選擇旺鋪的四條黃金法則

如何選擇旺鋪的四大黃金法則：

1.成行成市

有關(guān)店鋪的聚集會提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，例如泉城路，芙蓉街等。因此，選擇同類服裝中知名度高的品牌，比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。

根據(jù)城市中環(huán)境、街道、商圈要素的不同，客層定位不同，在選擇旺鋪時，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，不要怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯(lián)合起來，共同合作，創(chuàng)造市場。

2.取鬧避靜選商圈

如何選擇旺鋪一定要“取鬧避靜”!所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

商圈受各種因素影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等，但所占比重很小。

當(dāng)然上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)種類不同，店鋪規(guī)模不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。

3.小城市開大店，搶占第一原則

人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。選擇旺鋪業(yè)也是如此!“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國市場時，第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到“專業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

舉個例子：上世紀(jì)90年代，定價在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌，在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個鋪位;曾經(jīng)有一段時間店鋪被圍擋住，進(jìn)行裝修，而當(dāng)裝修完畢拉開圍擋后，消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧?/span>“報(bào)喜鳥”，不為人熟知的“報(bào)喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大，來勢洶洶、裝修到位、場面宏大。這時，“報(bào)喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里。“報(bào)喜鳥”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場。

4.大城市多開分店或旗艦店

小城市開大店，搶占第一原則為店鋪運(yùn)營提出了新的思路，而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢，那就是大城市開分店或旗艦店。同一品牌在同一條步行街一口氣開6、7家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津?yàn)I江道有五家“應(yīng)大”專賣店，“耐克”在長春最旺的一條街有四家店，貴陽的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”等等!