【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)metzgeragency.com】對(duì)于任何一個(gè)集成吊頂企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，投資并壯大企業(yè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。而在這過程中，喜悅與辛酸一直伴隨著企業(yè)。喜悅?cè)缑谰?，常常讓人沉醉其中，而辛酸如悲歌，往往讓人分外感傷。不少企業(yè)因一直沉溺于美酒中不可自拔而最終落得人財(cái)兩空，而更多的企業(yè)無論是美酒還是悲歌，始終堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，始終保持著一顆炙熱的心，不驕不躁，勇往直前。
2012年，對(duì)于集成吊頂而言似乎是一股強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，席卷著整個(gè)行業(yè)，也加速了行業(yè)的“優(yōu)勝劣汰”。對(duì)于身處于市場(chǎng)大環(huán)境中的
奔騰解構(gòu)而言，不可避免地要經(jīng)歷企業(yè)間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。而面對(duì)種種困難，奔騰選擇了去“解構(gòu)”它，并通過一系列措施去解決問題。在昆侖電氣總經(jīng)理蔣明華看來，企業(yè)無論在什么不利的環(huán)境下都必須要坦然面對(duì)，人生難得一路平順，起起伏伏才是正常，挫折不可怕，可怕的是沒有直面它的勇氣，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)恰恰給昆侖提供了一個(gè)成長(zhǎng)與成熟的良好平臺(tái)。
積極研發(fā)新品
奔騰解構(gòu)吊頂，在集成吊頂行業(yè)中摸爬滾打已經(jīng)5個(gè)年頭了，在
新品的研發(fā)上，始終保持慣有的定心。2011年中旬，經(jīng)過公司產(chǎn)品研發(fā)委員會(huì)的努力，歷時(shí)幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品制作，終于研發(fā)出了公司獨(dú)有的353系列產(chǎn)品，各配套扣板電器，一一齊全。對(duì)于當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)來說，已經(jīng)有了很多低價(jià)位的300系列產(chǎn)品，如若企業(yè)沒有任何差異化的產(chǎn)品，光靠一個(gè)品類顯然是站不住腳的，而新品353系列產(chǎn)品正是奔騰解構(gòu)的拳頭產(chǎn)品。
研發(fā)此353系列產(chǎn)品奔騰經(jīng)歷了諸多坎坷。當(dāng)時(shí)沒有任何產(chǎn)品可以作參照，電器上的每一個(gè)零配件、每一個(gè)工序都需要昆侖獨(dú)自摸索，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就必須要從頭來過。所幸，反反復(fù)復(fù)的研究與實(shí)踐沒有白費(fèi)，353系列產(chǎn)品一經(jīng)問世便贏得了市場(chǎng)的一致肯定，目前已經(jīng)占到公司總銷售量的90%以上，儼然成為了公司所有產(chǎn)品的主力軍。
2012年6月，在公司的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上，奔騰解構(gòu)又推出了全新的353電器系列，在款式和功能上對(duì)原有353電器產(chǎn)品進(jìn)行了顛覆的設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品更加人性化與美觀化，獲得了廣大經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，在訂購(gòu)會(huì)議上，當(dāng)天便取得了數(shù)百萬(wàn)的訂購(gòu)單。事實(shí)證明，全新353系列電器將在未來的銷售中，對(duì)昆侖起到關(guān)鍵性的作用。
制定先進(jìn)的內(nèi)部管理機(jī)制
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，內(nèi)部的管理制度非常重要。沒有規(guī)矩不成方圓，如果企業(yè)沒有一個(gè)全員的制度，就如同一盤散沙，無論企業(yè)發(fā)展到一百多人或是上千人都凝聚不了什么力量，更不用談所謂的企業(yè)發(fā)展了。
