和成集成吊頂林珍：全新的產(chǎn)品研發(fā)、全新的營(yíng)銷模式

記者：林總您好，非常感謝您接受我們專訪。

林總：你好！

記者：此次中美和成集成吊頂與紅星美凱龍的合作，林總是出于什么考慮？

林總：紅星美凱龍是我們的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此次“簽動(dòng)中國(guó)、問(wèn)道浦東”活動(dòng)也是紅星在上海地區(qū)的重要品牌推廣活動(dòng)，我們與紅星的合作意在通過(guò)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為上海消費(fèi)者提供更適合的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)提升的愿景。

記者：對(duì)于過(guò)去的2009年，可以說(shuō)是集成吊頂行業(yè)自問(wèn)世以來(lái)發(fā)展最快速的一年，那09年我們中美和成總體的發(fā)展形勢(shì)如何？有哪些進(jìn)步和突破？

林總：09年是我們真正了解集成吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)核心的一年。具體來(lái)說(shuō)，09年我們洞悉了產(chǎn)業(yè)的核心方向，并為此引進(jìn)了領(lǐng)先的人才，建立起了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)；09年我們從美國(guó)引進(jìn)了行業(yè)中最頂端的進(jìn)口設(shè)備，來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)上的高質(zhì)化；09年我們還與美國(guó)硅谷一家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先等等。這幾點(diǎn)基本上確立中美和成集成吊頂?shù)念I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，那就是高品位、高品質(zhì)、高檔次的集成吊頂。

記者：2009以來(lái)中美和成集成吊頂參加了很多大型展會(huì)，可以看作是中美和成的品牌亮相，是出于怎樣的考慮？效果如何？

林總：我們覺(jué)得中美和成是不鳴則已一鳴驚人。當(dāng)大家都認(rèn)為中美和成的產(chǎn)品做得優(yōu)秀的時(shí)候，我們覺(jué)得是該展現(xiàn)一下自我的時(shí)候了，畢竟酒香也怕巷子深，要適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，把我們優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，可以展示中美和成完美的形象。通過(guò)這些展會(huì)，我們的產(chǎn)品不僅在行業(yè)內(nèi)得到了好評(píng)，行業(yè)外也有很多人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受我們的展館，收到的招商效果也很不錯(cuò)。

記者：中美和成的產(chǎn)品一直有很高的水準(zhǔn)，尤其在電器方面有獨(dú)到的差異化優(yōu)勢(shì)，并獲得很多專利，您能否介紹一下主要特點(diǎn)是什么？

林總：特點(diǎn)的話，我想主要是我們改變了原有的集成模式。如取暖模式，開(kāi)發(fā)置入式的空調(diào)，使得安裝效果更美觀。而且我們中美和成取暖器用的是空調(diào)的發(fā)熱機(jī)芯，所以熱耗量不會(huì)衰減。其次，我們?cè)诒Ｕ习踩现?，如果說(shuō)你的空氣質(zhì)量達(dá)不到一定要求的時(shí)候，我們的智能產(chǎn)品會(huì)提醒你，你室內(nèi)的環(huán)境不符合要求了等等，更深入、更人性化，讓消費(fèi)者覺(jué)得買中美和成的產(chǎn)品，就買了一份保險(xiǎn)與放心。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們?cè)谛袠I(yè)中的突破體現(xiàn)在主機(jī)與扣板的完全融合，不再是扣板歸扣板，主機(jī)歸主機(jī)，而是將兩者融為一體，就像人穿衣服一樣，具有協(xié)調(diào)性。

記者：在產(chǎn)品方面中美和成一直堅(jiān)持原創(chuàng)，包括在今年初發(fā)布的360系列都極具差異化，這款產(chǎn)品您認(rèn)為他的主要特點(diǎn)是什么？

林總：360黃金比例尺寸打破了一種傳統(tǒng)的思維，本著“大空間、大尺寸、大智慧”的設(shè)計(jì)理念，能更好的滿足高端消費(fèi)群體大空間的需要。我們的理念是，360是完美的，高端消費(fèi)群體需要這種產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)整體的美觀程度。當(dāng)然個(gè)性化的、定制的集成吊頂也可以在中美和成可以實(shí)現(xiàn)。

記者：除了產(chǎn)品，中美和成的營(yíng)銷推廣也有很大的創(chuàng)新，主要有哪些？推廣效果又如何？

林總：城市形象店是一個(gè)好的創(chuàng)意，好的產(chǎn)品陳列，好的經(jīng)營(yíng)體制和思路，帶來(lái)好的效果。另外，體驗(yàn)式營(yíng)銷、顧問(wèn)式營(yíng)銷、以及對(duì)客戶的充分尊重是我們最有效的方法，效果非常好。

記者：目前行業(yè)中出現(xiàn)了一股品牌定位熱，紛紛對(duì)自己的品牌貼上了自己的標(biāo)簽，您是如何看待的？

林總：中美和成也給自己定位成集成吊頂行業(yè)領(lǐng)航者！我們不會(huì)辜負(fù)“領(lǐng)航者”這三個(gè)字，作為自己的設(shè)想，這個(gè)階梯該怎樣爬，領(lǐng)航者的位置該怎么去達(dá)到，我們正在努力。我們會(huì)以店面位置、店面裝修風(fēng)格、產(chǎn)品表現(xiàn)力、全國(guó)網(wǎng)店、廣告投入、新產(chǎn)品的推廣等各個(gè)支撐點(diǎn)撐起品牌的影響力，我覺(jué)得占領(lǐng)領(lǐng)航者的位置問(wèn)題不大。我們會(huì)給大家?guī)?lái)很多驚喜！

記者：對(duì)于未來(lái)的中美和成品牌，您能否給我們一個(gè)暢想？

林總：我希望無(wú)論是代理商也好，消費(fèi)者也好，看著中美和成的產(chǎn)品，就會(huì)給你帶來(lái)一種沖擊，既感覺(jué)產(chǎn)品與眾不同，又感覺(jué)物有所值。因?yàn)槿丝倳?huì)往高性價(jià)比、安全性等方面考慮。另外，我還希望中美和成未來(lái)能夠幫助消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品，例如客戶的房子交給我們，80%的工作我們可以給他完成，包括墻壁、背景墻等我們都可以做，這是以后的一個(gè)趨勢(shì)。

記者：讓我們期待未來(lái)的中美和成，再次感謝林總接受我們的采訪！

林總：謝謝你們！