前言：在建博會(huì)上，寶蘭的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕的穿梭于展館內(nèi)外，讓寶蘭的整個(gè)展廳好不熱鬧，同時(shí)，筆者有幸與寶蘭的幾位經(jīng)銷商小聊片刻，對(duì)于寶蘭的整體實(shí)力的感嘆不絕于耳。
“美學(xué)家”的寶蘭讓市場(chǎng)占有率極速提升
浙江金華寶蘭經(jīng)銷商 顏總
記者：經(jīng)營(yíng)寶蘭幾年時(shí)間
顏總：對(duì)于寶蘭的了解時(shí)間多達(dá)四年之久，但真正開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寶蘭卻只有兩年多的時(shí)間，兩年前開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寶蘭時(shí)，是在長(zhǎng)期的了解和關(guān)注寶蘭過(guò)程中所決定的，主要是因?yàn)閷毺m中高端的定位較符合區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的理念。我一直需求的是能做長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的一個(gè)品牌，而寶蘭正是我可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久堅(jiān)持下去經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的品牌。
記者：在建博會(huì)上您認(rèn)為寶蘭在展會(huì)上和行業(yè)上處于什么樣的狀態(tài)？
顏總：此次展會(huì)，整個(gè)吊頂展區(qū)里，能和寶蘭比齊的廠家和產(chǎn)品幾乎不存在，寶蘭一直以低調(diào)的方式在行業(yè)中發(fā)展，但寶蘭卻極富人性化的產(chǎn)品，更適合于市場(chǎng)。寶蘭是以客戶為根本來(lái)做企業(yè)和產(chǎn)品，寶蘭自身獨(dú)有的市場(chǎng)研發(fā)部，會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體的調(diào)研。吊頂是構(gòu)建廚衛(wèi)頂上空間的一個(gè)整體美學(xué)，寶蘭就是這個(gè)美學(xué)家，寶蘭的市場(chǎng)部會(huì)對(duì)廚衛(wèi)空間所使用的瓷磚色彩進(jìn)行整合的調(diào)研，并把一些色彩運(yùn)用在頂上空間里，讓家的感覺(jué)更協(xié)調(diào)，更富于美學(xué)。
記者：建博會(huì)上寶蘭推出的新品在您區(qū)域的市場(chǎng)占有率將會(huì)有多大？
顏總：此次寶蘭在展會(huì)上主推的幾款新產(chǎn)品，無(wú)論從色系和工藝上都堪稱一流，但價(jià)位卻更平實(shí)，更適合于中檔市場(chǎng)的消費(fèi)，這樣讓我們經(jīng)銷商能把中高端市場(chǎng)全部攬入手中，這是我們很高興看到的現(xiàn)狀。我和寶蘭市場(chǎng)部的預(yù)估了一下，寶蘭新品的推出，將使我們?cè)诮鹑A本身的市場(chǎng)占有率從原有的3%直接增漲至10%，甚至更多。
記者：寶蘭在金華市場(chǎng)上如何拓寬市場(chǎng)？
顏總：在金華這個(gè)市場(chǎng)上，寶蘭總部給予我們的扶持非常大，首先，我們選址的店面絕對(duì)是最顯優(yōu)勢(shì)的，在整體的設(shè)計(jì)上都由寶蘭市場(chǎng)部的全力配合，無(wú)論是色調(diào)還是產(chǎn)品展放上都很人性化，讓人一進(jìn)入店面就能準(zhǔn)確找到自己的鐘愛(ài)的產(chǎn)品。而且我們同時(shí)也推出多種服務(wù)策略，如與裝飾公司，小區(qū)合作進(jìn)行拓展，同時(shí)，我們也利用售中、售后的服務(wù)提升消費(fèi)者的滿意度和口碑宣傳，我們的免費(fèi)測(cè)量和五年內(nèi)免費(fèi)維修等服務(wù)得到了金華市場(chǎng)上高端消費(fèi)群體的熱捧，并讓我們一步步的影響力得到全面提升，占有率也不斷直飚而上。總之，好的產(chǎn)品是倍受消費(fèi)者接受的。我們對(duì)寶蘭更有信心了。