經(jīng)過公司內(nèi)部的調(diào)研和員工的訪談，在今年年中，昆侖確立了內(nèi)部實(shí)施6S的管理制度，對(duì)公司進(jìn)行整理、整頓，并要求公司內(nèi)部全員，無論是車間還是行政銷售，全部需要認(rèn)真嚴(yán)格地執(zhí)行。每隔一段時(shí)間，公司就會(huì)進(jìn)行不定時(shí)、不定量的抽查。目前此制度已經(jīng)實(shí)施近5個(gè)月，公司在產(chǎn)品配件消耗、成本管理上面，尤其見效。
進(jìn)行全方位人員培訓(xùn)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究的是企業(yè)有無競(jìng)爭(zhēng)力，人才可謂是重點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)，如果沒有優(yōu)秀的員工，沒有執(zhí)行力強(qiáng)的員工，那么它的發(fā)展肯定是停滯不前的。所以昆侖十分注重對(duì)人才的培訓(xùn)與引導(dǎo)。在招募員工方面，奔騰始終堅(jiān)持自己的原則，你可以沒有很強(qiáng)的能力，沒有很高的學(xué)歷，但你必須要具備良好的道德修養(yǎng)，這樣企業(yè)才有培養(yǎng)你的信心。每個(gè)銷售人員上崗前，都必須經(jīng)過公司嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)等，通過考核的人才才會(huì)被公司輸送到市場(chǎng)中去。
相較于今年很多企業(yè)在各方面都降低成本的做法而言，昆侖在人員培訓(xùn)上非但沒有減少投入，甚至是加大了投入，購(gòu)置了很多培訓(xùn)公開課，幾乎每個(gè)星期都會(huì)涉及到針對(duì)某個(gè)崗位的培訓(xùn)，鼓勵(lì)公司員工進(jìn)行有針對(duì)性的聽課，提高工作技能，不僅對(duì)自身的發(fā)展和見識(shí)有幫助，對(duì)于公司更是起到了推波助瀾的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)模式的創(chuàng)新改革
對(duì)于市場(chǎng)
營(yíng)銷人員來說，面對(duì)今年的整體形勢(shì)，更多的是感受到在市場(chǎng)中的危機(jī)感，所以奔騰解構(gòu)今年在銷售模式上進(jìn)行了一定的創(chuàng)新與改革，以此來刺激低迷的銷售市場(chǎng)。
尤其在各個(gè)節(jié)假日的促銷活動(dòng)方式上進(jìn)行了突破，十一期間推出的搶現(xiàn)金搶大禮百萬(wàn)豪禮大派頌的活動(dòng)，創(chuàng)新性地在公司網(wǎng)站上開展了通過轉(zhuǎn)盤式的顧客訂單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要客戶下單就能參與抽獎(jiǎng)，贏取現(xiàn)金與禮品。活動(dòng)一推出，就贏得了經(jīng)銷商與消費(fèi)者的積極響應(yīng)。
此次活動(dòng)，對(duì)于奔騰解構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)模式而言是一大創(chuàng)新，是昆侖員工智慧的結(jié)晶。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，奔騰解構(gòu)的促銷方式如同汪洋中的一片舟，多而渺小。但翻看集成吊頂整個(gè)行業(yè)的活動(dòng)促銷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，奔騰解構(gòu)吊頂在進(jìn)步，整個(gè)行業(yè)在進(jìn)步，企業(yè)要想得到長(zhǎng)久發(fā)展，傳統(tǒng)的促銷方式已對(duì)消費(fèi)者造成了視覺疲勞，創(chuàng)新才能吸引他們的眼球，從而促成一定的訂單量。
對(duì)于絕大多數(shù)的吊頂企業(yè)而言，2012年是集成吊頂發(fā)展艱難的時(shí)刻，但對(duì)于奔騰解構(gòu)來說，它更是一種勇氣的挑戰(zhàn)。困難之于企業(yè)，就像影子一樣，總是“伴隨“著企業(yè)發(fā)展，既然擺脫不了，何不好好面對(duì)。集成吊頂企業(yè)要保持一種良好的心態(tài)，把困難當(dāng)成釘子，一根一根將它拔掉。沒有困難的考驗(yàn)，取得的成功即使再完美也總存在一絲缺憾，正是因?yàn)橛辛舜煺壑?，來之不易的成功才尤為可貴。
