“主動(dòng)出擊”才是集成吊頂急需開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)硬道理

幾十家品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)，讓專賣店的生與死往往只是剎那間的事，誰能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化多元格局，審時(shí)度勢(shì)的走出一條屬于自己的銷售道路，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利，這還需要經(jīng)銷商朋友走出終端，走出畫地為牢的舊有思維，走到市場(chǎng)的最前沿去，走到消費(fèi)者的家里去。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣以及行業(yè)的快速擴(kuò)軍，導(dǎo)致廚衛(wèi)集成吊頂行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季，進(jìn)建材市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯減少，而來了的買主停留時(shí)間也不長，只要沒見到“打折”、“特價(jià)”等促銷標(biāo)語往往是“看看而已”，給商家留下的信息越來越少，集成廚衛(wèi)吊頂市場(chǎng)的生意也越來越難做。

在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚、愿者上鉤”式的銷售方式，已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化，但商家的店鋪又不能立馬轉(zhuǎn)讓，生意還要繼續(xù)做，如何取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍？同時(shí)應(yīng)該往哪兒走？一系列的問題難倒了不少商家。

與其“坐以待斃”，不如“主動(dòng)出擊”——顧客在哪里，市場(chǎng)就在哪里，銷售也就跟到哪兒。于是，在建材銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了讓廚衛(wèi)集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)到小區(qū)的銷售模式：因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端顧客”，也是集據(jù)筆者了解，目前成都市場(chǎng)上一些具有前瞻眼光的品牌，如美爾凱特、容聲、今頂等品牌，已經(jīng)將“觸角”伸向了市場(chǎng)末端——小區(qū)，他們不僅派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息，然后依托近期樓市的回暖，在各大已交房的小區(qū)門口擺攤、租門面，迅速地拓展自己的版圖，還利用其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等，和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面交流，以此來宣傳品牌、吸納客戶。

小區(qū)推廣的銷售通路是店面銷售工作的一種延伸，通過它可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時(shí)代，誰能最先搶點(diǎn)消費(fèi)者的心智，誰就能更多地贏取市場(chǎng)份額。

長遠(yuǎn)來講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者，不失為集成廚衛(wèi)吊頂品牌經(jīng)營需要長遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向，故小區(qū)推廣渠道也成為了廚衛(wèi)集成吊頂銷售市場(chǎng)的新天地。