解析嘉興集成吊頂如何“亮劍”中國(guó)市場(chǎng)

嘉興最早以生產(chǎn)浴霸為主，其浴霸產(chǎn)業(yè)在全國(guó)擁有70%的生產(chǎn)量，占據(jù)世界50%的市場(chǎng)份額。其中，王店鎮(zhèn)曾獲得中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)浴霸之鄉(xiāng)”稱號(hào)。2005年，浴霸企業(yè)出身的嘉興友邦電器有限公司率先發(fā)明了集取暖、換氣、照明、吊頂四大功能于一體的集成吊頂產(chǎn)品，由此以王店為首的嘉興浴霸企業(yè)邁入了集成吊頂時(shí)代。一時(shí)間“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”，下半年上百家廠家涌入該行業(yè)，不僅原有的浴霸企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)型，還有更多看好這個(gè)新興行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入到集成吊頂?shù)拇筌娭小?/span>

對(duì)此，李明忠主任分析道，集成吊頂是在結(jié)構(gòu)上做了突破性變革，將原本的浴霸產(chǎn)品拆分為若干個(gè)功能塊，再通過消費(fèi)者的自由選擇組合而成一個(gè)新體系，使其各部分性能發(fā)揮到極致。由此，多年的浴霸生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)為集成吊頂市場(chǎng)開拓提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)積累，也為集成吊頂產(chǎn)品研發(fā)配備了技術(shù)支持。

到目前為止，嘉興幾乎囊括了全國(guó)所有的集成吊頂市場(chǎng)，當(dāng)?shù)丶s有300多家企業(yè)從事集成吊頂及相關(guān)配套行業(yè)，其中規(guī)?；募s有20多家。多年的市場(chǎng)沉淀、品牌推廣造就了友邦、寶蘭、品格、頂上、奧華、時(shí)代、美爾凱特、德萊寶、來(lái)斯奧、鼎美、歐柏特、法獅龍等一些知名品牌。市場(chǎng)成熟化趨勢(shì)促就了嘉興集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，“集成吊頂是模塊化的組合，它包含照明、取暖、通換氣等功能，這些功能在浴霸中都已有體現(xiàn)，而現(xiàn)在增加了鋁板的模塊，”李主任解釋道，“最早，鋁板這一部分基本上是從廣東進(jìn)貨，隨著近幾年的發(fā)展，嘉興集成吊頂市場(chǎng)逐漸完善了前道配件的供應(yīng)，使得產(chǎn)業(yè)鏈愈加完善。”

欲強(qiáng)則必走發(fā)展自主品牌之道

集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，無(wú)疑啟動(dòng)了浴霸產(chǎn)業(yè)的升級(jí)引擎，但二者銷售渠道、市場(chǎng)定位是截然不同的——集成吊頂通過形象店、專賣店在建材渠道銷售，重點(diǎn)延伸一二線市場(chǎng)；而浴霸當(dāng)前則主要集中在二線以下城市，以“店中店”的方式在家電渠道銷售。由此，如何“亮劍”市場(chǎng)成了嘉興集成吊頂行業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。據(jù)李主任稱，嘉興尤其是王店鎮(zhèn)集成吊頂企業(yè)開始探索自主品牌道路。因?yàn)榧傻蹴斪鳛橐粋€(gè)新鮮的行業(yè)，在領(lǐng)域內(nèi)尚未真正形成具有品牌威懾力或產(chǎn)品公信度的知名品牌，誰(shuí)優(yōu)先打造該行業(yè)的一流品牌，誰(shuí)的產(chǎn)品附加值就高，誰(shuí)就能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。這便打破了以往浴霸產(chǎn)業(yè)以O(shè)EM為主的思想觀念，有了非同一般的“亮劍”意義。

“當(dāng)?shù)丶傻蹴斊髽I(yè)充分意識(shí)到走自主品牌的重要性，通過OEM獲取原始積累，再在一定實(shí)力范圍內(nèi)追求自有品牌，運(yùn)用自己的商標(biāo)；政府作為宏觀調(diào)控機(jī)構(gòu)，每年定期出臺(tái)相關(guān)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列政策措施，用以引導(dǎo)、扶持、激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新、建設(shè)品牌，從而有效地推進(jìn)企業(yè)走自有品牌之道。”李主任深刻地分析到。截止目前，嘉興集成吊頂行業(yè)擁有包括品格、寶蘭、來(lái)斯奧等6個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，及奧華、寶蘭等2個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品。

自主品牌對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，任何一家企業(yè)來(lái)講都是至關(guān)重要的，集成吊頂產(chǎn)業(yè)尚處于品牌起步階段，由此推廣品牌知名度迫在眉睫。據(jù)了解，在集成吊頂產(chǎn)品推廣中，除了利用傳統(tǒng)的專業(yè)媒體，參加國(guó)內(nèi)建材展會(huì)業(yè)已成為諸多集成吊頂人的首選方式。

政府導(dǎo)向催生競(jìng)爭(zhēng)有序化及產(chǎn)業(yè)升級(jí)

同大多數(shù)的新興行業(yè)一樣，嘉興集成吊頂市場(chǎng)也正經(jīng)受著同質(zhì)化無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，“集成吊頂作為朝陽(yáng)行業(yè)，諸多企業(yè)如雨后春筍般翻番而出，不可避免地導(dǎo)致了良莠不齊的行業(yè)局面，”李主任對(duì)記者說(shuō)道，“高端企業(yè)本身具備良好的基礎(chǔ)，能自主創(chuàng)新產(chǎn)品，建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；而一些新闖入該行業(yè)的個(gè)體工商戶逐利而動(dòng)——走捷徑、仿名牌，低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象由此而生。”

