美爾凱特營銷總監(jiān)張永圳就集成吊頂誠信品牌的網(wǎng)絡(luò)答疑

問題1：對于消費者而言，集成吊頂現(xiàn)在普及率相對而言還是比較的低，但是據(jù)我所知的是，現(xiàn)在的市場卻趨向于飽和，所以我的問題是，對于這樣一個消費者認知度比較低，但是競爭又如此激烈的市場，還有未來嗎？

答：張先生的判斷很對，目前集成吊頂行業(yè)競爭確實很激烈，也很殘酷，在全國市場每天都會有專賣店被淘汰，每天也都會有新的專賣店誕生?，F(xiàn)在的市場也正如您所說，確實趨向于“飽和”，但是這種飽和僅限定在“紅海”市場這個范圍，真正的“藍海”市場還沒有被打開，需要更多優(yōu)秀企業(yè)付出努力，在產(chǎn)品外觀、功能、服務(wù)、心理等方面提升，才能滿足目標(biāo)消費者的需求。集成吊頂行業(yè)有未來，未來就在“藍海”市場！

問題2：我是一個集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商，每次公司有什么政策，有什么營銷指導(dǎo)我都會很配合，但是不知道為什么銷量就是上不去，我想問問幾位專家的意見，我店面也不錯，也很配合公司，投入的也很多，為什么就比別人做的差？

答：你好，看似已經(jīng)具備了成功的因素，但是結(jié)果與預(yù)期相差甚遠，這樣的案例在每一個企業(yè)都有。問題的根本原因還需要考證，在成功的因素（包括硬件：市場、位置、面積、裝修、產(chǎn)品；軟件：團隊、服務(wù)、促銷、廣告、推廣等）里再重新審核一下，看看到底在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，然后再根據(jù)市場具體情況把問題逐一解決。還有，一定要和自己定位相當(dāng)?shù)?a target="_blank">品牌相比較，不要把所有的品牌都當(dāng)競爭對手，否則您會很累。

問題3：您好，我是做櫥柜的，覺得你們美爾凱特的產(chǎn)品不錯，那我可以代理你們的產(chǎn)品，放在店里跟櫥柜一起銷售嗎？

答：目前這個行業(yè)還處于爆發(fā)期，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。市場上凡是做的優(yōu)秀的都是以專賣店的形式出現(xiàn)的品牌，而且最為突出的都是符合“在最好的市場、最好的位置、最大的面積開設(shè)最漂亮的專賣店”這個原則。所以，利用櫥柜店的頂部展示很難形成絕對的競爭力，要想取得成功，必須要有一個有競爭力的專賣店！

問題4：我前段時間開了一個吊頂?shù)?，兩個多月下來，漸漸感到壓力，產(chǎn)品的同質(zhì)化，價格戰(zhàn)等，想請問，我要怎么樣走出困境？另外，請各位談?wù)勱P(guān)于集成吊頂電器方面的知識，謝謝?。?！

答：請思考以下幾個問題：1、您所經(jīng)營的集成吊頂目標(biāo)消費者是誰？2、如何才能找到您的目標(biāo)消費者？3、為什么消費者要購買您的產(chǎn)品？4、為什么消費者要買競爭對手的產(chǎn)品而不是您的？5、如何才能贏得更多競爭對手的消費者？找到答案了，走出困境的方法也就有了。

問題5：我想請教您兩個問題;1、集成吊頂行業(yè)發(fā)展到時至今日已經(jīng)逐漸趨于成熟，各個經(jīng)銷商都為了自己的銷量都積極做出各種活動和投入，但是大多數(shù)走的銷售渠道是比較傳統(tǒng)的如：團購、小區(qū)活動、家裝公司、木工帶活、展會等等，您覺得這些渠道還能一直走下去嗎？2、現(xiàn)在有很多有實力的經(jīng)銷商投入幾十萬甚至上百萬的資金在集成吊頂?shù)倪@個項目上，您認為值得嗎？您覺得他們這些舉動會給這個行業(yè)帶來影響嗎？

