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集成吊頂營(yíng)銷策略受消費(fèi)者需求影響

2012-03-26 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：599次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】集成吊頂企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，首先需要考慮消費(fèi)者的需求。馬斯洛需要層次理論提出，生理需要、安全保障需要、愛(ài)和歸屬需要、尊重需要及自我實(shí)現(xiàn)需要是人類從低到高的五種需要。寶蘭集成吊頂相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，正是這些需要，決定了消費(fèi)者的行動(dòng)方向，也決定了集成吊頂企業(yè)如何制定市場(chǎng)細(xì)分、廣告定位等營(yíng)銷策略。

馬斯洛需要層次理論認(rèn)為，沒(méi)有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，集成吊頂企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)其他集成吊頂品牌產(chǎn)品所沒(méi)有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要集成吊頂企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價(jià)格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場(chǎng)。

而廣告定位的意義也在于關(guān)心對(duì)象的需求。任何廣告都要選擇對(duì)象，只要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、看準(zhǔn)市場(chǎng)這個(gè)對(duì)象的需要，才能做好廣告。不關(guān)心對(duì)象需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無(wú)益的。消費(fèi)者的最低層次需求是對(duì)產(chǎn)品基本功能的需求，例如他需要買集成吊頂裝修廚房衛(wèi)生間時(shí)，當(dāng)他有很多乳集成吊頂可以選擇的時(shí)候，需要層次便往上遞進(jìn)一層，這時(shí)候消費(fèi)者的需求就不僅滿足于集成吊頂?shù)幕井a(chǎn)品功能了。因此，集成吊頂企業(yè)的廣告定位要從單純的推銷商品，逐步走向提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，從單純的代理制作廣告，逐步走向全面進(jìn)行廣告策劃的道路。通過(guò)提升品牌知名度，進(jìn)行集成吊頂品牌建設(shè)，就不只是滿足消費(fèi)者的最低層次需求。

另外，集成吊頂企業(yè)還可根據(jù)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)定位，根據(jù)特定的使用機(jī)會(huì)定位，根據(jù)使用者類型定位。總之，定位的策略千差萬(wàn)別，不同的集成吊頂企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，以及消費(fèi)者的需要變通使用，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。