無論是大成都范圍內(nèi)的市場還是二級市場，幾個一線集成吊頂品牌的價格相對穩(wěn)定。由于消費(fèi)者對集成吊頂 了解并不深入，所以在購買時主要是對品牌的認(rèn)知。部分一線集成吊頂?shù)亩壗?jīng)銷商表示，作為知名品牌，他們鎖定的中高端消費(fèi)群體，不會參與市場的惡性低價競爭，因?yàn)橐坏﹥r格殺得太厲害，反而會失去在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和信任度。而針對各種促銷活動，無論是廠家還是總代理，都對他們有監(jiān)控，不會隨意降價。
但對更多的集成吊頂品牌 來說，在二級市場也陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商告訴記者，降價不僅是廠家降低了自身的利潤，有時為了市場份額，自己也會在進(jìn)貨價格上做出優(yōu)惠，以此來贏得更多的買家。
集成吊頂以品牌贏價格
綿陽一集成吊頂經(jīng)銷商在電話采訪中告訴記者，從代理某知名品牌以來，營業(yè)額及市場口碑都直線上升。“我從來不認(rèn)為產(chǎn)品貴就不好賣，品質(zhì)與服務(wù)才是最關(guān)鍵的。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上，品牌將決定你在市場里的話語權(quán)。好品牌，好品質(zhì)，好服務(wù)，就該賣個好價錢。”試想，一個以低價傾銷來博得市場的品牌，用什么去談發(fā)展，談研發(fā)，談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業(yè) 的健康發(fā)展。
“集成吊頂的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費(fèi)者二次購買的機(jī)會都較小，而促銷活動中主要針對于其他同類品牌的競爭者而非其他。”樂山集成吊頂 經(jīng)銷商如是說，“分公司有嚴(yán)格的價格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不妄自加入價格戰(zhàn)，我們的品牌卻在消費(fèi)者中樹立了超高的信任感，銷量也節(jié)節(jié)攀升。”
用品牌的力量撬動價格的天平
南充一集成吊頂二級經(jīng)銷商表示，目前市場上最艱難的不是一線品牌，也不是那些雜牌，而是二線品牌。“與一線品牌比，沒有品牌優(yōu)勢，與雜牌比沒有價格優(yōu)勢。”正是因?yàn)檫@種尷尬的處境，求利潤的生意變成了求生存的生意，也促成了市場里一浪高過一浪的“殺價”風(fēng)。
怎樣讓自己的品牌經(jīng)營得有特色，成為市場里的一線品牌？
在四川市場，從涂料、地板到陶瓷、衛(wèi)浴，都有著響當(dāng)當(dāng)?shù)亩炷茉數(shù)慕^對“大牌”。然而在集成吊頂行業(yè) ，無論是友邦 、奧華 還是楚楚 、奧普等，都還不能稱之為絕對的“大牌”。無論是家裝零售渠道，還是工程裝修渠道，抑或是二級市場網(wǎng)點(diǎn)布局，四川集成吊頂市場還沒有“江湖老大”。
如果此時有品牌開始將自己的店面規(guī)模做得大一點(diǎn)，比別人早一點(diǎn)投放廣告，比別人多發(fā)展二級經(jīng)銷商，比別人更快接觸工程裝修公司，并輔之以得當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略和營銷策略，那他成長為未來四川集成吊頂市場“老大”的機(jī)會將非常大。成就了自己的江湖地位，市場的價格魔咒將不會再困擾你，價格的天平也會傾向于你。
隨著集成吊頂 成為越來越多消費(fèi)者的必選主材，商家就得用心去經(jīng)營好自己所代理的品牌。不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，而利潤又是保證售前、售后服務(wù)的根本。要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。
