今頂荊州品牌專營店國慶期間參加了“荊州家裝節(jié)”活動，本次活動中今頂公司不但簽單量超競爭品牌，還締造了諸多奇特景象。本次今頂荊州品牌專營店除了提高產(chǎn)品市場占有量，還將品牌知名度的普及作為這次活動另一重點(diǎn)。今頂在這次“三維制勝模式”中派去了：湖南省區(qū)經(jīng)理胡恩、陳廷柱、江西省區(qū)經(jīng)理龍小軍、湖北省區(qū)經(jīng)理王剛。
湖南省區(qū)經(jīng)理胡恩：目的明確，分工準(zhǔn)確。
我個人認(rèn)為經(jīng)銷商在湖北區(qū)域經(jīng)理王剛指導(dǎo)下做了充分的準(zhǔn)備工作，從各個環(huán)節(jié)的布置到產(chǎn)品出樣的挑選，都用心去最大化了今頂品牌應(yīng)有的優(yōu)勢。這次活動中江西區(qū)域經(jīng)理龍小軍、湘南區(qū)域經(jīng)理陳廷柱和我本人都積極配，整個團(tuán)隊發(fā)揮了1+1＞2的效果。在確保本次活動的任務(wù)和目標(biāo)同時也使與會品牌感受到了我們品牌在團(tuán)隊上的明顯優(yōu)勢！比如說：活動中，競爭對手針對我們的狀況臨時調(diào)整價格策略對我們形成沖擊局面。而龍小軍經(jīng)理提醒我們“價格是雙刃劍，即可傷人也會傷己”，于是在龍小軍經(jīng)理冷靜思考下我們調(diào)整了我們的戰(zhàn)略，提出了“以不變應(yīng)萬變的升級版策略”，在整個現(xiàn)場加快頻率，再現(xiàn)我司“仿古吊頂普及風(fēng)暴”的營銷策略，這一結(jié)果不但堅定了我司的活動成果，也使競爭品牌一籌莫展。
江西省區(qū)經(jīng)理龍小軍：任何局面都是有我們一部分的。
其實(shí)經(jīng)銷商在參與當(dāng)?shù)鼗顒訒r需要的就是一支值得信賴的團(tuán)隊，我們?nèi)绾纬蔀榻?jīng)銷商信任的團(tuán)隊就要看我們?nèi)绾螏椭?！今頂自從貫?ldquo;三維制勝模式”以來一直要求我們要不斷自我學(xué)習(xí)，自我摸索。我們今頂營銷團(tuán)隊中的每一名成員都深知自己不是坐在品牌高度上去享受的人，而是要積極投入到品牌建設(shè)的人。就如同這次活動中競爭品牌利用價格策略對我司產(chǎn)生不利局面的時候，我們即不能盲目應(yīng)戰(zhàn)，也不能認(rèn)為品牌好就不采取措施，而是要冷靜看待時局。在不利局面產(chǎn)生時首先考慮的是產(chǎn)生的原因，我司前期營銷策略立體宣傳的成功形成了顧客盈門的局面，也就招致了競爭品牌采取對應(yīng)策略的局面。因為競爭品牌是利用我們休息的空隙來做文章，因此，我們只需把我們的頻率做一調(diào)整就能再次把被動變?yōu)橹鲃?，將壓力再次交給競爭對手！
湖北省區(qū)經(jīng)理王剛：區(qū)域經(jīng)理要靠實(shí)力獲取信任。
今頂荊州品牌專營店在本次展會上取得了33單的成績其中包括萬元以上訂單7單，這次活動的成功完全得益于我司“三維制勝模式”的應(yīng)用以及經(jīng)銷商對我們務(wù)必的信任。由于活動進(jìn)程中經(jīng)銷商還要到現(xiàn)場監(jiān)督荊州當(dāng)?shù)匾粋€別墅群的施工現(xiàn)場，所以在活動現(xiàn)場就將權(quán)利完全的交予了我們，而我們也沒有使經(jīng)銷商失望，積極達(dá)到經(jīng)銷商的第一訴求“將品牌知名度迅速最大化”于是就出現(xiàn)了，活動已經(jīng)清場，而今頂?shù)恼刮粍t要頂燈招待不肯離去的顧客，很多顧客在今頂展位上感受到的是一個品牌所散發(fā)的無窮魅力！經(jīng)銷商在得知趕到現(xiàn)場之后更加的信任了我們的團(tuán)隊，也對他經(jīng)營好今頂品牌增加了信心！
龍小軍經(jīng)理現(xiàn)場指揮
與會品牌早早離去，今頂品牌則是在挑燈夜?fàn)I
眾多顧客久久不肯離去
