您的位置：首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 行業(yè)相關(guān) > 為什么集成吊頂合伙生意難以發(fā)展壯大

為什么集成吊頂合伙生意難以發(fā)展壯大

2011-12-23 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1366次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】筆者參加某集成吊頂品牌年會(huì)的時(shí)候，遇到了一位某集成吊頂?shù)纳綎|經(jīng)銷商，問(wèn)他怎么做了集成吊頂，他告訴我們，已經(jīng)不做該集成吊頂了。我們覺(jué)得很奇怪，做得好好的怎么不做了，問(wèn)究竟原因。該經(jīng)銷商告訴我們，原來(lái)他是跟另外兩位親戚合伙做的，生意做好了之后，發(fā)生了很多矛盾，該經(jīng)銷商實(shí)在無(wú)法在這種復(fù)雜的關(guān)系情況下堅(jiān)持了，于是自己撤出來(lái)了。該經(jīng)銷商還告訴我們，因?yàn)橐郧爸饕怯伤?jīng)營(yíng)的，自從他撤出來(lái)之后，該集成吊頂?shù)慕?jīng)營(yíng)一天比一天差。所以這次開(kāi)年會(huì)的機(jī)會(huì)重新開(kāi)一個(gè)該集成吊頂品牌的專賣店，從這位山東某集成吊頂經(jīng)銷商身上，我想到了很多這種合伙的案例，大多都是以轟轟烈烈開(kāi)始，最后以發(fā)生矛盾而終止。

江蘇某城市P集成吊頂經(jīng)銷商，是兩位很好的朋友張老板和王老板合伙做的，張老板是本地人，王老板是福建人，一起做生意好多年，但自從合伙做了集成吊頂之后，矛盾不停，甚至兩個(gè)人都不想見(jiàn)面的地步，張老板也干脆不管了，留給王老板管理經(jīng)營(yíng)。王老板很無(wú)奈，多次找廠家區(qū)域經(jīng)理，想退出來(lái)，但是又找不到合適的方法。于是在這種關(guān)系不好的環(huán)境下經(jīng)營(yíng)，自然業(yè)績(jī)也不怎么樣。

廣西南寧市的某集成吊頂經(jīng)銷商，是三位好朋友合伙經(jīng)營(yíng)的，除了主要經(jīng)營(yíng)店面的一位外，另外兩位一位是做小飾品生意的，一位是做安利直銷的，基本都不管理店面。但是還是發(fā)生了很大矛盾，看到投資下去，不見(jiàn)回報(bào)，另外兩位不插手店面事情的朋友，開(kāi)始懷疑主營(yíng)店面的朋友是否有隱瞞經(jīng)營(yíng)的情況。于是，經(jīng)常到店面檢查，自然也影響了店面的經(jīng)營(yíng)。最終鬧得朋友之間猜疑，生意也沒(méi)法做了，最后還是以其中兩位退出來(lái)而散伙了。

湖南懷化的某集成吊頂經(jīng)銷商，也是朋友合伙做的生意，剛開(kāi)始做的時(shí)候，大家都很有創(chuàng)業(yè)的激情，有大干一場(chǎng)一起賺大錢的理想計(jì)劃。但是在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，特別經(jīng)過(guò)前期的投入、苦心經(jīng)營(yíng)，店面生意開(kāi)始慢慢好起來(lái)后，矛盾開(kāi)始發(fā)生了。都說(shuō)患難見(jiàn)真情。但是再好的感情，在金銀面前都是難以維持。人一旦富有了就會(huì)忘記以前的患難真情，開(kāi)始爭(zhēng)功了。都說(shuō)今天的業(yè)績(jī)是自己的功勞，看見(jiàn)其中朋友少做一點(diǎn)就妒忌，甚至還批評(píng)。那被批評(píng)的朋友當(dāng)然也不服氣。就這樣導(dǎo)致矛盾的巨變，最后還是散伙。其中一位去做了另一個(gè)品牌，而堅(jiān)持做該品牌集成吊頂?shù)囊膊灰?jiàn)得業(yè)績(jī)更好。

像這樣的案例還很多。比如，我有三位同事一起在某城市經(jīng)營(yíng)一個(gè)集成吊頂品牌，由于分歧太大，經(jīng)常拿不出決定，導(dǎo)致之間的問(wèn)題越來(lái)越多，最后還是以放棄合伙經(jīng)營(yíng)集成吊頂而結(jié)局。再如，有些經(jīng)銷商是親戚合伙的，起步的時(shí)候，大家都會(huì)齊心協(xié)力地努力做好，但是一旦做好了之后，問(wèn)題來(lái)了，不想再干累活臟活，不想再跑前跑后了，都想呆在店面。

