奧普集成吊頂銷售額同比增幅10%

2012年5月23日，奧普攜旗下集成吊頂、浴霸、環(huán)保灶、櫥柜等全系產(chǎn)品線亮相中國廚衛(wèi)展即第17屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)。雖然集成吊頂、浴霸仍為主推產(chǎn)品，但奧普2003年開始涉足環(huán)保灶，2010年再次向櫥柜領(lǐng)域延伸，奧普行業(yè)觸角已經(jīng)觸探到多個(gè)產(chǎn)品品類。

究竟2012年的奧普電器將會(huì)給行業(yè)、市場(chǎng)以及用戶帶來什么驚喜呢？杭州奧普電器有限公司執(zhí)行總裁——李瑞山接受了萬維家電網(wǎng)前方記者的獨(dú)家專訪。以下是本次專訪的實(shí)況錄音整理。

浴霸、吊頂為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品環(huán)保灶定位中高端人群

對(duì)于此次上海廚衛(wèi)展，李總說：“奧普是廚房和衛(wèi)生間的聯(lián)合展出。廚房產(chǎn)品帶來了集成環(huán)保灶。衛(wèi)生間帶來了英倫系列的集成吊頂以及燙金系列的高端浴霸。燙金的浴霸是以我們自己研發(fā)的燙金發(fā)熱器為賣點(diǎn)，這也是我們具有發(fā)明專利的產(chǎn)品。英倫系列從今年年初為今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)做市場(chǎng)推廣的策劃。集成環(huán)保灶推出了3.0概念，面板能夠和櫥柜統(tǒng)一，油煙機(jī)煤氣灶和消毒柜可以任意組合、拆裝、互換。這都是我們2012年的核心產(chǎn)品。”

奧普對(duì)于環(huán)保灶的定位是，會(huì)成為油煙機(jī)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，在若干年以后會(huì)占領(lǐng)半壁江山。首先占領(lǐng)二、三線城市。等二、三線布局好之后，會(huì)逐漸向高端產(chǎn)品定位。用戶主要是對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的人群。主要針對(duì)80后年輕人以及老年人。年輕人容易比較接受新鮮事物而老年人，而老年人則更加關(guān)注生命和健康。

溫暖、空氣兩大事業(yè)體現(xiàn)奧普完整市場(chǎng)策略

在市場(chǎng)策略方面，奧普制定了完整的市場(chǎng)策略。“我們的產(chǎn)品策略有兩個(gè)方向：一個(gè)是“溫暖的事業(yè)”，在浴霸的前提下，往外延伸。能夠給用戶帶來“溫暖”體驗(yàn)的產(chǎn)品。浴霸、熱水器等等；“空氣的事業(yè)”，能夠改善使用環(huán)境的產(chǎn)品，包括排氣扇、油煙機(jī)、以及準(zhǔn)備從事的新風(fēng)系統(tǒng)。奧普今后會(huì)回到這兩個(gè)核心的“事業(yè)”上來”李總說到。

銷售額同比增長(zhǎng)10%開源節(jié)流應(yīng)對(duì)樓市調(diào)控

盡管今年樓市調(diào)控力度不減，對(duì)于與地產(chǎn)商合作的項(xiàng)目可能被外界看來不那么樂觀。但2012年截止到4月份，我們奧普整體的銷售比2011年同期相比略有增長(zhǎng)，幅度在10%左右。從2008年金融危機(jī)以后奧普就一直居安思危，首先我們開發(fā)儲(chǔ)存新產(chǎn)品；其次，節(jié)約過程中的每一分成本，最后，對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整使它更有戰(zhàn)斗力。所以說2012年的環(huán)境，我們有信心、有志氣比以前做的更好。不僅如此，作為奧普這樣的大品牌，我們還是有機(jī)會(huì)的。所以我們這次來還有招商的任務(wù)，有一些小品牌的代理商，在金融危機(jī)的時(shí)候死掉了，我們正好要擴(kuò)展三四級(jí)市場(chǎng)，所以此次展會(huì)我們?cè)谡故酒髽I(yè)形象的同時(shí)，也會(huì)做一些三四級(jí)市場(chǎng)的招商工作，“節(jié)流”的同時(shí)做到“開源”。

杭州奧普電器有限公司執(zhí)行總裁李瑞山(右一)

開拓銷售渠道奧普重組電子商務(wù)部

對(duì)于銷售渠道方面的建設(shè)，李總介紹到：“現(xiàn)在我們對(duì)電子商務(wù)部進(jìn)行了重組，希望在電子商務(wù)行業(yè)有更好的發(fā)展。淘寶、京東、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城都簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)也在開拓新的渠道，比如砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購、自己組織的品牌聯(lián)盟都在做。”

“除了電子商務(wù)方面的動(dòng)作，今年我們要與百強(qiáng)的房地產(chǎn)商有一定簽約的要求。要求我們的大客戶部、工程部要與全國的地產(chǎn)商有接洽。我們現(xiàn)在與恒大、九龍倉、萬科等等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，也在關(guān)注保障房。北京、上海給保障房提供配套服務(wù)。也在做在保證質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格能夠更優(yōu)惠一些。”

24小時(shí)覆蓋奧普建設(shè)網(wǎng)狀式服務(wù)體系

在售后服務(wù)體系的建設(shè)上，“奧普以總部做領(lǐng)導(dǎo)，我們每個(gè)分銷點(diǎn)都做一個(gè)集中的網(wǎng)點(diǎn)。在每一個(gè)核心的城市，都會(huì)建立我們的辦事處點(diǎn)，像武漢、上海等我們都有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?？偛孔鲱I(lǐng)導(dǎo)，分公司、辦事處做支撐點(diǎn)，分布在每個(gè)代理商、分銷商為每個(gè)點(diǎn)，這樣組成一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。24小時(shí)之內(nèi)，我們一定會(huì)為網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到的用戶提供服務(wù)。”李總?cè)缡钦f。