集成吊頂市場低迷 企業(yè)打促銷招牌緩解壓力

【中國集成吊頂網(wǎng)metzgeragency.com】分析：相比往年，2012年的集成吊頂市場促銷景象更加熱鬧，集成吊頂行業(yè)的低迷讓集成吊頂企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團購會、促銷會等，某種程度上也成為了集成吊頂企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些集成吊頂品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動，也有些集成吊頂品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費資源也并未取得預(yù)期的效果。

這些活動讓中國集成吊頂市場看上去熱熱鬧鬧，實則是在透支整個行業(yè)的未來，假如說，在過去集成吊頂行業(yè)高速發(fā)展的時期，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多、生產(chǎn)能力過剩會迫使一些制造商以成本價甚至低于成本的價格銷售其產(chǎn)品，而這些行為只是一個擴大市場規(guī)模，搶占市場份額的權(quán)宜之計。

但是現(xiàn)在發(fā)生在集成吊頂行業(yè)的這場價格惡戰(zhàn)卻已經(jīng)開始變味，再結(jié)合當(dāng)前集成吊頂行業(yè)整體環(huán)境來看，有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日，變換各種名目搞促銷，到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷，再到即使沒有名目，只要消費者到了店里，不用開口店員自己先打折……

伴隨市場低迷，國內(nèi)集成吊頂行業(yè)已從以往尚存理性的價格戰(zhàn)演變?yōu)?ldquo;為銷而銷”的惡性價格戰(zhàn)。在今年的市場情況調(diào)查中，不少企業(yè)這樣告訴我們，總體銷量呈增長勢頭，差一點的10%，好一點的還有30%，但是總體利潤額卻在下降。

實際上，這幾年，集成吊頂產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升，但是很多集成吊頂商家的價格卻在下降，怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對國內(nèi)成千上家集成吊頂制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團購會、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

一位業(yè)內(nèi)資深人士指出：“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢。”而“在不停的價格戰(zhàn)中，消費者的預(yù)期在改變，原打算降價后再去購買，但剛買來，發(fā)現(xiàn)價格又降了。幾輪下來，消費者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來。”

由此，消費者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都將被牽連其中，企業(yè)更會因此四面受敵，最終受損的則是整個行業(yè)的發(fā)展。公司經(jīng)營需要固定成本，這依賴于財務(wù)體系的支撐，如果價格和成本相差無幾，利潤有限，想打價格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實力堅持下來，把其他競爭者擠出去，再進(jìn)行整合……

因為一線城市集成吊頂市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論集成吊頂如何促銷，消費者沒有太多購買的欲望。再加上集成吊頂屬于耐用消費品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新更換集成吊頂。

如果說在現(xiàn)階段，團購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費者購買集成吊頂?shù)囊庠?，那么?dāng)經(jīng)濟低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，集成吊頂企業(yè)又該如何自處?而集成吊頂行業(yè)又將走向何方?這個問題值得所有集成吊頂人深思。