比如，一些無(wú)實(shí)際生產(chǎn)能力的廠家對(duì)某知名品牌在logo或產(chǎn)品形式上進(jìn)行細(xì)節(jié)的改動(dòng)，以次充好，利用低價(jià)來(lái)混淆老百姓的消費(fèi)取向，從而令正宗的知名品牌遭受沖擊，擾亂了原先有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)此，政府導(dǎo)向是嘉興集成吊頂舉出的又一把“亮劍”。“嘉興市王店鎮(zhèn)人民政府非常關(guān)注這種情況，會(huì)階段性地聯(lián)合工商局、質(zhì)檢局進(jìn)行巡查，一旦發(fā)現(xiàn)就給予嚴(yán)厲打擊！”李主任堅(jiān)決地說(shuō)道。

對(duì)于嘉興集成吊頂來(lái)說(shuō)，政府導(dǎo)向不僅僅促使競(jìng)爭(zhēng)有序化，且催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。李主任介紹，現(xiàn)時(shí)期政府關(guān)鍵從品牌及產(chǎn)品創(chuàng)新兩個(gè)角度出發(fā)。據(jù)悉，嘉興市、秀洲區(qū)、王店鎮(zhèn)三級(jí)政府聯(lián)合出資成立王店小家電創(chuàng)業(yè)中心，鼓勵(lì)一些無(wú)資本實(shí)力但具有創(chuàng)業(yè)熱情及能力的人員入駐；此外，王店鎮(zhèn)人民政府聯(lián)合浙江大學(xué)成立王店小家電產(chǎn)業(yè)研究中心，由政府免費(fèi)搭建設(shè)施平臺(tái)供浙大技術(shù)人員使用，重點(diǎn)開發(fā)集成吊頂以及小家電的款式、功能，研發(fā)成果則交由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)使用，實(shí)際操作效果看好。

集成吊頂產(chǎn)品開發(fā)三大趨勢(shì)

集成吊頂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)主要集中在三個(gè)方面：首先是集成吊頂外觀向藝術(shù)化、個(gè)性化發(fā)展。美爾凱特廚衛(wèi)科技有限公司的“浪漫滿屋”系列、品格的“地中海情懷”系列，無(wú)不展示出藝術(shù)在集成吊頂上的靈活運(yùn)用，利用集成吊頂上的美妙圖案為生活在壓力空間的消費(fèi)者釋放心情，為人們帶來(lái)溫馨、浪漫、舒適、高雅的感官享受，從而將一種新的生活態(tài)度帶給了消費(fèi)者。

其次是集成吊頂模塊向功能化、人性化發(fā)展。如法獅龍開發(fā)的沐浴花灑模塊將衛(wèi)生間沐浴花灑結(jié)合在吊頂產(chǎn)品的模塊上，使原有沐浴花灑由固定在墻壁上的傳統(tǒng)安裝轉(zhuǎn)移到頂部，使得整個(gè)衛(wèi)生間更加寬敞，且可以隨意安裝在頂部的任何位置，不再受固定進(jìn)水管道的限制。該模塊不僅僅是對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的挑戰(zhàn)，更是將衛(wèi)浴和集成吊頂兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化組合，使不同行業(yè)能夠通過一件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。

再次是集成吊頂安裝向簡(jiǎn)單化、方便化發(fā)展。德萊寶有限公司率先對(duì)集成吊頂產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)與安裝方法上提出挑戰(zhàn)。原有集成吊頂大都采取支架式安裝方法，拿三燈取暖來(lái)說(shuō)就需要三個(gè)支架，總共需12個(gè)螺絲，安裝流程費(fèi)時(shí)費(fèi)力。德萊寶廚衛(wèi)吊頂“靈動(dòng)空間”系列產(chǎn)品一改這種繁瑣的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)性地采取無(wú)螺絲內(nèi)嵌式安裝法，整個(gè)模塊只需輕輕向下一拉就嵌入龍骨內(nèi)，安裝一秒完成，提升了便捷性。

從2005年開始，集成吊頂產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展，進(jìn)入今年，發(fā)展速度略微放緩，呈現(xiàn)平穩(wěn)化態(tài)勢(shì)。未來(lái)嘉興集成吊頂行業(yè)劍走何方？李明忠主任非常自信地表示，目前集成吊頂產(chǎn)品還局限用于廚房和衛(wèi)生間，今后集成吊頂這個(gè)概念還會(huì)繼續(xù)延伸，產(chǎn)品適用范圍將拓展至家庭中的客廳、餐廳甚至辦公場(chǎng)所；集成吊頂產(chǎn)品本身將向智能化、高科技、功能化等方向發(fā)展，整個(gè)集成吊頂產(chǎn)業(yè)將保持30%以上增長(zhǎng)幅度。

作為新興產(chǎn)業(yè)時(shí)期，整個(gè)嘉興集成吊頂行業(yè)必須花費(fèi)高昂資本來(lái)創(chuàng)建、維護(hù)品牌，促進(jìn)新產(chǎn)品研究、開發(fā)，目前，嘉興集成吊頂頻頻對(duì)此“亮劍”，為的是保證集成吊頂產(chǎn)業(yè)中心的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我突破，以中國(guó)為據(jù)點(diǎn)挑戰(zhàn)世界市場(chǎng)！