好集成吊頂產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷(xiāo)策略

光從這三個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我能拍拍胸脯說(shuō)：這三個(gè)產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下它們非常的好，因?yàn)樗鼈兊馁u(mài)點(diǎn)非常誘人：集約、時(shí)尚、環(huán)保、節(jié)能，幾乎把目前市場(chǎng)上最炙手可熱的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)都包含進(jìn)去了。如果你問(wèn)我，這三個(gè)品牌好不好賣(mài)，那我就無(wú)法拍著胸脯做保證了。

為什么好的產(chǎn)品卻不敢說(shuō)好賣(mài)呢？我們就拿集成吊頂來(lái)說(shuō)，這個(gè)四歲多的新產(chǎn)品，有很多經(jīng)銷(xiāo)商賺的盆滿缽滿，手上有七八家、十余家專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)，一年能賺個(gè)百千萬(wàn)的也大有人在。

但是也有經(jīng)銷(xiāo)商卻是賠個(gè)血淋淋、慘兮兮，同樣代理同個(gè)品牌，為什么賣(mài)的不如別人？更有的經(jīng)銷(xiāo)商，別人的產(chǎn)品從品質(zhì)上、款式上以及設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上，都不如他的產(chǎn)品，為什么反而賣(mài)得比他們的更好？

在一番了解之后，筆者看到了那些做的非常成功的經(jīng)銷(xiāo)商共同之處，那就是他們非常注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，敢于投入大筆資金對(duì)自己代理的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣，敢于花大筆的錢(qián)走出去。而那些慘淡經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商則通常認(rèn)為自己的產(chǎn)品是好產(chǎn)品、新產(chǎn)品，不愁沒(méi)客戶，就守店等客戶，結(jié)果就是好的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津。

他們?yōu)槭裁醋龅牟怀晒?，為什么有好的產(chǎn)品卻不如其它經(jīng)銷(xiāo)商。究其原因，就是這些經(jīng)銷(xiāo)商只關(guān)注產(chǎn)品而不關(guān)心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是通過(guò)各種途徑，比如投放各種媒體的廣告，參加各種商業(yè)活動(dòng)，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力，以提高銷(xiāo)售的行為。

前不久筆者在跟某品牌經(jīng)銷(xiāo)商交談的時(shí)候，該經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，她是在2006年的時(shí)候加盟該品牌的，剛加盟的時(shí)候生意冷清，幾個(gè)月都沒(méi)幾個(gè)訂單，但是她不僅沒(méi)有放棄，更是加大了市場(chǎng)推廣力度，尤其是在團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售上，在前三次團(tuán)購(gòu)一單未售的情況下，第四次更是擴(kuò)大了投入，把參加團(tuán)購(gòu)會(huì)的消費(fèi)者請(qǐng)到了專(zhuān)賣(mài)店吃午飯，通過(guò)這種形式，讓消費(fèi)者近距離接觸到了該品牌的集成吊頂，讓消費(fèi)者了解到了該集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)，當(dāng)下就簽了十幾單。逐漸逐漸，通過(guò)前期的各種市場(chǎng)投入，她的生意就開(kāi)始扭虧為盈，目前該經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了5家專(zhuān)賣(mài)店。

這種例子很多，像這種經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是相信了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，拉開(kāi)了與其它品牌的距離，提升了自己品牌的形象與實(shí)力。

但現(xiàn)在還有很多經(jīng)銷(xiāo)商往往只重視企業(yè)的產(chǎn)品，看重產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則抱著可有可無(wú)的心態(tài)，用老的銷(xiāo)售方式去銷(xiāo)售產(chǎn)品，往往難以與其它看重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌想抗?fàn)帯?/span>

產(chǎn)品的好壞當(dāng)然重要，但市場(chǎng)方面的因素也是缺其不可，比如產(chǎn)品研發(fā)就不能丟掉市場(chǎng)獨(dú)立的研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品是因?yàn)?span lang="EN-US" style="color: rgb(51, 51, 51);">集成吊頂十大品牌市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生的。做好產(chǎn)品只是關(guān)注市場(chǎng)的第一步驟，對(duì)市場(chǎng)的推廣也是非常重要的，如果市場(chǎng)不認(rèn)可你所代理的產(chǎn)品，不了解您所代理的品牌，消費(fèi)者對(duì)您產(chǎn)品的需求等于零，產(chǎn)品再好，沒(méi)有市場(chǎng)也是自己的一廂情愿。

這方面不僅需要企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集成吊頂十大品牌方面提供各種支持，更需要經(jīng)銷(xiāo)商自己大膽的走出去，酒香也要勤吆喝，王婆賣(mài)瓜，還要自賣(mài)自夸。