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一張嘴二條腿，不如腦力體力互動(dòng)

2011-07-12 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：666次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營(yíng)銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。誠(chéng)然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。

作為一名在市場(chǎng)征戰(zhàn)十多年的資深營(yíng)銷人，我深深知道，以往曾經(jīng)的付出和投入都是為了未來的積累和貯備，因此再苦再累，再大的風(fēng)和雨，我們都沒有理由松懈自己，逍遙世外。有人說，營(yíng)銷人靠得是一張嘴，二條腿，但在我看來，這種純數(shù)量式的單憑體力作戰(zhàn)的本能只會(huì)累積狹隘的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)今，只有腦力和體力同時(shí)互動(dòng)，用創(chuàng)新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢(shì)。

近幾年來，以終端為主導(dǎo)的營(yíng)銷似有取代以廣告為主導(dǎo)的營(yíng)銷之勢(shì)，“做廣告是找死，不做廣告是等死”，怎么辦?對(duì)于眾多醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品來說，廣告的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，弄不好，就淪落為媒體的打工仔。再說，廣告的作用只在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，營(yíng)造氛圍，終端才是結(jié)果。

于是，片面的重視營(yíng)銷技術(shù)和提升銷量就成了一段時(shí)間內(nèi)急功近利的主導(dǎo)方向。一些企業(yè)和產(chǎn)品不論是實(shí)力、規(guī)模如何，都在千軍萬馬擠占終端這座獨(dú)木橋，一下子，有限的目標(biāo)和稀缺的資源就成了營(yíng)銷人關(guān)注焦點(diǎn)和掠奪首選。

久而久之，許多營(yíng)銷人，只要談起市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品拓展話題始終就是終端包裝怎么怎么、生動(dòng)化陳列怎么怎么、活動(dòng)促銷怎么怎么，除此之外，就沒有新的見解和方法，更有甚者，當(dāng)問起怎么做市場(chǎng)，有營(yíng)銷人集中的話題就是買斷專柜、堆頭、貨架，要不就是搞活動(dòng)，其它再無延伸內(nèi)容新意可言。試想，這樣的營(yíng)銷人今后讓他獨(dú)擋一面，他們能挑起大梁?jiǎn)?

有道是，思路決定出路，“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，但如果沉陷其中，拔不出來，營(yíng)銷這門動(dòng)態(tài)和實(shí)戰(zhàn)的學(xué)問怎么成了單一的終端戰(zhàn)術(shù)呢。我們經(jīng)常講一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作成功與否，其實(shí)是廣告、公關(guān)、促銷等多種宣傳手段的整合。一個(gè)企業(yè)只有跟蹤客戶的需求變化對(duì)其終生進(jìn)行周期管理，不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系現(xiàn)有的客戶。就拿終端來講，其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)也是多方面的，除了硬終端，還有軟終端，而后者牽涉到相當(dāng)多的管理學(xué)問。遺憾的是，現(xiàn)在許多企業(yè)把一個(gè)個(gè)營(yíng)銷員都異化成了單純終端的苦行僧，唉!

在我周圍，有許多經(jīng)過多年打拼的營(yíng)銷人，開始了自身的創(chuàng)業(yè)。此前，他們除了資金和經(jīng)歷積累外，對(duì)消費(fèi)需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此，把原先熟悉的東西演變成產(chǎn)品拓展中的資源優(yōu)勢(shì)，一度使他們?cè)谑袌?chǎng)中順風(fēng)順?biāo)?。可不長(zhǎng)時(shí)間，隨著眾多產(chǎn)品的涌入和運(yùn)作手法的同質(zhì)化，分割了許多原本自身?yè)碛械氖袌?chǎng)。于是，危機(jī)出現(xiàn)了，由于在創(chuàng)業(yè)前，他們積累的多是有形的資源，也是純數(shù)量式的東西，對(duì)無形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng)新卻不多，以至于在與別人競(jìng)爭(zhēng)拼搶時(shí)疲態(tài)盡顯。

營(yíng)銷人，打拼未來需要積累，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)指出，今后的營(yíng)銷方向不會(huì)單純是個(gè)體推銷而更是體系營(yíng)銷。除了積累資歷、業(yè)績(jī)、人脈和激情外，你的團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)品牌、市場(chǎng)策略等都要有所積累，而后者才真正是質(zhì)量范疇上的，也更重要。