寶蘭－清晰發(fā)展思路 先樹品牌后拓寬產(chǎn)品線

寶蘭我們97年開始做浴霸行業(yè)，從01到04年這幾年，我們跟美的做浴霸的OEM做到全國產(chǎn)值最大。當(dāng)時(shí)做浴霸主要是考慮整個(gè)產(chǎn)值的問題，把量做大。其實(shí)寶蘭轉(zhuǎn)型做集成頂比其他的品牌要遲一點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型過來做集成頂?shù)臅r(shí)候定位很清晰，一定要做行業(yè)第一品牌，這是我們所定位的目標(biāo)。

其實(shí)我們做品牌也分了好幾個(gè)階段，第一階段我們主要是強(qiáng)調(diào)突顯行業(yè)的地位，寶蘭代表了行業(yè)當(dāng)中的高端品牌，先把行業(yè)的定位做好。所以從產(chǎn)品線的定位角度來講，我們也是兩頭拉，要么低端要么高端，中端產(chǎn)品我可能當(dāng)時(shí)考慮的不是很多。我們也知道中端產(chǎn)品的量很大，但是我們所要做的階段的目的就是凸現(xiàn)行業(yè)的地位，這一部分我覺得到09年已經(jīng)完成了。行業(yè)當(dāng)中你到所有的品牌去問寶蘭怎么樣，他們都會跟你說寶蘭產(chǎn)品好，寶蘭價(jià)格高，這就代表了我們行業(yè)的地位。到了2010年開始我們就把整個(gè)產(chǎn)品線豐富了，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線低中高都有。高端我們講的是價(jià)值競爭，行業(yè)當(dāng)中客戶看到我們的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品我們是符合客戶家里家裝需求的。做企業(yè)一般會有兩種想法，一種是滿足代理商的需求，代理商想要什么樣的產(chǎn)品，我給他做什么樣的產(chǎn)品。但是我覺得整個(gè)行業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展期初期的行業(yè)，整個(gè)家裝的需求，包括業(yè)主的需求，還是要靠集成頂這個(gè)行業(yè)來引領(lǐng)，來帶領(lǐng)。所以我們做產(chǎn)品研發(fā)挖掘客戶的潛在需求，而不是滿足代理商的需求。代理商看到眼前的利益，但是對于以后集成頂整體的發(fā)展方向他不知道，企業(yè)看的比較高看的比較遠(yuǎn)，所以我們挖掘客戶的潛在需求。目前集成頂通過這幾年下來，一個(gè)行業(yè)有幾個(gè)周期，形成期、發(fā)展期、成熟期，目前的集成頂還處于發(fā)展期初期往中期過度的階段。

寶蘭目前的整個(gè)方向，無論是從產(chǎn)品線，還是從整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格策略，寶蘭主要是推廣中高端產(chǎn)品。中高端產(chǎn)品這一塊在整個(gè)市場的占比，包括我市場的銷售的情況來看，寶蘭已經(jīng)搶占了行業(yè)制高點(diǎn)，這個(gè)肯定是沒問題的。還有一個(gè)部分是專賣店終端的展示形象，寶蘭的專賣店通過一代店、二代店、三代店、四代店，目前是五代店的轉(zhuǎn)變，他是符合我們寶蘭定位的，符合國際化品牌的專賣店的形象的。客戶看過寶蘭的專賣店，再看其他品牌的專賣店，寶蘭的記憶度會非常強(qiáng)，是比較獨(dú)特的專賣店。

【新浪樂居】：我對集成頂這個(gè)產(chǎn)品還是蠻感興趣的，您剛才也說了，集成頂發(fā)展的時(shí)間不是太長，消費(fèi)者對于這個(gè)產(chǎn)品也不是特別了解。那相對于其他品牌，我們寶蘭的產(chǎn)品可以賣的好，產(chǎn)品方面的優(yōu)勢在哪里？

