【中國集成吊頂網(wǎng)metzgeragency.com】導讀:“先賣掉產(chǎn)品還是先賣掉
品牌”,很多集成吊頂企業(yè)選擇了前者,眾多品牌贏得了遍布全國的終端網(wǎng)絡,然而近年來中國消費者的快速成長,促使各類不同產(chǎn)業(yè)提出更高的標準,特別是集成吊頂行業(yè),消費者的需求不僅僅就停留在產(chǎn)品的使用功能上。實際上,創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌文化并肩可以讓
集成吊頂品牌更成功,文化先行的品牌在市場競爭中步伐更穩(wěn)、往往也能贏得最重要的市場份額。
集成吊頂產(chǎn)品與集成吊頂品牌的關系,就如一座拔地而起的建筑,在企業(yè)發(fā)展體系中,品牌屬于上層建筑,而產(chǎn)品就是奠定上層建筑的牢靠基石,二者相輔相成,品牌提升集成吊頂產(chǎn)品銷量,產(chǎn)品保障品牌忠誠。其實,在集成吊頂企業(yè)發(fā)展過程中,不是先賣產(chǎn)品或先賣品牌的問題,而是如何更好的將二者整合起來,更好的為消費者服務,更好的為集成吊頂企業(yè)運作服務:
一方面,堅持以品牌化經(jīng)營為主
俗話說:“三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣技術,一流企業(yè)賣品牌。”市場競爭到最后的結果就是品牌時代。當前集成吊頂企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在品牌意識、產(chǎn)品、服務、創(chuàng)新、推廣理念等方面。其中品牌經(jīng)營運作尤為重要,豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費者青睞的重要層面。特別是在當前競爭激烈的環(huán)境下,如果品牌引進速度太快,消費者幾乎沒有足夠的時間和空間去充分了解品牌和產(chǎn)品。結果品牌所扮演的角色變得很表面,而我們苦心經(jīng)營起來的品牌價值也無用武之處,所以,如何通過企業(yè)品牌的推廣來建立競爭優(yōu)勢,運用企業(yè)品牌的效應來創(chuàng)造產(chǎn)品銷售效益,而不是將宣傳重心放在產(chǎn)品宣傳上,是值得我們思考的問題。
另一方面,保障產(chǎn)品質量,追求產(chǎn)品“零缺陷”
從產(chǎn)品設計開始,深入目標市場調查居民消費環(huán)境的影響因素,生產(chǎn)對路的產(chǎn)品,
供應目標顧客;并從原材料的選擇到生產(chǎn)制作工藝,層層把關,保證產(chǎn)品的高品質。采用“量身定制”的產(chǎn)品原則,即從產(chǎn)品設計開始,深入目標市場調查居民消費環(huán)境的影響因素,生產(chǎn)對路的產(chǎn)品,供應目標顧客。如:有些市場房型結構較寬敞,那么家具就不能太小氣;有些市場消費愛好化簡為繁,他們認為煩瑣的才有價值感,那么過多的追求藝術感的家具就不適合;我們應及時了解各區(qū)域的實際情況及時調整產(chǎn)品結構。
集成吊頂品牌:品牌文化與產(chǎn)品二者相輔相成
這并不是說集成吊頂企業(yè)在發(fā)展過程中首先要注重品牌的建設而忽視了產(chǎn)品管理,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié),與市場銷售及售后服務都密不可分,一個零部件裝配的失誤,就可能給整個企業(yè)帶來巨大甚至致命的損失。因此,一定要全力把好質量關,“零缺陷”管理就是對質量控制與保證的管理創(chuàng)新。
同時,品牌集成吊頂?shù)母偁幜χ饕w現(xiàn)在服務上,越來越多的消費者開始關注品牌集成吊頂?shù)男抛u和全方位服務等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務,不斷在用戶心中樹立豐碑,贏取人心,建立良好的口碑,才是發(fā)展的長久大計。