索菲尼洛明白，這一愿景要通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)，只有經(jīng)銷商發(fā)展了，企業(yè)才有持續(xù)發(fā)展的動力。因此，從年初以來，索菲尼洛一直在為提升終端盈利能力付出不懈的努力，之后又先后組織了全國各片區(qū)的經(jīng)銷商在上海，湖北宜昌等地舉行了區(qū)域性加盟商經(jīng)驗交流峰會。索菲尼洛高層的身影也頻繁出現(xiàn)在各個會場中，和各地加盟商一起探討分析專賣店位置選擇、終端形象與運(yùn)營手段、廣告投入、新品推廣以及營銷策略等一系列問題。
如今集成吊頂市場的競爭從某種意義上來說，就是經(jīng)銷商之間的競爭。但這種競爭并不是代表和企業(yè)無關(guān)，企業(yè)必須明白一點(diǎn)，自己不是把貨賣給經(jīng)銷商，而是通過經(jīng)銷商賣貨，所以只有經(jīng)銷商盈利了，才能保證企業(yè)更好的發(fā)展。因而企業(yè)支持經(jīng)銷商是實現(xiàn)共同發(fā)展的必然選擇，企業(yè)支持經(jīng)銷商不僅可以加快產(chǎn)品銷售速度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大市場份額，還能增強(qiáng)經(jīng)銷商的贏利能力，從而建立與經(jīng)銷商牢固的陣線聯(lián)盟，也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為。
但另一方面，集成吊頂經(jīng)銷商大多是以個體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，普遍存在文化素質(zhì)偏低、坐商思想嚴(yán)重、經(jīng)營管理意識落后、市場開拓能力差等缺陷，不能有效地配合企業(yè)進(jìn)行全面的市場運(yùn)作，嚴(yán)重影響了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的成長速度、效率和競爭力，而這也已經(jīng)成為制約集成吊頂企業(yè) 快速發(fā)展的一個重要障礙。
因此，企業(yè)通過各種支持讓經(jīng)銷商賺錢固然重要，但讓經(jīng)銷商獲取贏利的能力才是根本。俗話說，“授人以魚，不如授人以漁”，索菲尼洛聚焦終端的目的，不僅僅是要讓經(jīng)銷商賺錢，更要教會經(jīng)銷商賺錢的方法。通過組織各片區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流會，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的指導(dǎo)，索菲尼洛不僅為終端合作伙伴提供了“造血機(jī)制”，不斷提高了經(jīng)銷商經(jīng)營能力，同時也體現(xiàn)了索菲尼洛“與經(jīng)銷商共贏”的渠道戰(zhàn)略，在提升經(jīng)銷商的競爭力的同時也提升了企業(yè)的競爭力，為“索菲尼洛為中國解決居家”這一宏偉愿景永續(xù)動力。
