建材行業(yè)一直以來都被認(rèn)為是營銷方式簡單，缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)制造業(yè)。一家曾經(jīng)偏安一隅的區(qū)域品牌——寶得龍，卻在這個(gè)相互跟隨的行業(yè)中，抓住行業(yè)機(jī)遇，憑借自己對消費(fèi)者和對品牌的深刻理解，在全國的大市場中舞出了自己的一片天空?！ ?br />
《 品牌方向探尋！找自己的位置！》一個(gè)新興行業(yè)的出現(xiàn)，必定會吸引眾多企業(yè)蜂擁而入，在這個(gè)行業(yè)處于充分競爭時(shí)間段，市場給我們的機(jī)會是人人平等的?！ ?br />
2005年，建材市場細(xì)分出了一個(gè)新的行業(yè)集成吊頂行業(yè)，它將傳統(tǒng)吊頂、浴霸、照明等相關(guān)設(shè)施進(jìn)行組合，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)化的購買建議。當(dāng)時(shí)以生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的《寶得龍》品牌，敏銳地捕捉到這一市場信息，加之企業(yè)已有的良好資源基礎(chǔ)，迅速調(diào)整業(yè)務(wù)方向，推出了寶得龍品牌全吊頂產(chǎn)品。定位理論表明，要成為讓消費(fèi)者記住的為數(shù)不多的品牌之一，一定要有品牌特有的屬性和利益。行業(yè)已有品牌占據(jù)了“集成吊頂行業(yè)締造者”的位置。
那么，寶得龍?jiān)谙M(fèi)者心智中的位置在哪里？ 寶得龍品牌在進(jìn)入行業(yè)之初，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于加盟商加盟集成吊頂行業(yè)進(jìn)入門檻不高，技術(shù)上沒有太高的壁壘，市場上的產(chǎn)品風(fēng)格、款式極為相似。導(dǎo)致消費(fèi)者在購買時(shí)品牌導(dǎo)向性不強(qiáng)。因而，臻寶人便確定了要以“人無我有！人有我新！”的意識，運(yùn)作一個(gè)全新理念的集成吊頂品牌《寶得龍集成吊頂》！營造品牌建設(shè)、加強(qiáng)營銷創(chuàng)新、優(yōu)惠的招商政策，寶得龍的‘定向選商’，建立專屬于寶得龍的優(yōu)質(zhì)代理商隊(duì)伍。
從“招商”到“選商”，一個(gè)字的改變卻反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)決策者對傳統(tǒng)營銷觀提出的大膽變革。仔細(xì)研究當(dāng)下地板企業(yè)“招商”變“招傷”的困境，只顧數(shù)量，不顧質(zhì)量，急功近利的指導(dǎo)思想是造成代理商與企業(yè)“雙輸”局面的罪魁禍?zhǔn)住Ｔ谶@里我相信，《寶得龍》品牌，以后會飛的更高！更遠(yuǎn)！
嘉興市王店臻寶電器 2011年2月26日
