(chǎn)品應(yīng)用、設(shè)計風格和
新品研發(fā)進行診斷和論證，并對部分設(shè)計師的應(yīng)用案例進行展示。
問：那么請問，美赫推出這個組織的目的是什么呢？
答：美赫集成推出這個組織的目的是基于兩方面的考慮：
其一，是為美赫集成的新品研發(fā)和應(yīng)用提供一個意見庫，確保美赫的每一代產(chǎn)品能夠走在前面、引領(lǐng)未來。設(shè)計師是掌握中國家裝潮流的一個群體，他們的意見代表著現(xiàn)有的流行風格和未來的流行風尚，同時他們是一線最直接的實踐者，對現(xiàn)有集成吊頂產(chǎn)品的意見十分珍貴，綜合他們的意見和智慧，美赫的產(chǎn)品才能永葆活力。
其二，是美赫渠道突圍的一個長遠的戰(zhàn)略，將為我們?nèi)珖慕?jīng)銷商建立一個高質(zhì)量的市場渠道。目前，集成吊頂市場流行的是“團購”、“
品牌聯(lián)盟”等渠道方式，它的效果十分明顯，美赫也在積極推廣，但是說到底這些都是以“價格戰(zhàn)”為主的銷售策略，質(zhì)量不高。從未來的消費理念來看，價格這個因素在銷售中的影響力將越來越低，產(chǎn)品和銷售的中心必然回回歸家裝的本質(zhì)——即“家居的美、舒適、安全”。因此，美赫決定“率先布局”，指向優(yōu)秀的設(shè)計師渠道，一旦他們的價值回歸，家裝的本源回歸，美赫的產(chǎn)品的優(yōu)勢便能得到全面體現(xiàn)。
問：眾所周知，設(shè)計師渠道的建設(shè)成本很高，美赫是否會把這部分成本轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上？
答：設(shè)計師渠道是很多品牌和經(jīng)銷商都在努力突破的渠道，他的構(gòu)建成本確實很大，而且它不像團購活動那樣即時見效，很多經(jīng)銷商負擔不起。美赫這一次的設(shè)計師渠道建設(shè)，不向渠道經(jīng)銷商收取任何費用，同時在公司的各項政策上做到：一切政策照舊，一切支持照舊，不提價，不壓款！
問：相信美赫的經(jīng)銷商聽到這個政策一定很興奮，那么請問美赫的“設(shè)計苑”，經(jīng)銷商會得到哪些直接利益？
答：其一，最直接的利益是“設(shè)計師渠道的一些工程項目”，通過公司的介紹，設(shè)計師了解并應(yīng)用美赫的產(chǎn)品，公司再將工程項目拿給經(jīng)銷商操作，彼此實現(xiàn)共贏。2012年年底，美赫集成與蘇州經(jīng)銷商共同操作了連云港某美食城項目的10000余方的精裝復式項目，就是通過上海的設(shè)計師論壇實現(xiàn)的。如果不是這次論壇將美赫的產(chǎn)品推向設(shè)計師群體，他們根本不知道還有這樣“工期快、效果好”的產(chǎn)品可以應(yīng)用。
其二，較為長遠的是“共享美赫的設(shè)計師資源庫”，因為美赫以總部的名義與全國的一些著名設(shè)計師和設(shè)計公司建立了聯(lián)系，必然能夠在中國的整個設(shè)計界起到很好的“品牌宣傳作用”，終端的經(jīng)銷商在當?shù)貐^(qū)域與設(shè)計師的溝通就更有優(yōu)勢。
問：謝謝朱總的解說，對于“設(shè)計苑”我們充滿了期待，希望他能盡快推出！
答：謝謝社會各界朋友對美赫的關(guān)注，設(shè)計苑也是美赫的一次全新嘗試，希望能夠為我們的健康發(fā)展打開一扇全新的“窗戶”！
