2010年農歷大年后僅僅兩個月多時間，ZBAN志邦集成憑借自主品牌，在國內開拓了近120家專賣店，培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個省份的市場，創(chuàng)造了月銷售額30%的遞增率。對此，中國集成吊頂網記者專訪了志邦衛(wèi)廚科技（浙江）有限公司營銷總監(jiān)王華。
志邦衛(wèi)廚科技（浙江）有限公司是一家專業(yè)生產集成吊頂、浴霸的規(guī)模化企業(yè)，擁有現代化標準廠房、高素質一線員工、先進的檢測設備、嚴格的質量控制流程及高效的生產管理體系。公司秉承“志千里 邦天下”的企業(yè)發(fā)展理念，迅速獲取消費者的認知度和市場的美譽度。
一、首件效應保證品質
ZBAN志邦集成在集成吊頂行業(yè)內率先一次性通過國家強制性3C及ISO9001：2000國際質量管理體系認證，其產品獲得了由中國高科技建筑建材產業(yè)化委員會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保建材產品”證書。ZBAN志邦集成的取暖模塊、換氣模塊、照明模塊、吊頂模塊及整機等均有兩年保修期，所有產品終身維護。
“ZBAN志邦集成在總監(jiān)王華的帶領下，堅持品質第一的準則。產品嚴格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標準。”正如營銷總監(jiān)王華所說，我們十分注重首件效應的發(fā)揮。公司每一型號產品配件均按照設計標準采購，且由經驗豐富的技術總監(jiān)負責設計、研制和開發(fā)。此后，生產部門以首件為參照范本，嚴格執(zhí)行設計參數，從而實現一體化、系統(tǒng)化的生產流程，確保每一個出廠產品具備高標準品質。
二、新品開發(fā)引領市場
“雖然集成吊頂作為一個新興行業(yè)才剛剛興起不久，但是其產品更新換代已經歷了好幾輪，”王總分析道，“因此，ZBAN志邦集成必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸，在市場上立于不敗之地。”
三、終極營銷開拓銷售
“ZBAN志邦集成以配比最少的人員數量，開拓了國內大部分的市場銷售份額，”王總頗為自豪地說道，“此外，各市場銷售量的持平狀態(tài)促進了品牌健康發(fā)展。”而這得益于營銷總監(jiān)王華所堅持的“小地方大店，大地方多店”的營銷戰(zhàn)略。
該策略重點培養(yǎng)品牌在當地市場的影響力，通過店鋪形象、代理商加盟等方式推廣。總部在店鋪裝修、人員培訓、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持?？h市級代理以鋪設多家店鋪網絡為主，地級市則重點推廣旗艦店，此外，公司采取區(qū)域管理制度，在各個銷售網點設立指定加盟商對所轄地區(qū)進行管理。各網點負責人須定期與總部保持聯絡，及時反饋市場信息，第一時間為消費者提供售后服務。據悉，現在已經在國內占據了50%的銷售網絡覆蓋率，市場前景看好。
采訪的最后，王總表示ZBAN志邦集成將始終秉承“中國吊頂 志邦集成”，并始終堅持“志千里 邦天下”的市場理念來推動企業(yè)與加盟商的不斷進步。在產品方面堅持選用高質量電器原件，為消費者提供性能優(yōu)異、品質可靠的集成吊頂精品。
