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關注集成吊頂行業(yè)營銷模式發(fā)展的三次變革

2012-05-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：507次手機訪問：集成吊頂在線

集成吊頂營銷模式的多樣性決定了集成吊頂行業(yè)的競爭的多元化，集成吊頂企業(yè)為了爭奪更大的市場空間，始終努力通過營銷模式的轉(zhuǎn)變來實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，而集成吊頂營銷模式的轉(zhuǎn)變，也為集成吊頂行業(yè)的競爭注入了更多的活力，讓集成吊頂企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷成長，集成吊頂行業(yè)的營銷模式已經(jīng)脫離了商業(yè)競爭本身的內(nèi)涵，已經(jīng)被集成吊頂行業(yè)賦予了新的含義，那就是集成吊頂行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)從根本上代表了集成吊頂營銷時代的變遷。

七年來，在集成吊頂營銷時代的3次變遷中，集成吊頂企業(yè)學會了如何去正確認識集成吊頂市場，學會了如何應對市場的變化，學會了用創(chuàng)新的模式去打造一個屬于集成吊頂行業(yè)的市場空間，同時在激烈的行業(yè)競爭中，集成吊頂企業(yè)也學會了如何成長。同時，集成吊頂行業(yè)的營銷模式的競爭已經(jīng)超越了行業(yè)競爭的本身，營銷模式的轉(zhuǎn)變讓集成吊頂企業(yè)經(jīng)歷了集成吊頂營銷時代的變遷，競爭讓集成吊頂產(chǎn)品超越了集成吊頂產(chǎn)品本身，被賦予了更多的價值內(nèi)涵。通過營銷模式的轉(zhuǎn)變，集成吊頂行業(yè)的競爭也被賦予了行業(yè)成長的教育過程，在這個過程中，集成吊頂行業(yè)讓消費者在認識集成吊頂功能的同時，讓更多的消費者學會認可和接受集成吊頂產(chǎn)品。

集成吊頂行業(yè)的競爭是激烈的，這邊“鑼鼓喧天”，那邊“彩旗飄飄”。每個集成吊頂品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者，時至今日，還有很多集成吊頂企業(yè)的終端銷售人員還是試圖通過對集成吊頂技術數(shù)據(jù)的比較，來實現(xiàn)銷售的目的。這種極具代表性的銷售模式在為終端帶來訂單的同時，也折射了集成吊頂行業(yè)的一個發(fā)展過程。但是，在信息爆炸的今天，這種銷售的模式，已經(jīng)顯得那么的蒼白無力，因為消費者可以通過多種途徑對于集成吊頂產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)和主要性能進行詳細的了解?，F(xiàn)在還有很多企業(yè)試圖通過尋找代言人的方式來擴大品牌的影響力，給消費者更多品牌聯(lián)想的機會，但是在代言泛濫，過度代言營銷的時代，消費者對于品牌的聯(lián)想已經(jīng)很難建立在幾個“俊男靚女”身上，消費者希望得到的是實實在在的集成吊頂產(chǎn)品的“價值感”，而非虛無縹緲的代言價值，同時，由于個人信息傳遞的多元化，代言人的個人信息往往被媒體和受眾深度挖掘，結果導致關于代言人的信任危機不絕于耳。

隨著我們對集成吊頂營銷模式的深入了解，集成吊頂行業(yè)的營銷時代逐漸浮現(xiàn)在我們眼前，認識集成吊頂營銷時代的變遷有助于我們認識集成吊頂行業(yè)的發(fā)展歷程，有助于幫助我們總結集成吊頂行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，為實現(xiàn)集成吊頂行業(yè)的營銷跨越積蓄力量。

第一個時代，“裸奔時代”，競爭讓消費者快速成長

集成吊頂產(chǎn)品的發(fā)展在一定程度上掀起了中國天花板行業(yè)發(fā)展的浪潮，集成吊頂?shù)囊?，讓消費者開始重新認識天花吊頂產(chǎn)品。作為中國天花吊頂行業(yè)發(fā)展的里程碑式的產(chǎn)品，為中國天花板行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。在集成吊頂企業(yè)剛剛發(fā)展的時候，消費者對于集成吊頂產(chǎn)品技術性能方面的認識非常膚淺，消費者對這個剛剛出來的集成吊頂產(chǎn)品，都不甚了解，消費者對集成吊頂產(chǎn)品的認知差異，導致了消費者在購買過程中的認識誤差，因此，作為一個剛剛萌生的產(chǎn)業(yè)，首要任務就是讓消費者認識它，接受它，并喜歡它。因此，集成吊頂行業(yè)紛紛開始做了一件改變行業(yè)格局的事情，那就是開展一場轟轟烈烈的消費者教育革命，每個廠家?guī)缀醵际峭ㄟ^不斷的對集成吊頂產(chǎn)品的技術指標進行宣傳的方式，贏得消費者的認知。并通過對技術指標的對比，來獲得銷售的機會。

以銷售產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)為核心的產(chǎn)品銷售模式，在一定的時期對于提升消費者對產(chǎn)品的技術認知具有一定的作用，但是這種近似諂媚的銷售方式，只會在特定的歷史時期內(nèi)起到讓消費者了解集成吊頂產(chǎn)品的作用，集成吊頂行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費者，以此來打動消費者，這個對于在消費者對產(chǎn)品，尤其是集成吊頂產(chǎn)品不是很了解的營銷時代，起到了積極的作用。但就集成吊頂行業(yè)的長期發(fā)展來說，這種只關注產(chǎn)品技術數(shù)據(jù)的銷售模式，會導致在終端銷售的過程中，對產(chǎn)品技術信息的錯誤解讀，造成產(chǎn)品功能性的極度放大。

這種近似“裸奔式”的營銷模式，對于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展來說具有里程碑式的意義，從集成吊頂引入開始，讓消費者在最短的時間內(nèi)認識和接受集成吊頂行業(yè)確實起到了積極的作用，這為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展注入了積極的活力。

第二個時代，“媚俗時代”，“代言人”和“自虐”模式讓集成吊頂品牌迅速提升

隨著集成吊頂營銷的逐漸發(fā)展，以及人們對品牌產(chǎn)品的信任，對于產(chǎn)品功能性賣點的認識已經(jīng)不能滿足消費者的需求，消費者已經(jīng)很難從眾多的集成吊頂企業(yè)中找到自己想要的品牌，這個時候，樹立起集成吊頂企業(yè)自己品牌的時機終于到了，很多集成吊頂企業(yè)開始借助于快速消費品的營銷模式，紛紛找明星代言，希望通過明星代言來贏得消費者更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費者對集成吊頂品牌的認知，幾乎在一夜之間幾十家集成吊頂企業(yè)都找來了中外影視明星代言集成吊頂品牌，這種明星代言的模式，似乎把消費者都當成了追星族，認為消費者對于集成吊頂?shù)恼J知，會建立在對明星光環(huán)之上，這種“媚俗式”的集成吊頂品牌營銷模式，對于剛剛進入集成吊頂行業(yè)或者集成吊頂品牌認知度低的集成吊頂企業(yè)來說，對于幫助其迅速建立市場知名度，還是起到了積極的作用，很多品牌因此一躍成為很多消費者認識的集成吊頂品牌，但是對于品牌深度的內(nèi)涵和品牌的延伸方面，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。