奔馳在七年鋪就的大道上的集成吊頂創(chuàng)始人時沈祥

記者：集成吊頂行業(yè)經(jīng)過7年的跨越式的發(fā)展，越來越受到社會各界的矚目，作為“集成吊頂之父”，您能談一談當(dāng)初發(fā)明集成吊頂?shù)某踔詥?？有沒有故事和大家分享？

時沈祥：我認(rèn)為機會是留給有準(zhǔn)備的人的。創(chuàng)新就是生命，培養(yǎng)創(chuàng)新意識直到其成為一種習(xí)慣，這一點非常有幫助。

友邦最早是做小家電專業(yè)制造的，靠給格力等知名品牌做OEM，5年下來，形成了自身卓越的制造品質(zhì)和制造能力。2003年，在具備規(guī)?；暮诵闹圃炷芰驮O(shè)計研發(fā)能力后，我們開始主動思考如何突破OEM的瓶頸，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)立自主品牌。

在集成吊頂問世之前，傳統(tǒng)浴霸“霸占”著一定的取暖電器市場份額。但浴霸小小的封閉箱體內(nèi)要承擔(dān)取暖、照明、換氣多種功能，看則簡便實則有較多安全隱患，取暖效果不到位，換氣和照明更是形同虛設(shè)。

一次在西南考察市場，有用戶反應(yīng)說，“在商場單獨看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，每個看著都很美，可一拿回家和吊頂裝到一起，就很不協(xié)調(diào)。”我馬上就想到了一個關(guān)于吊頂裝修的理想模板：把取暖、換氣和照明功能最優(yōu)化，并各自安裝在最合適的位置，形成達到和諧美學(xué)的整體吊頂空間。這是一個新的市場，其產(chǎn)品定義，就是集合了吊頂和取暖、換氣、照明等所有功能的廚衛(wèi)集成吊頂。

當(dāng)初從構(gòu)思到產(chǎn)品成型，大概花了一年時間。2004年底發(fā)明MSO（Module&Self—Organizing）模塊化多電器集成技術(shù)。2005年全國第一款多電器集成吊頂在友邦誕生，命名為友邦MSO集成吊頂。同年獲得了由國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的集成吊頂發(fā)明專利證書以及100余項技術(shù)專利。

記者：集成吊頂是市場發(fā)展新的潮流，七年來從簡單型的吊頂?shù)浇趥€性化、智能化吊頂?shù)膯柺?，也伴隨著集成吊頂行業(yè)從默默無聞，到眾多關(guān)注，但是很多人對這個行業(yè)的發(fā)展，還是看不透，從您的觀點來看，市場發(fā)展的現(xiàn)狀如何？

時沈祥：作為新生品類，集成吊頂具有顯而易見的優(yōu)越性，設(shè)計精巧、品質(zhì)好，更具技術(shù)含量和美觀度，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。隨著市場需求不斷擴大和人們對家居品質(zhì)追求不斷提升，給新興的集成吊頂行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機。

自2005年友邦發(fā)明集成吊頂并推動產(chǎn)業(yè)化以來，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)歷了7年的快速發(fā)展，目前約有800家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，近千個吊頂品牌，年產(chǎn)值近200億，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷世界各地，并形成了以浙江嘉興為中心的長三角生產(chǎn)基地和以廣州、佛山為中心的珠三角生產(chǎn)基地，其中長三角生產(chǎn)基地的產(chǎn)銷量約占全行業(yè)的60%，珠三角生產(chǎn)基地約占30%。本公司作為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)的締造者和領(lǐng)導(dǎo)者，擁有諸多的競爭優(yōu)勢，包括行業(yè)核心技術(shù)的擁有者、研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢、品牌形象優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

整體來說，當(dāng)然也存在諸多問題。行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度還很低，發(fā)展不成熟不均衡，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。小規(guī)模企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等等。這些問題在行業(yè)發(fā)展的特定階段是不可避免的，有問題說明有改進空間，集成吊頂行業(yè)前景依然良好，發(fā)展空間巨大。

記者：業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)企業(yè)“批評”經(jīng)銷商定價過高的現(xiàn)象，“價格混亂”，“缺乏規(guī)范”等已經(jīng)出現(xiàn)在阻礙行業(yè)大發(fā)展的道路上，您認(rèn)為目前集成吊頂行業(yè)的不足或者說遇到的挑戰(zhàn)體現(xiàn)在哪些方面？

時沈祥：集成吊頂行業(yè)是一個新興行業(yè)，在迅速壯大的同時不可避免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。由于行業(yè)發(fā)展不成熟，入行門檻低等客觀因素，行業(yè)發(fā)展不均衡，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。小規(guī)模企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

價格競爭、惡意競爭現(xiàn)象層出不窮。很多“前店后廠”的作坊式企業(yè)沒有任何合法手續(xù)及生產(chǎn)設(shè)備，隨便采購點零配件組裝一下就以低價推向市場。種種對消費者不負(fù)責(zé)任的行為，亟待行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)和企業(yè)的共同努力，促進行業(yè)健康發(fā)展。

定價問題涉及到企業(yè)的價格體系。友邦產(chǎn)品的價格是明碼標(biāo)價的，全國各專賣店都一樣，透明化處理，顧客進店來自己就可以看到價格牌。廠里會制定統(tǒng)一指導(dǎo)價，經(jīng)銷商只能在規(guī)定的區(qū)間范圍內(nèi)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r酌情而定，不可能偏離出去。事實上穩(wěn)定的價格體系也是品牌形象的一部分，經(jīng)銷商任意報價或虛高定價不僅損害消費者的利益，久而久之必然會導(dǎo)致顧客對你品牌的不信任，長遠來看是得不償失的。另外一方面，紊亂的價格也會擾亂正常的市場秩序，造成惡意競爭，必將為同行所不恥。