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集成吊頂展廳，集成吊頂廠商把錢花在刀刃上

2012-07-31 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：674次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】前言:對(duì)于集成吊頂廠商來說，每一筆投入都是珍貴無比的?，F(xiàn)在列出集成吊頂展廳設(shè)計(jì)的七大誤區(qū)，希望能幫助廣大集成吊頂廠商把錢都花在刀刃上。

誤區(qū)一：展廳設(shè)計(jì)沒必要，只要做好產(chǎn)品就行

很多人認(rèn)為集成吊頂展廳只要將產(chǎn)品擺進(jìn)去就好，一樣做生意，沒不要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。其實(shí)不然，一個(gè)展廳如果沒有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，就不會(huì)有一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境和商業(yè)氣氛，最終影響銷售。

許多集成吊頂廠商的展廳，給人的印象就是比較雜亂、無序，其中固然有日常的店面管理問題，但最根本的還是當(dāng)初設(shè)計(jì)展廳時(shí)，只考慮到樣品的擺放，沒有考慮到其他配置的功能設(shè)置。

在集成吊頂展廳里面，展示區(qū)、洽談區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)是三個(gè)最主要的區(qū)域，它們是可以相互穿插在一起的，其中還要放置色板架、飲水機(jī)、電話、空調(diào)、資料柜以及榮譽(yù)展示等。如果它們的安排設(shè)置不合理，那么最終的結(jié)果就是集成吊頂里面塞滿了雜物和私人用品，臺(tái)面上擺滿了色板，一點(diǎn)也體現(xiàn)不了樣品的效果。

誤區(qū)二：好展廳的投入成本太高，一般的就可以了

一個(gè)好展廳的投入的確不少，很多集成吊頂廠商一計(jì)算起投入成本，就覺得心疼。我們不如換一個(gè)角度，把展廳設(shè)計(jì)及建造當(dāng)成是一個(gè)投資，我們?cè)賮砜催@個(gè)投資是否劃算。

展廳是一個(gè)企業(yè)的臉面，也是企業(yè)完成吸引顧客、簽訂合同、最終獲取利潤(rùn)的地方，其重要性不言而喻。一個(gè)好的展廳可以吸引并留住更多的顧客，大幅度提高成交率，并且可以增大利潤(rùn)空間，讓同樣的產(chǎn)品賣出更好的價(jià)錢。國(guó)內(nèi)有人做過這樣的研究，那些展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃的好的展廳與那些設(shè)計(jì)規(guī)劃的一般的展廳相比較，成交率平均會(huì)增長(zhǎng)50%，價(jià)格平均高出30%，這樣算下來，可以多賺接近一倍的錢。

就集成吊頂行業(yè)而言，投入展廳和設(shè)計(jì)是絕對(duì)劃算的，它絕對(duì)不是浪費(fèi)成本，而是一種精明和高瞻遠(yuǎn)矚的投資。

誤區(qū)三：展廳和產(chǎn)品直接照搬大品牌的

比較好的大品牌的展廳的展品確實(shí)非常好，值得去學(xué)習(xí)和借鑒。但是很多的集成吊頂廠商去取經(jīng)之后難免有這樣的疑惑：為什么一模一樣的東西，到了我的展廳，感覺就差了好多，消費(fèi)者也不買賬呢?其實(shí)，大品牌的東西，照搬是不行的，要懂得借鑒的吸收，讓那些好的設(shè)計(jì)理與本地市場(chǎng)本企事業(yè)良好的結(jié)合起來。想一想，大品牌所處的大型城市與中小型廠商所處的中小型城市，人口基數(shù)、消費(fèi)能力、店面面積及數(shù)量、消費(fèi)者的口味偏差等因素都是不一樣的，簡(jiǎn)單的生搬硬套當(dāng)然是行不通的。

誤區(qū)四：老板自己做設(shè)計(jì)

這點(diǎn)在中小型廠商中特別凸出，許多老板都是身兼數(shù)職，展廳有時(shí)候就是憑老板的個(gè)人喜好而建成的，展廳成了老板實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想怕地方。顧客是由各種各樣的人組成的，每個(gè)人的喜好都是不一樣的，雖說一個(gè)展廳不可能滿足所有人的審美標(biāo)準(zhǔn)，但展廳設(shè)計(jì)就是要迎合最多數(shù)人的。其實(shí)不管老板還是設(shè)計(jì)者的個(gè)人品位是高雅還是平庸，在設(shè)計(jì)展廳時(shí)都不能只憑自己的感覺，應(yīng)該考慮的是展示品中各種顏色、樣式的比例關(guān)系，這樣才能在銷售中抓住更多人的心。

誤區(qū)五：樣品的成本高，多用一年是一年

很多廠商都這么想：集成吊頂樣品的價(jià)格不菲，幾千上萬的都有，那么高的成本，自然是使用的時(shí)間越長(zhǎng)越好。這種想法貌似省錢，其實(shí)是最大的浪費(fèi)。

大家都關(guān)注了集成吊頂樣品的顯性成本，很少考慮他的隱性成本。集成吊頂?shù)臉悠肥菫榱舜龠M(jìn)銷售，如果一套樣品不受顧客歡迎，或者大舊了，半年形成不了銷售，那浪費(fèi)的就不僅僅是它所占展廳面積的租金及耗費(fèi)的人力物力財(cái)力了，還要加上半年前換樣，會(huì)帶來的銷售金額。這樣把換樣的機(jī)會(huì)成本計(jì)算起來，哪種方法的成本更高，相信一目了然了。

其實(shí)集成吊頂展廳的設(shè)計(jì)誤區(qū)還有很多，但這里不能一一舉述。只有對(duì)本行業(yè)有長(zhǎng)時(shí)間和深刻的了解，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及周邊環(huán)境等綜合因素，并且具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的、能夠吸引最多消費(fèi)者、創(chuàng)造最大價(jià)值的展廳。