工作做得多的做得好的，抱怨做得少的做得不夠好的；而拿得少的做得多的，抱怨拿得多的做得少的；善于經(jīng)營(yíng)的，抱怨不懂行的；很少參與店面經(jīng)營(yíng)的，又經(jīng)常懷疑精通經(jīng)營(yíng)的是否在財(cái)務(wù)上做手腳。等等，很多這樣的案例。在很多其它行業(yè)，有合伙生意做得很大的，但是在集成吊頂行業(yè)，合伙做得大的為什么這么少？甚至還沒(méi)開(kāi)始做大就已經(jīng)因?yàn)榘l(fā)生矛盾而夭折了呢？即使有的集成吊頂合伙生意做的還不錯(cuò)，但是也是矛盾屢出，各自不勝煩惱。

造成合伙生意難以發(fā)展壯大的，分析主要有以下五種原因：

1、行業(yè)的特殊性。集成吊頂行業(yè)不像其它行業(yè)，要求的專業(yè)性很高，需要懂得產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，需要專業(yè)熟練的安裝師傅。從銷售到設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)，每一個(gè)崗位都至關(guān)重要，某一環(huán)節(jié)薄弱都會(huì)導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)的下降。

如安裝，如果沒(méi)有一定安裝經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的師傅，萬(wàn)一出現(xiàn)了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿意，口碑的不好。正是如此，所以不是所有人都能做好這個(gè)行業(yè)，不是有錢就能做好集成吊頂。由于專業(yè)性高，集成吊頂方面的人才也是很缺乏，管理也就成為了一個(gè)難題，店面的人才流動(dòng)性大。所以為什么很多做得好好的店面，因?yàn)樽吡说觊L(zhǎng)或者其中核心導(dǎo)購(gòu)銷售員后，業(yè)績(jī)往往大幅度下降，就是因?yàn)榧傻蹴斝袠I(yè)不像快速消費(fèi)品，只要有一個(gè)稍微懂點(diǎn)的人就能賣，集成吊頂行業(yè)必須有專業(yè)的核心人才。

也正是這樣，為什么很多草根創(chuàng)業(yè)者，能在集成吊頂行業(yè)中做出一番業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兛恐约赫莆珍N售、設(shè)計(jì)、安裝到服務(wù)的各種技能，戰(zhàn)勝了那些財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商，從而生存下來(lái)還能不斷發(fā)展壯大。而集成吊頂合伙經(jīng)營(yíng)者，只要有一方耐心不夠或者不懂行業(yè)，往往就很難堅(jiān)持下去。

2、經(jīng)營(yíng)理念的不同。集成吊頂生意不像其它一些快速消費(fèi)品生意，它是一個(gè)漫長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，需要品牌知名度、口碑積累的過(guò)程。如果你經(jīng)營(yíng)不是第一品牌，哪怕你是第二第三品牌，它都需要一年或者兩年的時(shí)間打基礎(chǔ)，在當(dāng)?shù)夭粩嗟赝斗艔V告提升知名度，通過(guò)新老客戶積累越來(lái)越多的口碑。

很考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的耐心度。所以，做集成吊頂不能急，如果是急性子或者想賺快錢的人不太適合這個(gè)行業(yè)。很多人合伙做集成吊頂，因?yàn)橐郧皼](méi)做過(guò)，做之前沒(méi)認(rèn)真考察過(guò)，做了之后才發(fā)現(xiàn)集成吊頂?shù)纳獠皇且怀幌Φ模詴?huì)慢慢發(fā)生對(duì)集成吊頂行業(yè)的不理解，而產(chǎn)生之間的矛盾。

3、家族式經(jīng)營(yíng)，弊端太多。我們發(fā)現(xiàn)，做集成吊頂?shù)暮芏嗪匣锷庵饕袃煞N情形，要么是朋友合伙，要么是親戚合伙。其中，親戚的合伙集成吊頂生意弊端最多。清官難斷家務(wù)事。親戚合伙就是家務(wù)事，合伙的時(shí)候，沒(méi)有明文規(guī)定制度，也沒(méi)有財(cái)務(wù)上的明白賬。更多的是差不多，大家先做著走著算。在經(jīng)營(yíng)艱難的時(shí)候，大家都能互相鼓勵(lì)打氣，工作合著干，努力把生意做好。但是一旦生意做好了之后，工作上的職責(zé)、財(cái)務(wù)上的清算等，因?yàn)橹皼](méi)有更多的規(guī)劃，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生很多矛盾。分工、管理上屢出問(wèn)題。

