【專訪媒體】中國集成吊頂網(wǎng)
歐斯迪集成吊頂營銷總監(jiān)鄭海成先生
中國集成吊頂網(wǎng)：中國集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們邀請到的專訪嘉賓是歐斯迪吊頂的鄭總。鄭總，你好!跟咱們中國集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友打個招呼吧!
鄭總：廣大的網(wǎng)友朋友大家好！
中國集成吊頂網(wǎng)：提到歐斯迪吊頂，您能否用幾個關(guān)鍵詞概括一下咱們歐斯迪吊頂?shù)漠a(chǎn)品?
鄭總：務(wù)實. 特色. 創(chuàng)新 .系統(tǒng)。
首先我來解釋下“務(wù)實”因為做為一家集成吊頂發(fā)展才3年的企業(yè)，我們深知和行業(yè)老大哥.友邦.奧普.還有不小的距離。這就要求我們必須，把產(chǎn)品的質(zhì)量 ，工藝，服務(wù)，放在重中之重上.我們知道產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，這就要求我們踏踏實實的去做好產(chǎn)品的質(zhì)量。
其次我來解釋下“特色”，因為現(xiàn)在這個行業(yè)的發(fā)展，還處在初級階段。產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，我們其實很早就意思到這點不解決好，對企業(yè)發(fā)展非常不利。經(jīng)過公司總經(jīng)辦 研發(fā)部 和營銷中心，來根據(jù)市場的導(dǎo)向和需求。我們經(jīng)過半年的時間，開發(fā)出來485*300的歐風(fēng)德賽系列 東方雅格系列 這些產(chǎn)品的上市，給我們帶來很好的經(jīng)濟效益和市場的效益，這就更加堅定我們研發(fā)我們特色的產(chǎn)品，為此公司決定把每年研發(fā)經(jīng)費由原先的8%提升到15%。
再次我來解釋下“創(chuàng)新”，我們深知創(chuàng)新是21世紀一個永恒的主題，沒有創(chuàng)新就意味著沒有出路更沒有生命力。小到個人，大到企業(yè)，和國家.必須有一個很好的創(chuàng)新。為此我們企業(yè)2010年開始拉新的嘗試，我們都知道集成吊頂傳統(tǒng)的取暖方式，有燈暖. 風(fēng)暖.還有碳纖維這三種取暖方式。我們一直以來在想，有沒有一種更加高效，更加環(huán)保，更加快速的一種取暖方式呢？根據(jù)這點歐斯迪開發(fā)出“光波取暖器”。他的成功上市更這個行業(yè)帶來新的希望。
最后我來談?wù)?ldquo;系統(tǒng)”，大家都知道我們歐斯迪是風(fēng)格吊頂?shù)拈_創(chuàng)者。很多人問到底什么是風(fēng)格吊頂，所謂的風(fēng)格吊頂指的就是“系統(tǒng)”。我們根據(jù)現(xiàn)在家庭裝修分為這幾種風(fēng)格：歐式風(fēng)格 田園風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 中式風(fēng)格等。我們根據(jù)家庭裝修，系統(tǒng)的開發(fā)出來相對應(yīng)的產(chǎn)品，使我們更加系統(tǒng) 更加專業(yè)化。
中國集成吊頂網(wǎng)：歐斯迪吊頂有哪些突出的競爭優(yōu)勢?
鄭總：歐斯迪經(jīng)過3年時間的發(fā)展，我的好多做集成吊頂企業(yè)的老總開玩笑說，我們是一批行業(yè)的“黑馬”。很多人在問我們的發(fā)展這么快的突出優(yōu)勢在那。我總結(jié)出來我們突出的競爭優(yōu)勢主要有這幾點：（1）我們有自己產(chǎn)品的特色和買點 （2）我們有系統(tǒng) 專業(yè) 高效 的營銷團隊（3）我們有更加超前的營銷思路和方法，比如說我們2010年和中國集成吊頂網(wǎng)聯(lián)合舉辦的。第四屆“歐斯迪”杯中國集成吊頂行業(yè)我最喜愛的十大品牌等等。
中國集成吊頂網(wǎng)：請問歐斯迪吊頂?shù)脑O(shè)計風(fēng)格和市場定位方面更貼合哪些消費群體?
鄭總：歐斯迪是專業(yè)做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)，我們有一流的生產(chǎn)設(shè)備，有全國首條全自動生產(chǎn)流水線。設(shè)計風(fēng)格主要是比較時尚 簡單 大方 高貴為主要的產(chǎn)品設(shè)計路線。產(chǎn)品定位是以中檔為主，更適合工薪階層和城市白領(lǐng)。
中國集成吊頂網(wǎng)：請問現(xiàn)在國內(nèi)哪些城市的消費者可以很方便的購買到咱們歐斯迪吊頂?shù)漠a(chǎn)品?
鄭總：比如 蘇州 徐州 濟南 威海 太原 南昌 株州 洛陽 鞍山等等 ，目前歐斯迪在全國300多個城市 400多家代理商經(jīng)營著我們的產(chǎn)品，各位消費者可以到歐斯迪當(dāng)?shù)貙Ｙu店買到我們的產(chǎn)品。
中國集成吊頂網(wǎng)：目前，歐斯迪吊頂主要的銷售思路和市場側(cè)重點是什么?
鄭總：歐斯迪目前主要以全國各專賣店銷售我們的產(chǎn)品，2011年和今后的幾年我們主要的市場側(cè)重點會放在消費者消費的感受上，和代理商的贏利上。
中國集成吊頂網(wǎng)：很多業(yè)內(nèi)人士都有同樣一個感嘆“成也招商，敗也招商”，2011年歐斯迪吊頂在渠道方面是否會有大的動作?
鄭總：2011年是歐斯迪公司和歐斯迪人的第4個年頭，第4個年頭對我們來說是一個很重要時間點，由量變到質(zhì)變一個關(guān)鍵點。 我們繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的銷售渠道，同時也會繼續(xù)加大我們強勢的煤體渠道，比如互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)性網(wǎng)站 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)團夠等。2011年我相信行業(yè)會更加成熟 激烈，同時我們也正在策劃一個全新的營銷模式和渠道，我相信2011年歐斯迪會給你帶來一種全新的震撼，讓我們拭目以待。
中國集成吊頂網(wǎng)：中國集成吊頂網(wǎng)經(jīng)常收到很多意向代理商的咨詢，這里我代大家咨詢一下鄭總，歐斯迪吊頂對于代理商的加盟有一些什么要求和支持?
鄭總：主要是有一顆熱愛這個行業(yè)的心，愿意和公司共同成長，共同發(fā)展 ，共同收獲，有激情創(chuàng)業(yè)的人。同時要具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和經(jīng)營面積的人群。公司會給予代理商全方位的，人力， 物力， 才力和系統(tǒng)營銷的支持。
中國集成吊頂網(wǎng)： 非常感謝鄭總接受我們的專訪，也祝愿歐斯迪吊頂越做越好!
鄭總：謝謝，同時也感謝中國集成吊頂網(wǎng)將來越做越好！
