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集成吊頂終端經(jīng)銷商要警惕錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)

2012-05-14 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：629次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
集成吊頂企業(yè)經(jīng)常面對(duì)這樣的問(wèn)題，同樣的地區(qū)同樣的建材市場(chǎng)，但是不同的經(jīng)銷商做出的業(yè)績(jī)有的相差很大，這是什么原因？加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，集成吊頂還是沒(méi)有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題。

筆者曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有一個(gè)湖南婁底的加盟商在定位和選擇環(huán)節(jié)都做的很好，但是做了兩三個(gè)月就說(shuō)要放棄，深入了解才知道，原來(lái)這個(gè)加盟商原本是在做帥康櫥柜的，并且她的櫥柜生意特別好，根本沒(méi)有精力來(lái)打理集成吊頂。還有一個(gè)昆明的某品牌加盟商是筆者多年的朋友，他很有專業(yè)背景（經(jīng)營(yíng)吊頂行業(yè)超過(guò)十年），也很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)；也很有品牌意識(shí)，傳統(tǒng)吊頂材料的大品牌她都在經(jīng)營(yíng)，但是加盟集成吊頂某品牌后，在這個(gè)公司加盟商隊(duì)伍中算是最差的，廠家都不愿意提他。經(jīng)過(guò)深入的了解分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是嫌某品牌的價(jià)格貴了，他們做習(xí)慣了便宜貨，結(jié)果只能掛羊頭賣狗肉啰。還有一種情況，加盟商代理了某品牌，剛開(kāi)始做的很不錯(cuò)，后來(lái)慢慢就不行了。究其原因，被勝利沖昏頭腦，小富則安，結(jié)果就像曇花一現(xiàn)，很快就偃旗息鼓了。寫(xiě)到這里，很想引用《贏在中國(guó)》的一句話：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上。創(chuàng)業(yè)是一種能量釋放的過(guò)程，是一個(gè)財(cái)富和智慧交換的過(guò)程；是一種能力的體現(xiàn)形式。在困境中創(chuàng)業(yè)成功，將會(huì)令創(chuàng)業(yè)者的能力得到提升，令創(chuàng)業(yè)者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。

那么，集成吊頂加盟商如何把好經(jīng)營(yíng)關(guān)才能成功？這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下、點(diǎn)到為止。第一、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝唬霾坏疆?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€(gè)性，在形象上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二、建立完善的人才團(tuán)隊(duì)和有效的營(yíng)銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動(dòng)出擊，營(yíng)銷創(chuàng)新。第三、要有耐心，經(jīng)營(yíng)品牌不可能立竿見(jiàn)影，馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營(yíng)品牌的回報(bào)是有一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程可能是半年，可能是一年、兩年，甚至是三年，千萬(wàn)不要半途而廢。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“今天很殘酷，明天也很殘酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，見(jiàn)不到后天美好的太陽(yáng)。”

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