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集在吊頂企業(yè)促銷要有計(jì)劃有針對(duì)性地進(jìn)行

2011-10-24 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：507次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

“五一”、中秋、國(guó)慶、元旦......甚至3.15消費(fèi)者維權(quán)日、三八婦女節(jié)、父親節(jié)母親節(jié)等，但凡能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”、“歷史新低”等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，促銷手段也是無(wú)奇不有，目前家居建材行業(yè)'形成了促銷依賴癥，一促就銷，不促就不銷'，這些都說(shuō)明了促銷對(duì)建材行業(yè)的重要性。

有些集成吊頂商開(kāi)始反對(duì)起無(wú)節(jié)制的促銷：市場(chǎng)的促銷我們?cè)絹?lái)越搞不起。由于產(chǎn)品成本高、賣價(jià)低，打折促銷也并不總能確保自己的利潤(rùn)，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)，也有企業(yè)認(rèn)為，促銷的背后是價(jià)格的不真實(shí)不透明，促銷越多，價(jià)格水份越大，消費(fèi)者的消費(fèi)信心就喪失得越快。

然而，消費(fèi)者對(duì)促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒(méi)有以前高漲，加上物價(jià)上漲，口袋緊縮，對(duì)促銷頗有些見(jiàn)怪不怪的姿態(tài)，甚至有些迷茫，不知道誰(shuí)在喊口號(hào)賺吆喝，誰(shuí)又是真正在放血打折，消費(fèi)者對(duì)促銷廣告、價(jià)格誘惑的抵抗力越來(lái)越強(qiáng)，因此一些建材市場(chǎng)即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動(dòng)的銷量也就變得十分有限。

吊頂促銷要有計(jì)劃有針對(duì)性地進(jìn)行

就集成吊頂行業(yè)來(lái)講，目前比較有代表性的促銷方式，一、大型統(tǒng)一促銷，二、個(gè)案活動(dòng)促銷，三、個(gè)性專題促銷，第三種活動(dòng)目前大有燎原之勢(shì)，其投入較大，動(dòng)輒百萬(wàn)銷售額，大風(fēng)險(xiǎn)與大收益并存，無(wú)論是對(duì)廠家和商家都頗具誘惑力，然而現(xiàn)在這類活動(dòng)已趨于泛濫搜狗，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比，弄不好，就變成一種“品牌毒藥”。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，搞促銷固然是件好事，但如果三天兩頭就有促銷活動(dòng)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原價(jià)產(chǎn)生疑問(wèn)，畢竟沒(méi)有哪個(gè)商家會(huì)天天做賠本的生意，如此一來(lái)消費(fèi)者便會(huì)對(duì)這些經(jīng)常做促銷活動(dòng)的品牌加以排斥。而一些商家因?yàn)闊嶂杂诟愦黉N，更是花費(fèi)了大量的人力物力甚至財(cái)力，長(zhǎng)此以往本身也促銷產(chǎn)生厭煩心理，再也想不出有新意的活動(dòng)方式，也無(wú)力去支持售后服務(wù)。所以促銷活動(dòng)不是不能做，重要的是需要有計(jì)劃有針對(duì)性地進(jìn)行，而不是越多越好的營(yíng)銷方式。