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如何擴(kuò)大集成吊頂產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和應(yīng)用領(lǐng)域

2012-10-30 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：393次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)metzgeragency.com】前言：古人云“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，就是講人如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，就會(huì)有即將到來的憂患。集成吊頂這一看似簡(jiǎn)單，卻又引起建材行業(yè)震動(dòng)的產(chǎn)品，確實(shí)給許多廠家和經(jīng)銷商帶來新的機(jī)遇。雖然不過5年的時(shí)光，但該產(chǎn)品卻以“光”的速度在發(fā)展。從簡(jiǎn)單明快的超平系列，到今天的異型板材和凹凸外觀，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的步伐從未停止過。銷售額從幾百萬、幾千萬到現(xiàn)在的幾十個(gè)億，年產(chǎn)值也是逐年翻番。

從目前來看，集成吊頂廠家的日子過得還是有滋有味。對(duì)于集成吊頂企業(yè)來說，總會(huì)有憂慮的，或者是近的，或者是遠(yuǎn)的，或者二者俱有，只是在不同的時(shí)候表現(xiàn)不同罷了。我想在未來除了企業(yè)自身建設(shè)外，企業(yè)家所考慮更多的是如何擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和應(yīng)用的領(lǐng)域了。

一、工程裝修領(lǐng)域空間巨大

從集成吊頂“誕生”的那天起似乎已經(jīng)注定了它的命運(yùn)，只可以使用在家庭裝修領(lǐng)域。有的企業(yè)直接叫“廚衛(wèi)吊頂”，從名稱上還可以看出已經(jīng)確定了它只可以安裝在廚房和衛(wèi)生間。但是也有的企業(yè)將產(chǎn)品延伸到客廳和陽臺(tái)等空間。但是這些只是產(chǎn)品在用途上的一個(gè)延伸，還是確定在家庭裝修的范疇。筆者認(rèn)為，一個(gè)提升集成吊頂產(chǎn)品更大領(lǐng)域的空間在工程裝修上，但是工裝市場(chǎng)同時(shí)也會(huì)存在許多風(fēng)險(xiǎn)。

從目前的集成吊頂產(chǎn)品來看，在規(guī)格上，已經(jīng)從30×30厘米發(fā)展到30×45厘米、30×48.2厘米、30×60厘米等多種規(guī)格。在外觀形態(tài)上，出現(xiàn)了凹凸板、異型板和新材料應(yīng)用的新型板材。這些規(guī)格的產(chǎn)品普遍應(yīng)用在家庭裝修上，而大型的工程裝修普遍采用了60×60厘米的大板。如果集成吊頂企業(yè)想進(jìn)入工裝市場(chǎng)的話，必須在尺寸上加以更改，當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來講這是再簡(jiǎn)單不過的事情。

筆者認(rèn)為，集成吊頂企業(yè)進(jìn)入工裝市場(chǎng)最有優(yōu)勢(shì)的還是電器與板材統(tǒng)一性上。例如，如何將現(xiàn)有工程裝修中的燈具進(jìn)行改善，使其與整個(gè)吊頂產(chǎn)品更加符合美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，如何在工裝板材上做文章開發(fā)出更具現(xiàn)代感的產(chǎn)品來。所以，如果斷集成吊頂企業(yè)要想進(jìn)入工裝市場(chǎng)，必將先發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上首先應(yīng)該創(chuàng)新。

工裝市場(chǎng)有很多特點(diǎn)，例如資金的要求比較大，一旦進(jìn)入工裝市場(chǎng)必須有足夠的周轉(zhuǎn)資金來支撐龐大的工程運(yùn)營(yíng)。工裝市場(chǎng)也不像現(xiàn)有集成吊頂?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式一樣，客戶普遍以大型工程裝修公司為主，將產(chǎn)品通過工裝公司進(jìn)入市場(chǎng)，但是這之中風(fēng)險(xiǎn)又比較大，三角債使許多企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。所以，工裝市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是集成吊頂企業(yè)要想真正進(jìn)入的話，還是應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備，在條件還不成熟的情況下切莫盲目進(jìn)入。

二、新農(nóng)村建設(shè)拉動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)

近年來中國(guó)正在努力推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)集中了我國(guó)數(shù)量最多、潛力最大的消費(fèi)群體，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最可靠、最持久的動(dòng)力源泉。通過推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，可以加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，使億萬農(nóng)民的潛在購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化為巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求，拉動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。

特別是通過加強(qiáng)農(nóng)村道路、住房、能源、水利、通信等建設(shè)，既可以改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件和消費(fèi)環(huán)境，又可以消化當(dāng)前部分行業(yè)的過剩生產(chǎn)能力，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在江、浙一帶農(nóng)村與城市差距很小，從房產(chǎn)市場(chǎng)來看有縣和鎮(zhèn)上的房?jī)r(jià)已經(jīng)高于市區(qū)的房?jī)r(jià)。以嘉興為例，嘉興樓盤的價(jià)格一直維持在4500-6500元/㎡之間，而海鹽縣的房?jī)r(jià)卻高達(dá)7000多元/㎡，城鄉(xiāng)差距確實(shí)很小。新農(nóng)村建設(shè)改善了農(nóng)村人生活水平，而人們對(duì)居住的條件與環(huán)境也有了一定的要求。

集成吊頂作為一種全新的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，而目前在有些地區(qū)還只是輻射到了二級(jí)城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上相對(duì)網(wǎng)點(diǎn)還比較少，而正是這一潛力巨大的市場(chǎng)此時(shí)進(jìn)入正是大好時(shí)機(jī)。首先在競(jìng)爭(zhēng)上不是特別激烈，利潤(rùn)率較高。加上新農(nóng)村建設(shè)必然改善人們的居住環(huán)境，家庭裝修成為消費(fèi)熱點(diǎn)是時(shí)代發(fā)展的必然。且隨著老百姓物質(zhì)生活水平的提高，家庭裝修工程設(shè)計(jì)的精致化、家庭裝修材質(zhì)的現(xiàn)代化，也使集成吊頂產(chǎn)品有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

所以，筆者認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，集成吊頂產(chǎn)品必然會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)有一個(gè)火爆時(shí)期。

農(nóng)村市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)對(duì)建材的需求是十分巨大的，集成吊頂企業(yè)應(yīng)抓好這一機(jī)遇，將渠道迅速延伸到三級(jí)以及農(nóng)村市場(chǎng)中去，利用有效資源使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。