歐斯寶濟(jì)南營銷中心如何打造“狼性”團(tuán)隊(duì)？

歐斯寶濟(jì)南營銷中心總負(fù)責(zé)人徐總

如何打造“狼性”團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是指將一群擁有共同理想和抱負(fù)的個(gè)體凝聚在一起為共同目標(biāo)去奮斗的整體。歐斯寶濟(jì)南營銷中心已不再局限于這一狹隘的定義，我們更注重團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的打造，以促進(jìn)公司不斷前進(jìn)、做大做強(qiáng)。那如何將我們的團(tuán)隊(duì)打造成訓(xùn)練有素、激情飽滿且富有“狼性”戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍？

首先要營造一種積極氛圍，讓員工相互分享學(xué)習(xí)，即建立企業(yè)文化。歐斯寶濟(jì)南營銷中心自2007年開始就按照公司化模式管理團(tuán)隊(duì)，通過周一例會(huì)、舞蹈、分享、三欣會(huì)等互動(dòng)形式來鍛煉員工的表達(dá)能力、溝通能力以及在眾人面前的氣場(chǎng)和膽量，讓員工感受到家庭般溫暖的同時(shí)找到歸屬感。

其次，最重要的是公司上層領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力。要求團(tuán)隊(duì)成員具備良好的執(zhí)行能力并不討價(jià)還價(jià)，首先公司領(lǐng)導(dǎo)必須做出表率，做到一諾千金，對(duì)員工的承諾必須第一時(shí)間兌現(xiàn)，這就是打造強(qiáng)執(zhí)行力而又不討價(jià)還價(jià)團(tuán)隊(duì)的根本。

第三，隊(duì)員間正能量的傳遞，這是信念的感染。因?yàn)楦邔訉?duì)下屬、老員工對(duì)新員工都有一定的影響，所以公司上下均嚴(yán)格要求不允許傳遞負(fù)面信息，隊(duì)員間只能傳遞正能量。每次重大活動(dòng)前，歐斯寶濟(jì)南營銷中心首先要做的是正能量的激勵(lì)，制定具有彈性的、可以實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)和激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)刺激整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性與行動(dòng)力。

歐斯寶濟(jì)南營銷中心一直致力于團(tuán)隊(duì)的打造，每一個(gè)冠軍家族成員的身上都能體現(xiàn)“亮劍”和“狼性”的一面，她們堅(jiān)信有目標(biāo)才有努力的方向，有努力就有收獲，至此，她們已漂亮刷新一個(gè)又一個(gè)銷售紀(jì)錄，值得驕傲喝彩！

團(tuán)隊(duì)PK形式創(chuàng)簽單新紀(jì)錄

團(tuán)隊(duì)成員能力有高低，如何提升隊(duì)員的綜合業(yè)務(wù)質(zhì)素是一門需要修煉的課程。

2010年建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)入冷淡期后，歐斯寶濟(jì)南營銷中心開始主動(dòng)找資源積極開展聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)，并在每一場(chǎng)團(tuán)購會(huì)結(jié)束后進(jìn)行一系列經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)和分享，對(duì)團(tuán)隊(duì)里面表現(xiàn)突出的隊(duì)員給予物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)人深深感受到付出就會(huì)有回報(bào)，激發(fā)隊(duì)員們的動(dòng)力和斗志，達(dá)到以戰(zhàn)帶練的目的。隨著多場(chǎng)團(tuán)購會(huì)的開展，濟(jì)南營銷中心冠軍家族團(tuán)隊(duì)的抓單能力越來越強(qiáng)，因此，每次大型團(tuán)購會(huì)歐斯寶/現(xiàn)代冠軍吊頂都成為團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)最受關(guān)注的吊頂品牌。

現(xiàn)在的大型團(tuán)購會(huì)一般都由十余個(gè)品牌聯(lián)盟舉辦。要想保證活動(dòng)有成效，首先聯(lián)盟品牌要好、方案要好、主持人要好、會(huì)場(chǎng)布置要好、執(zhí)行力要強(qiáng)，這才能保證團(tuán)購會(huì)的順利開展。再就是聯(lián)盟合作過程中可能出現(xiàn)的問題要提前預(yù)案，公司上下必須重視細(xì)節(jié)的處理。

2012年9月22日濟(jì)南家博會(huì)歐斯寶/現(xiàn)代冠軍吊頂成功簽下280余單，再創(chuàng)簽單新紀(jì)錄，成績喜人。9月4日整場(chǎng)家博會(huì)已經(jīng)開始預(yù)熱準(zhǔn)備，員工動(dòng)員大會(huì)、劃分任務(wù)、分配工作等悉數(shù)落實(shí)，聯(lián)盟品牌每家抽調(diào)5人為此次活動(dòng)服務(wù)，前期主要包括小區(qū)售票、店面售票、市場(chǎng)流動(dòng)售票、電銷售票幾個(gè)方面，50元一張票的團(tuán)購，在濟(jì)南還是前所未有的。售票過程中也出現(xiàn)過問題和阻力，但聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持使售票活動(dòng)圓滿成功并極大的保證了活動(dòng)當(dāng)天1000余人的到場(chǎng)率，這就是團(tuán)隊(duì)的協(xié)助力和執(zhí)行力。

9月20日晚濟(jì)南營銷中心開展了全體員工誓師動(dòng)員大會(huì)，將團(tuán)隊(duì)成員分為兩組：超越隊(duì)和沖鋒隊(duì)相互PK，并制定富有誘惑力和挑戰(zhàn)性的激勵(lì)政策。動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，每個(gè)隊(duì)員都摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，兩隊(duì)隊(duì)長則不斷給自己的隊(duì)員灌輸正能量，保持隊(duì)員們的士氣，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做團(tuán)隊(duì)展示，讓員工徹底放開。另外，濟(jì)南營銷中心對(duì)團(tuán)購的砍價(jià)環(huán)節(jié)也相當(dāng)重視，特地從北京聘請(qǐng)了一名資深的報(bào)價(jià)師上臺(tái)報(bào)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)營造史無前例抄底價(jià)格優(yōu)惠的砍價(jià)氛圍，挑起顧客團(tuán)購激情。精英團(tuán)隊(duì)+資深報(bào)價(jià)師+1000多意向客戶，萬事俱備，簽單勢(shì)在必得。