品牌集成吊頂一味降價不利于企業(yè)長遠發(fā)展

本網(wǎng)評論：回顧去年，集成吊頂市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起，原因在于一些家庭作仿企業(yè)的低價格，他們的質(zhì)量過低，做一天算一天的打算，所以經(jīng)銷商要看準了品牌，不要為了賺一時的利潤，忘記了自已是誰，你也是消費者，也不要去坑害消費者，消費者熟知的多個品牌集成吊頂 ，如友邦，寶蘭，奧華、ZBAN志邦、品格等都先后大舉“降價”旗幟，但為何在今日集成吊頂市場 “降聲”一片的時候，集成吊頂市場卻集體“矜持”呢?

雖然建材市場紛紛降價搶客，但記者實地走訪各大城市及各大賣場的集成吊頂經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，目前品牌集成吊頂?shù)膬r格依然堅挺，雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動，但卻始終堅守價格底線，如友邦集成吊頂、奧華集成吊頂、寶蘭、ZBAN志邦等，一些品牌的集成吊頂企業(yè)價格保持不變，不受一些雜牌價格的沖擊。

而面向中高端消費群的集成吊頂價格則保持堅挺，主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等，折扣最多也只有9.5折。據(jù)了解，目前中高檔大賣場上一套知名品牌集成吊頂售價從400多元一個平方不等。

某地區(qū)經(jīng)銷商告訴記者，中國的雜牌集成吊頂產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”一些品牌集吊頂?shù)漠a(chǎn)品開始發(fā)展起來的，一直以來大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系，這也是導致集成吊頂市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了價格“指揮”市場的局面。

他認為，雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發(fā)展來看，“價格戰(zhàn)”不利于集成吊頂市場的良性發(fā)展，另外，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負;對于消費者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務保證。

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“面對近日蕭條的市場，品牌集成吊頂應更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價”， ZBAN志邦營銷總監(jiān)王華稱，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務贏得消費者，“同時在營銷的過程中，強調(diào)價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵”，王華說，品牌集成吊頂通過不斷研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。