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“價格”情節(jié)在長時間內(nèi)將左右吊頂經(jīng)銷商的心

2010-09-01 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：795次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

有的品牌陷入“價格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。一個經(jīng)營多種品牌的吊頂商家無奈又略帶慶幸地說：低價傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的集成吊頂品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的市場爭奪，他可謂是戰(zhàn)無不勝，以價格制勝，贏得了市場。但價格這把“利劍”也是雙刃的，可以傷人，更會傷已。

“雜牌集成吊頂的生意太好了，好得超出我們的想象”。一集成吊頂商透露：“有時，我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營所謂的品牌。”集成吊頂這一產(chǎn)品雖然進(jìn)入市場近5年時間，但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。

“為了吸引消費者，我們也做促銷，但你剛一打出折扣價，立即就有更低的價格來沖擊你，這生意著實沒法做。能選擇的就是退出低價泛濫的建材市場，選擇檔次更高的家居賣場，以此來與品牌身份相匹配。”某集成吊頂代理商心酸的講到。

吊頂市場惡性競爭現(xiàn)相嚴(yán)重

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場不景氣的時候，每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場份額，不得不放棄利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。這正好印證了商戰(zhàn)笑談：殺敵一千，自傷八百。

低價傾銷讓集成吊頂品牌商家頭痛，然而“價格”又是個敏感字眼，它的奧妙在于誰降價誰就贏得先機(jī)和市場。在比集成吊頂更為成熟的家電行業(yè)，由“價格戰(zhàn)”引發(fā)的市場份額的巨變可謂是最好的例證。“價格戰(zhàn)以犧牲未來的發(fā)展空間為代價對集成吊頂這個新興產(chǎn)業(yè)來講太殘酷。雖然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去，但從長遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和應(yīng)對危機(jī)的能力，因為消費者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價格上。”某知名集成吊頂品牌四川營銷中心負(fù)責(zé)人言真意切。

但該負(fù)責(zé)人也清楚表示，為了生存，“價格”情節(jié)在相當(dāng)長的時間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心，特別是在廣大的二、三級市場。二、三級市場的集成吊頂經(jīng)銷商不比總代理，一年虧本兩年不賺錢有總公司頂著，他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做，高價位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價產(chǎn)品，靠量來保持的利潤增長。雖然大家都心知肚明，在未來成熟的市場中，價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。

某企業(yè)負(fù)責(zé)人就站出來呼吁，希望四川吊頂市場的商家們盡早放下手中的價格屠刀，關(guān)注價值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅持差異化競爭，給四川集成吊頂行業(yè)發(fā)展以一塊平靜的沃土。