4、合伙人太多，難以統(tǒng)一意見(jiàn)領(lǐng)袖。曾聽(tīng)說(shuō)湖南一個(gè)牌子合伙人多達(dá)七人，除了其中一人天天忙著經(jīng)營(yíng)，其它六人都是等著分錢。這對(duì)于這個(gè)天天忙碌的人肯定是不公平的，所以散伙也是難以避免的事情。包括我三位同事的合伙故事，據(jù)他們說(shuō)，經(jīng)常開(kāi)會(huì)到很晚，但是由于每個(gè)人意見(jiàn)很難達(dá)成一致，或者不能令其它兩人滿意的結(jié)果，所以即使再好的朋友也難免導(dǎo)致分歧。

集成吊頂合伙生意，最大的弊端不是人多了分的錢少了。而是一旦出現(xiàn)問(wèn)題了，很少會(huì)妥協(xié)聽(tīng)從一個(gè)人的，都紅著脖子堅(jiān)持著自己的看法，不管對(duì)與錯(cuò)。外部沒(méi)亂內(nèi)部先亂，已經(jīng)各懷鬼胎各自為戰(zhàn)了。由于本人也是做過(guò)集成吊頂合伙生意的，所以建議：如果一定要合伙，也要找跟自己趣味相投，價(jià)值觀雷同的，最好是性格或者是工作能力上可以互補(bǔ)的，哪怕在交際能力上的差異化，這樣的成功比例會(huì)更高些。比如做集成吊頂，如果你對(duì)銷售和交際很厲害，那么應(yīng)該找做管理和行政比較厲害的。這樣的互補(bǔ)對(duì)提升業(yè)績(jī)作用很大，發(fā)生矛盾也會(huì)相對(duì)少些。

5、一旦發(fā)展做大，容易安逸和分化。無(wú)論是朋友合伙還是親戚合伙，很多合伙做集成吊頂?shù)模隙ㄊ莿傞_(kāi)始沒(méi)有多少資金，才選擇合伙這條路的，不見(jiàn)那些有錢的經(jīng)銷商找人合伙做集成吊頂?shù)?，基本很少?現(xiàn)在是奔著創(chuàng)業(yè)賺錢的想法合伙的，所以一開(kāi)始都會(huì)同心協(xié)力做好。但是一旦賺了一點(diǎn)小錢，很多人就開(kāi)始安逸了，不想再投入，賺點(diǎn)小錢不容易，擔(dān)心再投入出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，不是等于白干了嗎？所以我們見(jiàn)到很多干了幾年的經(jīng)銷商，幾年前做的還不錯(cuò)，但是過(guò)了幾年還是老樣子，甚至出現(xiàn)業(yè)績(jī)滑落的現(xiàn)象。

之所以出現(xiàn)這樣的情況，就是因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商這幾年很少投入，不舍得投入，尤其合伙的集成吊頂經(jīng)銷商，錢放進(jìn)口袋很容易，但是再讓每個(gè)人拿錢出來(lái)就很艱難了。

集成吊頂行業(yè)是越做越大的，因?yàn)槟惴e累了老客戶積累了口碑，不像剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌。我們也看到，前幾年舍得投入的經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)的積累，現(xiàn)在已經(jīng)是開(kāi)始爆發(fā)賺錢的時(shí)候了。還有一種合伙會(huì)出現(xiàn)的情況，就是做到一定程度的時(shí)候，已經(jīng)賺了一點(diǎn)小錢了，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的集成吊頂品牌已經(jīng)很難發(fā)展了，就開(kāi)始出現(xiàn)分化的現(xiàn)象。要么是把品牌轉(zhuǎn)讓了，要么就是合伙分化，其它人不做了去做另外的生意，留給一個(gè)人來(lái)做。

導(dǎo)致的結(jié)果就是，一個(gè)人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該品牌，一是可能會(huì)越來(lái)越好，二是無(wú)法經(jīng)營(yíng)沒(méi)落了。但是前者會(huì)居多，因?yàn)橐粋€(gè)人經(jīng)營(yíng)了，已經(jīng)積累的客戶資源自不必說(shuō)，無(wú)論遇到何種問(wèn)題，都能果斷一個(gè)人決策了，而且一個(gè)人的情況下會(huì)更加玩命地去精細(xì)化運(yùn)作。

當(dāng)然，事無(wú)絕對(duì)。我們也見(jiàn)過(guò)不少合伙做集成吊頂做得也還不錯(cuò)的。某品牌的經(jīng)銷商是兩人合伙的，曾經(jīng)兩年銷售名列全國(guó)前三名，做了六年銷量一直都很穩(wěn)定，在該品牌的前十名。還有不少這樣成功的案例。只要合伙生意注意和克服以上問(wèn)題，相信也能發(fā)展壯大的。