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集成吊頂企業(yè)渠道開發(fā)面臨挑戰(zhàn)

2011-05-02 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：653次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

編者前言：2010年，作為全國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展改革的首個(gè)試點(diǎn)城市——深圳市政府宣布取消毛坯房，銷售住宅實(shí)現(xiàn)100%一次性裝修，從此“精裝修住房時(shí)代”全面開啟。2011年，有大量住宅房地產(chǎn)建筑需要精裝修，“精裝住宅”作為方便快捷的住房模式，成為地產(chǎn)商建設(shè)住宅項(xiàng)目的普遍選擇。位于房地產(chǎn)下游的集成吊頂行業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。

集成吊頂整體搭配才有意義

“集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)，精髓就在于‘整體搭配’，只有吊頂、電器成套系的搭配設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，這才是真正意義上的集成吊頂。”某集成吊頂企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理指出。“在天花板領(lǐng)域，以前專營浴霸的企業(yè)就生產(chǎn)浴霸，專營扣板的就生產(chǎn)扣板，整體性比較弱。”

面對(duì)如此局面，業(yè)內(nèi)人士指出，既要有可篩除弱小品牌的行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、可供大企業(yè)遵循的行業(yè)新規(guī)范，還需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有跳出原有范疇，整合多行業(yè)的魄力統(tǒng)籌能力，而萬事俱備以后，所欠的“東風(fēng)”正是消費(fèi)者適應(yīng)行業(yè)變化的新消費(fèi)觀念和新消費(fèi)習(xí)慣。

改變消費(fèi)觀念尚需時(shí)日

“專業(yè)的品牌生產(chǎn)專業(yè)的產(chǎn)品”，是消費(fèi)者的觀念中根深蒂固的思維。集成吊頂是以現(xiàn)代設(shè)計(jì)和消費(fèi)理念為基礎(chǔ)的。換言之，除了現(xiàn)代的整體配套和設(shè)計(jì)之外，區(qū)別于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和習(xí)慣是整體廚衛(wèi)得以發(fā)展的“養(yǎng)分”。

集成吊頂企業(yè)渠道開發(fā)面臨挑戰(zhàn)

記者從時(shí)下國內(nèi)大型地產(chǎn)商和裝飾企業(yè)了解到，在選擇集成吊頂時(shí)，他們幾乎首選都是一線知名品牌，這使本來就不多的市場(chǎng)份額留給二三線企業(yè)的更是寥寥無幾。

據(jù)悉，國內(nèi)絕大部分集成吊頂企業(yè)將主要精力放在終端市場(chǎng)的開發(fā)，在大家忙于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展、二三線城市進(jìn)駐的時(shí)候，市場(chǎng)格局已經(jīng)在悄然發(fā)生著變化。記者從相關(guān)資料中了解到，“精裝住宅’的推行必定要求中國集成吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要掌握終端、工程兩條腿走路的能力。

因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，在工程方面，承攬住宅精裝修項(xiàng)目的是公裝企業(yè)而非家裝企業(yè)，這使已經(jīng)和家裝公司建立穩(wěn)定合作關(guān)系的集成吊頂企業(yè)還要面臨新渠道的開拓。未來集成吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要面對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開發(fā)、可行合作方案探索等一系列挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)格局在發(fā)生變化，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)和銷售途徑，都應(yīng)跟隨市場(chǎng)而變化。