號準吊頂市場脈搏 做出正確選擇和舉措

一直以來，吊頂行業(yè)高歌猛進，吊頂這個產(chǎn)品融入到了千家萬戶，成為了人們家居生活中不可或缺一個重要組成部分。而隨著這兩年多吊頂市場接連遭遇一系列不利因素的打擊之下，吊頂市場競爭也愈發(fā)的趨向白熱化，吊頂企業(yè)要想在這場風(fēng)潮中站穩(wěn)腳跟，就必須號準吊頂市場運行規(guī)律的脈搏，順應(yīng)市場變化的動向做出正確的選擇和舉措。

中低端市場水漲船高

有史以來，大部分吊頂品牌一直習(xí)慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到，這使得大量吊頂企業(yè)以及吊頂家居賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，雖然相對高端的品牌定位對吊頂品牌的打造不無裨益，但如今的吊頂市場，在競爭日益激烈的大背景下，三四級市場代表著一個更為廣闊的市場前景，這就使得眾多吊頂企業(yè)開始大舉向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現(xiàn)了一系列的專門針對這些市場的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)淡旺季界限不再明顯

由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于吊頂市場的淡季時期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒裝修之前就已經(jīng)把吊頂選好了。再加上許多吊頂建材賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多吊頂市場在本應(yīng)當門庭冷淡的時候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場景。

吊頂產(chǎn)品趨向時尚化

隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化?，F(xiàn)代裝修中，吊頂?shù)纳授呄蚨嗖驶?、鮮明化。在打破吊頂產(chǎn)品色調(diào)單一、花色極少的傳統(tǒng)局面的同時，獨創(chuàng)新意，吊頂美學(xué)等概念開始大行其道，不少吊頂企業(yè)把一組吊頂視為一幅藝術(shù)品，以不同的色彩對比，突出吊頂?shù)乃囆g(shù)美感，使人的視覺更感舒適。

吊頂團購風(fēng)生水起

傳統(tǒng)的吊頂企業(yè)為了占領(lǐng)市場，在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的吊頂建材賣場來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的吊頂流通方式。

物美價廉的消費心理是誰都有的。對消費者來說，與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

再者，隨著吊頂市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰(zhàn)以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是吊頂企業(yè)乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，吊頂企業(yè)不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體，企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹立良好的企業(yè)形象。

如此“多贏”的事情，無論是吊頂企業(yè)還是個人消費，都求之不得。

電商模式飛速崛起

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對市場變化，降低銷售成本，吊頂行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

雖然說家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認為：隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強，吊頂行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴大，以及電商行業(yè)本身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必定是未來吊頂行業(yè)的發(fā)展的一個主要方向以及流行趨勢。

源于西歐 派與中國