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專(zhuān)訪濟(jì)南李總K.D整體吊頂北區(qū)杰出經(jīng)銷(xiāo)商

2011-12-30 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：630次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

山東濟(jì)南的李磊在今年年初與K.D整體吊頂簽約合作，經(jīng)過(guò)短短半年的努力操作，在濟(jì)南紅星美凱龍和居然之家先后建立K.D整體吊頂專(zhuān)賣(mài)店，是K.D在東北的重要的據(jù)點(diǎn)，對(duì)于發(fā)展山東，東北一帶市場(chǎng)請(qǐng)到重要的地位。此次記者有幸請(qǐng)到了這樣一位年輕有為的80后杰出經(jīng)銷(xiāo)商李磊李總，來(lái)分享他的一些心得！

記者：您好李總！首先非常感謝接受集成吊頂網(wǎng)的采訪！您是從什么時(shí)候開(kāi)始接觸集成吊頂這個(gè)行業(yè)的？當(dāng)初怎么想到要進(jìn)入集成吊頂行業(yè)？

李總：謝謝！我是從2004年開(kāi)始做這個(gè)吊頂行業(yè)的，因?yàn)榧依镉H戚是有從事這個(gè)行業(yè)的！自己也感覺(jué)這是一個(gè)新興的朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，前景和市場(chǎng)空間都比較看好，就選了這個(gè)項(xiàng)目！

記者：那您為什么會(huì)選擇K.D作為自己的代理廠商？您認(rèn)為K.D的品牌優(yōu)勢(shì)是什么？是哪些方面吸引了您？

李總： 恩，剛開(kāi)始接觸K.D的時(shí)候，是因?yàn)镵.D的產(chǎn)品吸引了我，后來(lái)慢慢地跟公司有了一些接觸之后，公司所提出的一些經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式，讓我覺(jué)得是非常超前的，讓我能看到K.D未來(lái)的發(fā)展前景，所以我堅(jiān)定的選擇了K.D；獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)特的銷(xiāo)售模式我認(rèn)為是K.D很大的優(yōu)勢(shì)。

記者：您在濟(jì)南紅星美凱龍和居然之家先后建立K.D整體吊頂專(zhuān)賣(mài)店，這兩家店的運(yùn)營(yíng)狀況如何？您認(rèn)為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者最青睞什么樣的集成吊頂產(chǎn)品？

李總：紅星店面是2010年3月份開(kāi)業(yè)的，居然之家的店面是2011年10月份開(kāi)業(yè)的，目前兩個(gè)店面都在盈利，尤其是居然店面，在開(kāi)業(yè)的兩個(gè)月我們已經(jīng)收回全年的投入。

在濟(jì)南有很多的品牌吊頂，不過(guò)大多數(shù)的產(chǎn)品都是大同小異，沒(méi)什么新意的產(chǎn)品，所以客戶在產(chǎn)品相同的情況下，只能是從價(jià)格上來(lái)選擇。而K.D正好擬補(bǔ)了這一空檔，產(chǎn)品的唯一性、和瓷磚與裝修風(fēng)格搭配的整體性，很受客戶的青睞。

記者：在成功經(jīng)營(yíng)K.D品牌的過(guò)程中，您最大的收獲是什么？對(duì)于全國(guó)的代理商們，您能否分享下在集成吊頂銷(xiāo)售渠道上的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?p style='margin:5px 0'>

李總：最大的收獲，應(yīng)該說(shuō)是知識(shí)的收獲吧，從經(jīng)營(yíng)K.D開(kāi)始我感覺(jué)自己整個(gè)知識(shí)面上升了許多許多，原來(lái)好多不懂的沒(méi)接觸的經(jīng)營(yíng)理念和專(zhuān)業(yè)知識(shí)在K.D讓我的思維和看待事情的角度發(fā)生了太多轉(zhuǎn)變。其實(shí)我自己自認(rèn)為沒(méi)有什么銷(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)可分享，我所做的都是按照公司的理念和操作指導(dǎo)思維去操作的，而且目前我還有好多跟不上公司指導(dǎo)的地方，如果我把公司給制定的操作計(jì)劃都落實(shí)，對(duì)我就是最大的收獲和經(jīng)驗(yàn)！

記者：在經(jīng)營(yíng)K.D品牌過(guò)程中，廠家對(duì)您的支持如何？同時(shí)，作為一個(gè)地區(qū)的代理商，您認(rèn)為代理商與廠家之間的關(guān)系應(yīng)該如何建立？你們雙方在溝通與配合上有何成功經(jīng)驗(yàn)？

李總：廠家對(duì)我們每個(gè)代理商支持應(yīng)該都是一樣的吧，不過(guò)每個(gè)人對(duì)這個(gè)理解不一樣，再說(shuō)也沒(méi)有對(duì)比性，反正相比我以前做的其他品牌，K.D對(duì)我的支持是大多了，除了物質(zhì)方面的支持我認(rèn)為公司給我精神和思想方面的支持是讓我最為受益的，可以說(shuō)這些知識(shí)是終身受益的。

我認(rèn)為廠家和代理商的關(guān)系建立最主要的是思想要統(tǒng)一，雙方要互信互利共贏！我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)可以談，反正我相信并且堅(jiān)信K.D帶我們走的路線是正確的，我就極盡全力配合就是！有猶豫彷徨時(shí)，公司和我們都會(huì)及時(shí)溝通，共同商定解決辦法和應(yīng)對(duì)方案！

目前我們合作反正是還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)障礙，我想合作這種關(guān)系就像夫妻過(guò)日子，要坦誠(chéng)相待，相信對(duì)方，及時(shí)溝通！只要這三點(diǎn)做好了就沒(méi)有任何的障礙；就怕大家各懷心思、猜忌懷疑、又悶在心里不說(shuō)出來(lái)溝通！我就想的這樣簡(jiǎn)單，做任何事和做人都是一樣的道理！

記者：作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，您覺(jué)得集成吊頂行業(yè)的未來(lái)將會(huì)是怎么樣的？您在今后的運(yùn)營(yíng)上有著怎樣的規(guī)劃和期待？

李總：我入行尚淺，對(duì)行業(yè)的未來(lái)我不敢說(shuō)也不能亂說(shuō)呵呵呵！我以后的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃KD已經(jīng)幫我們?cè)O(shè)定好了我們也很認(rèn)同，期待我們?cè)O(shè)定的結(jié)果如我們?cè)O(shè)定的一樣！我們對(duì)K.D是非常有信心的！

記者：好的，再次感謝您接受我們的采訪，也祝愿您事業(yè)蒸蒸日上，龍年一路騰飛！

李總：謝謝！