集成吊頂、集成環(huán)保灶、快速熱水器，這三個產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下它們非常的好，因為它們的賣點非常誘人：集約、時尚、環(huán)保、節(jié)能，幾乎把目前市場上最炙手可熱的幾個賣點都包含進去了。如果問，這三個品牌好不好賣，那就無法拍著胸脯做保證了。
為什么好的產(chǎn)品卻不敢說好賣呢？我們就拿集成吊頂 來說，這個五歲多的新產(chǎn)品，有很多經(jīng)銷商賺的盆滿缽滿，手上有七八家、十余家專賣店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，一年能賺個百千萬的也大有人在。
但是也有經(jīng)銷商卻是賠個血淋淋、慘兮兮，同樣代理同個品牌，為什么賣的不如別人？更有的經(jīng)銷商，別人的產(chǎn)品從品質(zhì)上、款式上以及設(shè)計結(jié)構(gòu)上，都不如他的產(chǎn)品，為什么反而賣得比他們的更好？
在一番了解之后，筆者看到了那些做的非常成功的經(jīng)銷商共同之處，那就是他們非常注重市場營銷，敢于投入大筆資金對自己代理的產(chǎn)品進行宣傳、推廣，敢于花大筆的錢走出去。而那些慘淡經(jīng)營的經(jīng)銷商則通常認為自己的產(chǎn)品是好產(chǎn)品、新產(chǎn)品，不愁沒客戶，就守店等客戶，結(jié)果就是好的產(chǎn)品卻無人問津。
他們?yōu)槭裁醋龅牟怀晒Γ瑸槭裁从泻玫漠a(chǎn)品卻不如其它經(jīng)銷商。究其原因，就是這些經(jīng)銷商只關(guān)注產(chǎn)品而不關(guān)心市場營銷。市場營銷是什么？市場營銷對于經(jīng)銷商來說就是通過各種途徑，比如投放各種媒體的廣告，參加各種商業(yè)活動，提高品牌知名度，擴大品牌影響力，以提高銷售的行為。
前不久筆者在跟某品牌經(jīng)銷商交談的時候，該經(jīng)銷商說，她是在2006年的時候加盟該品牌的，剛加盟的時候生意冷清，幾個月都沒幾個訂單，但是她不僅沒有放棄，更是加大了市場推廣力度，尤其是在團購銷售上，在前三次團購一單未售的情況下，第四次更是擴大了投入，把參加團購會的消費者請到了專賣店吃午飯，通過這種形式，讓消費者近距離接觸到了該品牌的集成吊頂，讓消費者了解到了該集成吊頂?shù)膬?yōu)勢，當下就簽了十幾單。逐漸逐漸，通過前期的各種市場投入，她的生意就開始扭虧為盈，目前該經(jīng)銷商已經(jīng)在當?shù)亻_了5家專賣店。
這種例子很多，像這種經(jīng)銷商的成功就是相信了市場營銷的力量，通過市場營銷，拉開了與其它品牌的距離，提升了自己品牌的形象與實力。
但現(xiàn)在還有很多經(jīng)銷商往往只重視集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品，看重產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，對市場營銷則抱著可有可無的心態(tài)，用老的銷售方式去銷售產(chǎn)品，往往難以與其它看重市場營銷的品牌想抗爭。
吊頂產(chǎn)品 的好壞當然重要，但市場方面的因素也是缺其不可，比如產(chǎn)品研發(fā)就不能丟掉市場獨立的研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品是因為市場的需求而產(chǎn)生的。做好產(chǎn)品只是關(guān)注市場的第一步驟，對市場的推廣也是非常重要的，如果市場不認可你所代理的產(chǎn)品，不了解您所代理的品牌，消費者對您產(chǎn)品的需求等于零，產(chǎn)品再好，沒有市場也是自己的一廂情愿。
這方面不僅需要企業(yè)在市場營銷方面提供各種支持，更需要經(jīng)銷商自己大膽的走出去，酒香也要勤吆喝。
