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集成吊頂企業(yè)：瓶頸期如何進行運營整頓

2012-07-29 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：431次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】對集成吊頂企業(yè)來說，當企業(yè)或者行業(yè)發(fā)展到一定階段時，肯定會遇到各種瓶頸，或營銷或管理中出現(xiàn)各種問題，在這種時期，使得集成吊頂企業(yè)就必須進行經(jīng)營整頓,以梳理好未來的發(fā)展規(guī)劃,使企業(yè)重新轉(zhuǎn)為良性應(yīng)對發(fā)展需要。

一般來說，銷售量變淡是制約集成吊頂企業(yè)發(fā)展的最大因素，從常規(guī)來看,大部份企業(yè)都是由于銷售受困轉(zhuǎn)而尋求發(fā)展整頓思路的，企業(yè)整頓的一個重要目的就是要使企業(yè)建立新的市場運作形象，在此基礎(chǔ)上,要整頓的企業(yè)可以嘗試進行多品牌運營的思路，通過多品牌來梳理產(chǎn)品線的不同級別分類，重新規(guī)整市場。

利用分析工具查出關(guān)鍵制約點

當然企業(yè)進行整頓時，要學會分析尋找影響市場的核心原因，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，經(jīng)營者要掌握多種經(jīng)營分析工具，當經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，可以通過經(jīng)營分析工具來發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

比如，某集成吊頂品牌的市場銷量自3月起，開始不斷下滑，銷售部經(jīng)理認為，公司的沒有強勢的品牌形象導致的，建議公司投入終端形象拉力，增強在終端顧客心智中的份量來拉動銷量，殊不知，企劃部進行了形象導入與廣告推廣后，銷量只是短時間內(nèi)有所上升，但很快又回落至冰點,為此,公司市場部通過魚骨圖進行了問題匯總分析。

公司發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線因為新老員工更替，標準質(zhì)檢流程沒有建立到位，而導致質(zhì)檢頻出問題，發(fā)出的貨在客戶處不斷造成返修，使用終端顧客產(chǎn)生疑慮，而造成業(yè)務(wù)外流，這種情況下，公司立刻導入了質(zhì)檢的關(guān)鍵指標考核，并進行重點補防培訓，使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效管控，業(yè)務(wù)量也開始慢慢轉(zhuǎn)良。

雙軌式晉升績效如何導入

經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)時的混亂后，集成吊頂企業(yè)在正規(guī)時最先想做的就是導入正規(guī)管理體系，管理體系中的員工晉升與績效體系是維護員工工作熱度的一張好牌，晉升體系的導入對企業(yè)來說是一個正規(guī)運營的開始，員工的晉升體系規(guī)劃可以從技術(shù)崗位與管理崗兩個大類中進行，企業(yè)要根據(jù)員工的工種發(fā)展年限做出合理的級別與薪酬晉升規(guī)劃，將長期的目標劃成幾個短期目標，使員工能清晰的知道自己的發(fā)展方向，并且短期目標可以使員工的工作激情一直保持。

在標準的體系導入時,很多企業(yè)是已經(jīng)創(chuàng)立了有幾年過程了,也形成了原來不同的晉升、薪資標準系統(tǒng)，如果采取一刀切的方式，肯定會造成員工怨聲載道而導致企業(yè)形成混亂，在這種前提下,采取過渡式回落法會非常有必要。

處理老體系與新體系對接的操作方式是，建立與工作效果掛鉤的考核懲罰制度，在制度中設(shè)立幾種關(guān)鍵考核指標，如果員工觸犯規(guī)定的要求，則進行經(jīng)濟處罰，達到規(guī)定次數(shù)后，進行降薪處罰，逐步將員工的薪資落回規(guī)劃的體系標準內(nèi)，再導入標準晉升體系，則會順利完成對接。

關(guān)于負利潤企業(yè)的兩種整頓方式

從經(jīng)營角度來看，當一家企業(yè)陷入虧損狀態(tài)時，一定要從公司內(nèi)部進行分析，查找出擠占利潤的不良成本，并將不良成本去掉，使企業(yè)歸為良性運作。

一般來說，經(jīng)營不善的原因一種可能會是無效員工太多，占用了大量的工資成本與管理費用，并且因為員工數(shù)量較多使工作效率下降，產(chǎn)生效益背反。另外一種原因是在企業(yè)產(chǎn)品線中，負毛利產(chǎn)品比重較大，產(chǎn)品生產(chǎn)越多虧損數(shù)額越嚴重，所以裁掉無效員工與關(guān)閉負利潤產(chǎn)品生產(chǎn)線，可以使企業(yè)快速甩掉身上的包袱，重新站到良性運轉(zhuǎn)軌道上。

總而言之，集成吊頂企業(yè)變革時一定要說細診斷出問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，不能盲目的只對營銷進行整頓，有時可能是內(nèi)部管理體系出現(xiàn)的問題制約了銷售，要從市場與內(nèi)部管理兩個方面進行全面評估，做到對癥下藥才能真正實現(xiàn)整頓的目的。