您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 集成吊頂產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接

集成吊頂產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接

2012-06-15 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：386次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】當前的集成吊頂產(chǎn)業(yè)，企業(yè)想獲悉經(jīng)銷商的動向，就像經(jīng)銷商想提早了解經(jīng)銷政策的心情一樣迫切。與當初蘇寧、國美崛起時的情形一樣，面對一些區(qū)域超級經(jīng)銷商品牌的日益壯大，集成吊頂企業(yè)的心態(tài)變得越發(fā)復雜起來。

從集成吊頂渠道品牌產(chǎn)生的根源及其未來發(fā)展趨勢的角度，結合全球化背景下其他行業(yè)的案例啟示，探討出一套以集成吊頂企業(yè)為訴求主體的系統(tǒng)創(chuàng)新方法，致力于解決渠道品牌突然強勢情況下，產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接的難題。

驅使集成吊頂渠道品牌崛起的兩大產(chǎn)業(yè)因素產(chǎn)業(yè)集中化趨勢使渠道品牌的崛起成為必要任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程，經(jīng)濟學上將這一過程稱之為產(chǎn)業(yè)的“成熟周期”。

在中國，整個產(chǎn)業(yè)價值鏈成熟的時間并不是同步的，一般意義上，集中化的趨勢會首先出現(xiàn)在上游的生產(chǎn)制造企業(yè)，這是因為在生產(chǎn)制造型企業(yè)，所需資源是顯而易見的，像資本、原料、設備、規(guī)模、員工等等都是看得見摸得著的，所以在運營競爭的過程中，這些生產(chǎn)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中的速度會更快，當行業(yè)可見資源在生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)化集中基本完成時，整個行業(yè)就只會剩下數(shù)個規(guī)模實力相當、分為若干層次的企業(yè)群，對于這些企業(yè)群體而言，下一輪首當其沖將要面臨的就是品牌運營層面的競爭。

集成吊頂產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接?

當所剩無幾的生產(chǎn)制造型企業(yè)將競爭重點轉移到品牌層面時，伴隨著這一過程的推進，消費者對產(chǎn)品品牌的意識也逐步強化起來，普通的消費大眾會跟隨著產(chǎn)業(yè)塑造的“指揮棒”首先接觸到行業(yè)中的產(chǎn)品品牌，并有意無意地加深對這些品牌的印象，因而在做出購買決策時，也會首先直奔產(chǎn)品品牌而去，這一階段，產(chǎn)品品牌就顯得優(yōu)先重要起來，有的人喜歡海爾，有的鐘愛長虹，只要能買到中意的品牌，至于在哪里買就顯得不那么重要了，對產(chǎn)品品牌的偏好掩蓋了渠道的功能性作用。所以，在這一階段，各廠家都在著重產(chǎn)品品牌的塑造，以增加消費偏好，與此同時，作為產(chǎn)品品牌塑造內容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。

然而，消費大眾的變化總是來得太快，當他們對行業(yè)的熟悉程度與日俱增，而對產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強烈時，現(xiàn)場的直觀感受與消費知識的獲取轉而變得優(yōu)先重要起來，比如說，當海爾、海信、長虹、康佳這幾款彩電品牌在消費者心目中區(qū)隔并不明顯時，專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了，消費者需要在現(xiàn)場的反復比較感受中，對“看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時決策，于是，市場對整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。

縱觀這一系列過程的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中化實際上首先是生產(chǎn)資源的整合，然后緊跟著產(chǎn)品品牌的單一競爭，最后發(fā)展成為產(chǎn)品品牌的整合，生產(chǎn)企業(yè)是這一過程的引導者，而真正的幕后推手是市場需求。企業(yè)雖然主導了這一過程的開始，而它的發(fā)展趨勢卻不是生產(chǎn)企業(yè)所能夠控制的，產(chǎn)品品牌的整合任務最終交由渠道品牌來完成。

總之，不管怎么說，由市場需求推動的產(chǎn)業(yè)集中化趨勢，在根本上對渠道品牌提出了要求，并為其誕生創(chuàng)造了先天條件。還是以家電行業(yè)為例，正是因為經(jīng)過十幾年前那幾次中國家電的行業(yè)集中化運動(價格戰(zhàn)、家電同業(yè)同盟等現(xiàn)象均成為當時社會的熱門話題)，客觀上為蘇寧、國美的誕生開辟了充裕的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境。對照而言，集成吊頂行業(yè)仿佛也能從中尋找到自己的影子。

集成吊頂經(jīng)銷商自主意識使渠道品牌的崛起成為可能隨著產(chǎn)業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)的集中，那些規(guī)模實力弱而且缺乏獨特核心能力的生產(chǎn)企業(yè)被迫出局，而曾經(jīng)為這些出局企業(yè)提供經(jīng)銷代理的渠道商們也開始紛紛尋找出路。要么找到下一家企業(yè)，繼續(xù)從事品牌的獨家代理銷售，要么涉足生產(chǎn)行業(yè)，跨越價值鏈環(huán)節(jié)，使自己也變身成為上游生產(chǎn)廠家中的一員……，生產(chǎn)制造型企業(yè)的集中化趨勢改變了傳統(tǒng)意義上廠商之間的關系和力量對比。

而對于那些經(jīng)銷網(wǎng)絡掌控能力強的經(jīng)銷商而言，如何最大化挖掘自有網(wǎng)絡的價值，是他們思考得最多的問題。其他行業(yè)渠道品牌的成功，也深深刺激了他們的神經(jīng)，實際上領先的集成吊頂經(jīng)銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的代理，多家門店的設置管理，對下游分銷網(wǎng)絡的強勢掌控等等，以公司化為基礎的集成吊頂“渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。

依照美國管理大師邁克爾波特在其價值鏈分析模型中的闡述，隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，渠道經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)價值鏈中一支獨立的商業(yè)力量，伴隨著其自身的不斷壯大，必然會對整個產(chǎn)業(yè)價值鏈關系及留利分配提出相應的權利主張，在企業(yè)產(chǎn)品品牌獨家代理時期，這一主張主要表現(xiàn)為要求廠家在經(jīng)銷政策及服務支持上的最大化配合，到了渠道品牌崛起時代，權利主張就轉變?yōu)橐蟠_立完全平等的商業(yè)伙伴關系，更甚者則如同蘇寧、國美一樣，以最大化的企業(yè)產(chǎn)品鋪貨展示為砝碼，擠壓上游廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標。

當然，這種令眾多經(jīng)銷商羨慕的“理想狀態(tài)”并不是所有人都能達到。包括集成吊頂產(chǎn)業(yè)在內，渠道品牌的打造絕對是一個耗時間，耗精力并且需要不斷在形式上進行探索的新興商業(yè)模式，不要說在新模式下如何與廠家確立新型的合作關系，就光資金實力與管理能力，對目前集成吊頂經(jīng)銷商而言都是一個不小的挑戰(zhàn)。