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集成吊頂專賣店銷售的八大趨勢預(yù)測

2011-07-07 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：684次手機訪問：集成吊頂在線

本網(wǎng)導(dǎo)讀:由于競爭的激烈，越來越多跨行業(yè)的品牌延伸進入集成吊頂，終端銷售復(fù)雜化，而抓住行業(yè)特點的新進品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢。集成吊頂行業(yè)這些年的發(fā)展和總結(jié)，發(fā)展在成熟中壯大，并將持續(xù)壯大，筆者對集成吊頂行業(yè)及集成吊頂專賣店的銷售做出如下8大趨勢預(yù)測：

1)更多家用電器或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元進入集成吊頂行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把家用電器的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進入集成吊頂行業(yè)，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。

2)一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

3)大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。

4)終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解集成吊頂產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售集成吊頂產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場集成吊頂?shù)陜?nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。

5)誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。集成吊頂是半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

6)展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎(chǔ)，進行樣板展示設(shè)計，即看到的每一套樣品展示實際上就是以當(dāng)?shù)貞粜腿ツM的。在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實集成吊頂。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房衛(wèi)生間展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實廚房衛(wèi)生間，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

7)新晉集成吊頂品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今集成吊頂單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類集成吊頂品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進入輸入，在諸多市場進入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

8)店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件。很多集成吊頂經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著集成吊頂品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解集成吊頂產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在集成吊頂行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的集成吊頂品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。