答：您好！您所說的這些活動基本上屬于為叫賣式的推廣，這些推廣形式從本質(zhì)上并不能提升品牌的美譽度，但是在特殊時期，可以提高品牌的知曉度。目前市場競爭用慘烈來形容不為過，如果品牌在硬件和軟件建設(shè)有突破的情況下，加上以上的推廣效果會更好，但是如果品牌在軟件和硬件沒有完善的情況下做以上推廣，也只是短期行為。至于經(jīng)銷商加大市場投入，培育市場，引導(dǎo)消費，勢必會增加市場的容量，對集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展會有很大的幫助。

問題6：集成吊頂以后的發(fā)展方向會是什么？現(xiàn)在行業(yè)很多企業(yè)都開始走多元化了，但也有人說只有做專才是出路，如何看待這個問題？

答：消費者家庭裝修對頂部的重視程度遠遠低于地面，行業(yè)也是剛剛起步，未來發(fā)展的空間還很大，至于會在功能上、外觀上還是材質(zhì)上進行突破，每個企業(yè)都會有自己的規(guī)劃。專業(yè)化和多元化都可以做大做強！我個人比較傾向?qū)I(yè)化，多元化發(fā)展最忌諱的是“猴子掰玉米”現(xiàn)象。

問題7：各位銷售專家您們好！首先請允許我代表諸多提問者對您們能在百忙之中抽出寶貴的時間來為我們解疑釋惑表示衷心的感謝！在此我請教幾個問題1、在集成吊頂行業(yè)中企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者是代表不同的群體，您們認為這三者的關(guān)系是怎么樣的？2、現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)中“品牌”是魚龍混雜，一般人較難區(qū)分，那么如何能讓我們的意向加盟商“火眼金睛’呢？3、我個人認為經(jīng)銷商是企業(yè)的最大的財富，招一個商不容易，招一個好的商更不容易！那您們覺得在招商的時候應(yīng)該考核加盟商哪方面多一些如：實力、思路、與公司的合拍度、忠誠度。請各位不吝賜教！謝謝！

答：1、沒有消費者就沒有經(jīng)銷商，沒有經(jīng)銷商就沒有企業(yè)，就這么簡單。企業(yè)需要對經(jīng)銷商和消費者負責(zé)，經(jīng)銷商也要對企業(yè)和消費者負責(zé)，消費者只對自己負責(zé)。2、品牌只有定位不同，價值趨向不同，不存在魚龍混雜的情況（不包括侵權(quán)的），讓意向客戶“火眼金睛”第一步需要客戶自我清醒，梳理一下自己適合經(jīng)營哪個檔次的品牌。3、選擇重于努力，選擇經(jīng)銷商一定是要選擇志同道合的，至于具體要求，每個企業(yè)的注重點都不一樣。

問題8：張總監(jiān)，美爾凱特營銷做的好，營銷隊伍個個都是精英，請問你選人的時候標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：1、態(tài)度好；2、有潛力；3、有激情。

問題9：行業(yè)內(nèi)立求成為品牌的廠家該做些什么動作來和雜牌競爭市場？

答：企業(yè)定位不一樣，消費群體也就不一樣，不同的定位不同的消費群體也就談不上競爭。至于產(chǎn)品同質(zhì)化問題，我個人認為這是暫時的，優(yōu)秀的企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略上的創(chuàng)新會逐步改善這個問題。

問題10：請問“5C自清潔”是指無需人之行為，其頂就會自動去除油污？自動消除水垢？自動消除異味？自動掃除灰塵？自動消滅細菌嗎？

答：美爾凱特5C自清潔是一個系統(tǒng)，并不是單指某種材料或產(chǎn)品有這種功能。美爾凱特以超疏水技術(shù)、抗油污、光觸媒，德國雷諾麗特及柯林等作為技術(shù)支撐，對于油污、水垢、異味、灰塵、細菌等廚房、衛(wèi)生間頑癥有一定的抑制作用。

問題11：我們店的位置不好，平時人流量不大，我也看過你的“大大好好”。但是店一下子也沒法改，你說怎么辦？

答：首先糾正一下，不是“大大好好”，是“好好大美”，即“在最好的市場、最好的位置、利用最大的面積建設(shè)最漂亮的店”。如果短期內(nèi)沒有辦法改變，最好的辦法就是走出去，多做活動。