集成吊頂品牌企業(yè)必須首先要向雜牌軍“開戰(zhàn)”

集成吊頂產品已由前幾年的'舊時王謝堂前燕'，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，集成吊頂行業(yè)已逐步成熟起來，行業(yè)的成熟預示著價格戰(zhàn)的開始，而隨著這場'戰(zhàn)役'的開始，集成吊頂產品的價格也回歸到了理性。而利潤的降低、銷售成本的上升，使品牌廠家如何面對當下激烈的競爭?筆者為此采訪了幾位業(yè)內知名企業(yè)的老總，他們會為你解開謎團。

普通消費者當然喜歡物美價廉，可是高端用戶追求的卻是一個享受。不同的消費層有著不同的消費需求，而能夠滿足不同的消費群體的需求將是各個廠家所追求的最高境界。

但是，客戶的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費群體，而一直到金字塔頂端的是越來越少的高端消費群體。目前，在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的，都把目光關注在處于金字塔頂部的高端消費群體。

所以，到目前為止，這些廠家的競爭一直在高端的市場爭奪戰(zhàn)上。然而，市場是在變化的，就在這些一流廠家為爭奪高端市場而投入重金打央視廣告時，在重要的生產基地--嘉興，已經(jīng)出現(xiàn)了'風潮'一樣的開廠熱，一些小廠順勢進入到集成吊頂行業(yè)中來。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn)，導致集成吊頂行業(yè)價格戰(zhàn)提前到來。一個正規(guī)廠家出廠價要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價只有40元左右，但品質卻大打折扣，但是，這種價格卻有著很大的殺傷力。因為從外觀看是沒有區(qū)別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內在玄機的消費者，往往購買完這些品質較低的產品后，用不了多長時間就會出現(xiàn)質量問題。這種現(xiàn)象在整個行業(yè)泛濫，用一些小老板的話講'我們生產的是最實惠的產品'，那么筆者反問一句'實惠的產品是否就是低質的產品'呢?

任何一個行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷四個階段的。

第一，暴利階段，也就是起始階段。一個新興的朝陽行業(yè)在開始的時候并不是每一個商家所能掌控的，市場的不確定性和投資的風險性讓他們望而卻步。這個階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會得到幸運女神的垂青，讓他們賺得盆滿缽滿。