集成吊頂企業(yè)及經(jīng)銷商需抓緊80后瞄準(zhǔn)90后

80、90后是潛藏的集成吊頂消費(fèi)金礦

仍然有很多集成吊頂企業(yè)及經(jīng)銷商把主要的營銷對象鎖定在60.、70后上，覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對于集成吊頂?shù)南M(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非?？欤浅藗€(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手上米米不多，消費(fèi)起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費(fèi)對象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

與有些集成吊頂企業(yè)的后知后覺相比，房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了，搶先挖掘潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場。同時(shí)，在結(jié)婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動(dòng)下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)時(shí)，房產(chǎn)商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

在如今的房產(chǎn)界，議論的最多的詞匯恐怕就是"剛性需求"了，正是"剛性需求"給下行的樓市帶來了一片艷陽天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中，70末80初的首次置業(yè)者成為購買主力。

面對迅速崛起的80、90后們，有一些家居企業(yè)仍然缺乏足夠的敏感度，還沒有做好足夠的準(zhǔn)備和應(yīng)對策略。生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長與市場環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代同行，并且擁有更強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個(gè)市場消費(fèi)提供一個(gè)全新的課題，更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。

因此，破解80、90后的消費(fèi)特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的"用兵之道，攻心為上"。集成吊頂業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)市場想要俘獲 80、90后消費(fèi)者的心，首先必須要了解他們的消費(fèi)心理，"他們想什么，他們想要什么，他們會(huì)如何反應(yīng)"，如此才能有的放矢！