【陸金振】：其實(shí)我覺得目前集成頂品牌來看分兩塊，一種他是滿足客戶的功能需求，其實(shí)我家地櫥柜裝好了，瓷磚也貼好了，我上面缺一個(gè)頂，怎么封起來。我們從功能需求來講肯定是封頂這種功能，做的比較好的是我怎么把他封的漂亮一點(diǎn)。我覺得這就是滿足客戶的功能需求。現(xiàn)在從整體的家裝需求角度來看，我們必須要把整體的風(fēng)格融入到客戶家裝的需求里。我們集成頂跟他整體的家居風(fēng)格要匹配，所以我們寶蘭提倡的是家居集成頂。所以我們這個(gè)產(chǎn)品也是有幾個(gè)元素在里面，不光是做板材本身原材料，我們從風(fēng)格角度來講，要跟客戶家里的家居風(fēng)格完全融合。

王店集群發(fā)展迅速 拓寬思路提升市場空間

【新浪樂居】：您怎么看王店整個(gè)集成頂產(chǎn)品集群發(fā)展到現(xiàn)在的狀況？

【陸金振】：其實(shí)我覺得集成頂行業(yè)相對于整個(gè)建材行業(yè)來看，整體規(guī)模的發(fā)展還是蠻快的?？赡苷憬@邊的老板，對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，他的這種理念接受還是比較快。

集成頂后期的市場空間還是很大。集成頂其實(shí)真正做起來，我覺得比其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)都要大。因?yàn)槲覀兒笃谶€要涉及到客房、臥室、餐廳，包括陽臺。一般人家客廳，或者臥室里面他們以前最早的是刷涂料，然后換成油漆，然后換成墻紙。唯一不變的還是頂，還是石膏板，但是現(xiàn)在家庭的裝修要求不一樣了，我覺得這個(gè)肯定要轉(zhuǎn)變。所以2011年我們重點(diǎn)的計(jì)劃是客房、臥室和客廳，這都要做起來。

【新浪樂居】：現(xiàn)在有相關(guān)的產(chǎn)品和推廣計(jì)劃了嗎？

【陸金振】：現(xiàn)在在做研發(fā)，我們總共目前研發(fā)了大概有一年多時(shí)間，總共研發(fā)周期是兩年。后期的整個(gè)市場空間我覺得非常大。

這也是消費(fèi)者需求的一個(gè)東西，集成頂這個(gè)產(chǎn)業(yè)我覺得確實(shí)有做不完的事情。

【新浪樂居】：我也注意到好像現(xiàn)在這邊的很多企業(yè)在做品牌的推廣。我是不是可以理解為頂這個(gè)行業(yè)，可能之后幾年的發(fā)展?fàn)顩r，就跟地板跟墻紙跟涂料是一樣的，走品牌化的道路？

【陸金振】：這個(gè)是一定的，我覺得整個(gè)行業(yè)的后期發(fā)展?jié)摿€是蠻大的。因?yàn)閺募身斶@個(gè)層面延伸了很多東西，這個(gè)是我們寶蘭第二階段的動作，我第三階段寶蘭空間改變生活，提高客戶的品質(zhì)享受。如果說這個(gè)行業(yè)真的有一天轉(zhuǎn)型了，我覺得還是集成頂企業(yè)轉(zhuǎn)型最快。

【新浪樂居】：您短期的目標(biāo)是什么？

【陸金振】：目前從整個(gè)我們寶蘭的市場外圍表現(xiàn)來看，我們講的是產(chǎn)品，我們講的是終端形象，包括寶蘭代理商終端的競爭力，在行業(yè)當(dāng)中現(xiàn)在目前的表現(xiàn)，絕對是行業(yè)引領(lǐng)者的姿態(tài)。我們下面一步最主要的是計(jì)劃2014年上市，我們圍繞2014年上市第一步就要提升品牌價(jià)值。第二步，圍繞上市的這種模式，來把公司內(nèi)部的整個(gè)部門，包括整個(gè)運(yùn)籌體系規(guī)范化，然后把他強(qiáng)大。然后從產(chǎn)品角度來講，客房、臥室、陽臺進(jìn)行產(chǎn)品的延伸，還有品牌價(jià)值要提升，圍繞我們2014年整體上市的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)部的整個(gè)組合運(yùn)行起來。

【新浪樂居】：謝謝您，衷心希望寶蘭集成頂在2011年發(fā)展得更好。