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集成吊頂行業(yè)打造“立體營銷”以拉動銷量

2011-07-15 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：610次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

面對外界不堪重負(fù)嚴(yán)峻的形式，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策，打造立體式營銷以拉動銷量，其中，以集成吊頂業(yè)最具代表性。為此，記者采訪了幾家知名集成吊頂企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的。

全方位定位，穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實力

在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。作為集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，友邦集成吊頂?shù)玫搅讼M者極高的關(guān)注，相關(guān)負(fù)責(zé)人向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，友邦集成很重視各個渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過介紹我們了解到，友邦集成受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費者服務(wù)。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，友邦集成對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強(qiáng)的，但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā)。

口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破

面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場，法標(biāo)吊頂王總向記者表示，政策變化是市場變化的前奏。房價下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但法標(biāo)吊頂對大的市場環(huán)境把控還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯業(yè)績的重要原因。王總向我們介紹，法標(biāo)吊頂形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點，他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率與整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。在記者的采訪過程中，王總反復(fù)提到了服務(wù)問題，王總表示，由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭，集成吊頂行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù)，整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護(hù)者，而法標(biāo)吊頂正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。談到集成吊頂行業(yè)新興的團(tuán)購及網(wǎng)絡(luò)營銷，王總表示，集成吊頂是低關(guān)注度，高介入度的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合，只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。