第三，從艾美特總部有更宏偉的規(guī)劃藍(lán)圖，我們的目標(biāo)是以發(fā)展集成吊頂形象店為契機，打造最新一代的終端產(chǎn)品體驗中心，一站式解決消費者的多種需求。我們有足夠豐富的產(chǎn)品品類和成熟的服務(wù)規(guī)范可以做到這一點。
所以，我們是在整合多方面的資源，包括品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等。
記者：艾美特已有30多年的品牌發(fā)展史，在集成吊頂行業(yè)，你們的品牌定位是怎樣的？
汪總監(jiān)：眾所周知，艾美特在家電行業(yè)已經(jīng)是高端品牌的一個代表，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，都無不體現(xiàn)了精致這個理念。我們追求的是給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此我們進(jìn)入集成吊頂行業(yè)也將會延續(xù)這一理念，毋庸置疑，品牌定位仍然將是高端路線。
記者：您覺得過去生產(chǎn)家電對于艾美特今后從事集成吊頂行業(yè)，有何促進(jìn)作用？
汪總監(jiān)：集成吊頂?shù)暮诵碾娖鳎屑?xì)研究后就知道主要是幾個功能模塊如取暖、換氣、照明等。而這幾個方面也正是艾美特的幾十年傳統(tǒng)優(yōu)勢。大家在市場上已經(jīng)接受了艾美特的家庭電器品質(zhì)，也都知道艾美特的取暖和換氣類產(chǎn)品具有強烈的設(shè)計特色和優(yōu)異的品質(zhì)，特別是艾美特的電機類產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。那么把這些現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)換到集成吊頂中來，并不需要太多的投入，即可馬上實現(xiàn)。
記者：從您的描述中我們感受到了艾美特強大的硬件設(shè)施以及扎實的基本功。而從事集成吊頂必然跟以前生產(chǎn)家電有所區(qū)別，在具體的集成吊頂經(jīng)營過程中你們又是采取怎樣的營銷策略？
汪總監(jiān)：簡單地說，我們將會采取“寧缺毋濫”的策略。
集成吊頂發(fā)展了幾年下來，積累了很多成功和失敗的經(jīng)驗。成就了一些優(yōu)秀的品牌企業(yè)，也淘汰了一些不適合的企業(yè)。其實我們早就注意到這個行業(yè)，也一直在密切關(guān)注其發(fā)展進(jìn)程，在初期階段市場魚龍混雜，消費者也缺乏一定的識別能力，因此艾美特也不急于馬上加入進(jìn)來。畢竟我們不希望在這個行業(yè)的營銷策略，偏離艾美特的整體品牌定位。
目前階段，艾美特的首要策略當(dāng)然是招商。只是在招商過程中，我們不會為了短期的回款就隨意降低門檻。我們更希望與那些有長期品牌規(guī)劃思路，具備一定營銷經(jīng)驗，擁有成熟的渠道和團(tuán)隊的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。最重要的是應(yīng)該和艾美特的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略密切吻合。
我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，期待與各位精英的合作。
記者：剛才您提到了產(chǎn)品，那么在新品研發(fā)方面，艾美特有何自身獨特的優(yōu)勢？
汪總監(jiān)：這點其實不需要闡述太多。艾美特的產(chǎn)品相信大家已經(jīng)很熟悉了。我們在電機馬達(dá)、換氣和取暖電器方面已經(jīng)積累了幾十年的成功經(jīng)驗，并已經(jīng)得到了市場的高度認(rèn)可。那么我們需要做的只是在集成吊頂外觀規(guī)范中如何植入艾美特的優(yōu)異品質(zhì)產(chǎn)品。
記者：除了良好的生產(chǎn)團(tuán)隊，一個品牌的成功還需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍，在招商方面，艾美特有何優(yōu)待政策？
汪總監(jiān)：大公司就必須恪守承諾，首先我們可以保證所有的協(xié)作條款都會得到100%的執(zhí)行。我們也了解到，目前集成吊頂行業(yè)普遍存在信譽危機，就是很多公司為了得到經(jīng)銷商的回款，不惜采取各種欺詐手段，目的達(dá)到后又百般抵賴，嚴(yán)重影響和經(jīng)銷商的信任度。
艾美特在招商過程中，將會提供多種扶持政策，具體內(nèi)容還在逐步完善中，今后大家也將會可以看到。如果愿意，我們歡迎各位優(yōu)秀經(jīng)銷商來電垂詢。
在此我們特別想強調(diào)的是：一個成功的經(jīng)銷商，絕不是僅僅依靠廠家支持而發(fā)展的。我們的支持不會是最多的，也不會是最少的，而應(yīng)該是最合理的。
其實，強大的品牌和產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)，才是給經(jīng)銷商最大的支持，不是么？
記者：呵呵，的確如此。都說廠商共贏才是衡量企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，在經(jīng)銷商的日常經(jīng)營過程中，公司采取什么措施來協(xié)助經(jīng)銷商共同成長？
汪總監(jiān)：無論是招商前，還是開業(yè)準(zhǔn)備中，或者是長期合作過程中，艾美特都將會提供專人的零距離服務(wù)。在各種適合的階段，我們會及時提供經(jīng)銷商需要的所有一切服務(wù)，比如產(chǎn)品的研發(fā)，針對終端進(jìn)行多方位培訓(xùn)，及時高效地解決經(jīng)銷商的困難等。
總之，只要是有利于艾美特品牌的，我們都會努力去做到。
記者：激烈的市場競爭中，顧客是上帝，服務(wù)是關(guān)鍵！艾美特在終端、售后等方面是如何重視的？
汪總監(jiān)：這個問題相對是很簡單的，我們不是單獨運作集成吊頂項目，我們的所有工作都是在艾美特總公司的現(xiàn)有框架內(nèi)的，艾美特幾十年的服務(wù)規(guī)范，已經(jīng)非常成熟了，我們僅僅是專業(yè)客服人員就有數(shù)十人，每天都在緊張高效地處理各種售后服務(wù)要求。大家完全可以放心。
記者：與您的交談讓我們感受到了艾美特想要把集成吊頂做大做好的決心，最后請問下，艾美特未來的發(fā)展目標(biāo)？
汪總監(jiān)：重申一下開始提到的話，我們不會追求在集成吊頂上擁有多大的市場份額，秉持“高端精致”的品牌核心理念，我們的未來發(fā)展目標(biāo)將會是建設(shè)一個給廣大消費者提供全方位的健康類產(chǎn)品體驗中心，在每個終端市場都成為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的超級航母。
我們相信，以往在生活中選擇了艾美特產(chǎn)品和服務(wù)的成功人士，也一定會選擇艾美特的集成吊頂產(chǎn)品和服務(wù)。這也正是我們一貫堅持不懈的發(fā)展目標(biāo)。
記者：感謝汪總監(jiān)接受我們的專訪，祝愿艾美特在集成吊頂?shù)奶炜罩姓钩岣唢w！
汪總監(jiān)：謝謝！
