自09年5月正式營業(yè)，富陽經(jīng)銷商金建群用了一年多的時(shí)間僅做店面銷售就使美爾凱特品牌在富陽市場上的占有率名列前茅，成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的大品牌，他的“銷售法寶”是什么呢？“在對金總的采訪中，他分享了自己的銷售心得。
一、“好好大美”戰(zhàn)略
“要做就做最好，我的店占據(jù)最好的市場，最好的地理位置，店面積也大，裝修也美，這些對于銷售都很占優(yōu)勢。開店是這樣，賣產(chǎn)品更是如此，賣那些便宜的產(chǎn)品沒意思，高端產(chǎn)品更有價(jià)值，加盟美爾凱特就是看中了它的產(chǎn)品品質(zhì)和高端品牌的效應(yīng)，新品的不斷上市，也讓我覺得銷售更有優(yōu)勢了。”金總談到。
二、廣告宣傳貴在“精”
在品牌推廣上，金總也力求做到最好，他說，“要做就做大，從氣勢上震撼人”。金總在富陽汽車站附近的有利地段投放了200平方米的大型戶外廣告，以大畫面強(qiáng)烈沖擊過往人群的注意力，汽車站人流、車量密集，這種“廣而告之”的宣傳取得不錯(cuò)的效果。除此之外，針對高檔小區(qū)，金總以路燈廣告推廣品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
三、走高端路線
在和金總的談話中，他頻頻談到“高端”這個(gè)詞，據(jù)金總說，目前富陽市場的消費(fèi)能力還可以，所以，他根據(jù)自身的銷售優(yōu)勢，作出準(zhǔn)確的定位，把銷售的目標(biāo)人群定位于中高端人群，對這類人群開展銷售，單數(shù)雖然不會(huì)很多，但單量很大，一單就有一萬五六。
四、積極與裝修公司、設(shè)計(jì)師開展合作
金總還談到目前高端客戶的要求很高，裝修時(shí)，裝飾公司或者設(shè)計(jì)師會(huì)陪同客戶進(jìn)行選購，他們的意見對客戶有很大的影響力，與這類人群合作會(huì)大大提升銷售。所以，平時(shí)金總很注意和這些人建立了良好的關(guān)系，把他們變成朋友，使他們間接成為推銷員，把美爾凱特的品牌推廣出去。
最后金總還談到未來的發(fā)展目標(biāo)，除了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和品牌的服務(wù)力度，他還準(zhǔn)備做一些活動(dòng)大力推廣品牌，擴(kuò)大品牌的知名度，讓更多消費(fèi)者享受到美爾凱特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
一、“好好大美”戰(zhàn)略
“要做就做最好，我的店占據(jù)最好的市場，最好的地理位置，店面積也大，裝修也美，這些對于銷售都很占優(yōu)勢。開店是這樣，賣產(chǎn)品更是如此，賣那些便宜的產(chǎn)品沒意思，高端產(chǎn)品更有價(jià)值，加盟美爾凱特就是看中了它的產(chǎn)品品質(zhì)和高端品牌的效應(yīng)，新品的不斷上市，也讓我覺得銷售更有優(yōu)勢了。”金總談到。
二、廣告宣傳貴在“精”
在品牌推廣上，金總也力求做到最好，他說，“要做就做大，從氣勢上震撼人”。金總在富陽汽車站附近的有利地段投放了200平方米的大型戶外廣告，以大畫面強(qiáng)烈沖擊過往人群的注意力，汽車站人流、車量密集，這種“廣而告之”的宣傳取得不錯(cuò)的效果。除此之外，針對高檔小區(qū)，金總以路燈廣告推廣品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
三、走高端路線
在和金總的談話中，他頻頻談到“高端”這個(gè)詞，據(jù)金總說，目前富陽市場的消費(fèi)能力還可以，所以，他根據(jù)自身的銷售優(yōu)勢，作出準(zhǔn)確的定位，把銷售的目標(biāo)人群定位于中高端人群，對這類人群開展銷售，單數(shù)雖然不會(huì)很多，但單量很大，一單就有一萬五六。
四、積極與裝修公司、設(shè)計(jì)師開展合作
金總還談到目前高端客戶的要求很高，裝修時(shí)，裝飾公司或者設(shè)計(jì)師會(huì)陪同客戶進(jìn)行選購，他們的意見對客戶有很大的影響力，與這類人群合作會(huì)大大提升銷售。所以，平時(shí)金總很注意和這些人建立了良好的關(guān)系，把他們變成朋友，使他們間接成為推銷員，把美爾凱特的品牌推廣出去。
最后金總還談到未來的發(fā)展目標(biāo)，除了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和品牌的服務(wù)力度，他還準(zhǔn)備做一些活動(dòng)大力推廣品牌，擴(kuò)大品牌的知名度，讓更多消費(fèi)者享受到美爾凱特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
